क्या आप जानते हैं कि लिंक्डइन बीमा एजेंटों के लिए सबसे शक्तिशाली विपणन उपकरण है?
यह सही है, लिंक्डइन आपके कार्य इतिहास को दिखाने और अन्य पेशेवरों के साथ जुड़ने के लिए एक वेबसाइट से अधिक है।
हालांकि, लिंक्डइन पर प्रभावी विपणन के लिए एक रणनीति है। बस एक प्रोफ़ाइल होना ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त नहीं है, लेकिन यदि आपके पास पहले से ही है तो आप सही रास्ते पर हैं।
$config[code] not foundकेवल 400 मिलियन से कम उपयोगकर्ताओं के साथ, आपकी बीमा एजेंसी को व्यस्त रखने के लिए पर्याप्त क्षमता से अधिक ग्राहक हैं। आपको बस उन तक पहुंचना है और यही आप इस लेख में करना सीखेंगे। नीचे अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और अपने व्यवसाय को बदलने के लिए बीमा एजेंटों के लिए लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति दी गई है।
लिंक्डइन मार्केटिंग टैक्टिक्स
1. अपनी प्रोफाइल को ऑप्टिमाइज़ करें
Google की तरह ही, सोशल मीडिया वेबसाइट भी सर्च इंजन हैं। आपके लिंक्डइन प्रोफाइल को अनुकूलित करने की आवश्यकता है ताकि संभावित ग्राहक आपको आसानी से मिल सकें - जैसे आप सर्च इंजन ट्रैफिक के लिए अपनी वेबसाइट को ऑप्टिमाइज़ करते हैं।
अपने लिंक्डइन प्रोफाइल का अनुकूलन सरल है। बस नीचे दिए गए दिशानिर्देशों का पालन करें:
- एक पेशेवर प्रोफ़ाइल छवि अपलोड करें।
- अपने शीर्षक में कीवर्ड शामिल करें।
- विस्तृत विवरण के साथ प्रत्येक अनुभाग को पूरा करें।
- कौशल जोड़ें और उन कौशल के लिए विज्ञापन प्राप्त करें।
- अपने सम्मान, पुरस्कार और प्रमाणपत्र दिखाएं।
- पेशेवर सदस्यता की सुविधा।
- अपनी पृष्ठभूमि छवि में ब्रांडिंग शामिल करें।
- अपनी वेबसाइट पर एक लिंक जोड़ें।
आपकी प्रोफ़ाइल कितनी पूर्ण है, इसके आधार पर, यह प्रक्रिया आपको 15 मिनट से एक घंटे तक का समय ले सकती है। इसे ठीक करने के लिए समय बिताएं और आपको मामूली अपडेट के अलावा इसे फिर से गड़बड़ नहीं करना होगा।
2. लिंक्डइन ग्रुप्स से जुड़ें
लिंक्डइन समूह अन्य एजेंटों के साथ नेटवर्किंग करने और एक दूसरे के साथ उद्योग की सलाह साझा करने के लिए उत्कृष्ट हैं।आपको इन समूहों से बहुत अधिक ग्राहक नहीं मिल सकते हैं, लेकिन आप मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय को बेहतर बनाने में आपकी सहायता करते हैं।
लिंक्डइन समूह छोटे हब हैं जहां पेशेवर मार्केटिंग टिप्स साझा करते हैं, उद्योग के रुझानों पर चर्चा करते हैं, और अपने सभी साथी सदस्यों के लिए सहायक समुदाय के रूप में कार्य करते हैं। लिंक्डइन की पेशकश करने के लिए सबसे अच्छे लाभों में से एक को याद मत करो!
आपकी प्रोफ़ाइल पर इन समूहों की विशेषता विश्वसनीयता को भी जोड़ती है और आपके प्रोफ़ाइल को संभावित ग्राहकों के लिए अधिक पूर्ण बनाती है।
3. लिंक्डइन प्रकाशक पर सामग्री बनाएँ
लिंक्डइन में सामग्री प्रकाशकों और उपभोक्ताओं का एक सक्रिय समुदाय है जिसे आप मुफ्त में लाभ ले सकते हैं। जब आप लिंक्डइन प्रकाशक पर एक पोस्ट बनाते हैं, तो आपका पोस्ट स्वचालित रूप से लिंक्डइन के पल्स नेटवर्क का हिस्सा बन जाएगा और आपके संदेश को हजारों (या लाखों) लोगों के सामने लाएगा!
आरंभ करना आसान है और सगाई अक्सर बीमा एजेंटों की अपनी वेबसाइटों पर देखने की तुलना में बहुत अधिक है। लिंक्डइन प्रकाशक के लिए केवल वास्तविक नकारात्मक पक्ष यह है कि आप सामग्री के स्वामी नहीं हैं। इसके अलावा, सामग्री विशेष रूप से लिंक्डइन पर दिखाई जाएगी।
इस कारण से, आप पूरी तरह से लिंक्डइन प्रकाशक के लिए अपने कंपनी ब्लॉग को छोड़ना नहीं चाहते हैं - लेकिन यह निश्चित रूप से आपकी मार्केटिंग मार्केटिंग रणनीति के लिए एक बढ़िया अतिरिक्त है।
4. आपकी कंपनी ब्लॉग से सामग्री साझा करें
लिंक्डइन पर सामग्री साझा करने की बात करते हुए, व्यवसाय-अनुकूल नेटवर्क आपके ब्लॉग सामग्री को बढ़ावा देने के लिए सबसे अच्छे आउटलेट्स में से एक है। लिंक्डइन पर पेशेवर माहौल के परिणामस्वरूप, संभावित ग्राहकों को लिंक्डइन पर आपकी सामग्री के साथ संलग्न करने की अधिक संभावना है, क्योंकि वे कहीं और हैं।
इसका मतलब यह नहीं है कि आपको हर जगह अपनी सामग्री को बढ़ावा नहीं देना चाहिए, क्योंकि आपके विशिष्ट लक्ष्य ग्राहक किसी अन्य प्लेटफॉर्म को पसंद कर सकते हैं। हालाँकि, लिंक्डइन एक बड़े पैमाने पर लीड जनरेटर हो सकता है और इसे अक्सर फेसबुक और ट्विटर के पक्ष में अनदेखा किया जाता है।
5. हमेशा कनेक्ट रहें
जब यह बिक्री की बात आती है, तो मंत्र "हमेशा बंद रहना" होता है - लेकिन जब लिंक्डइन पर सफल विपणन की बात आती है, तो मंत्र "हमेशा कनेक्ट होता है!" नई संभावनाओं को पूरा करने की आपकी क्षमता काफी हद तक आपके नेटवर्क के आकार से निर्धारित होती है। आपके कनेक्शन की गुणवत्ता।
जाहिर है कि आप एक विशाल नेटवर्क रखने के लिए यादृच्छिक लोगों के साथ तेजी से जुड़ना शुरू नहीं करना चाहते हैं। आप बड़ी मात्रा में वास्तविक, वास्तविक कनेक्शन बनाना चाहते हैं।
यह चुनौतीपूर्ण लग सकता है, लेकिन यदि आप इस लेख में बताए गए सुझावों का पालन कर रहे हैं तो यह नहीं होगा। अपनी प्रोफ़ाइल को अनुकूलित करके और समूहों में सक्रिय होकर, आप पाएंगे कि और लोग आपके पास पहुंचने लगेंगे। जैसा कि आप सामग्री प्रकाशित करते हैं, आप उन लोगों के साथ जुड़ सकते हैं जो टिप्पणी करते हैं और अपनी पोस्ट साझा करते हैं, साथ ही साथ अन्य प्रकाशकों के साथ भी।
6. अपने ईमेल हस्ताक्षर में अपने प्रोफ़ाइल के लिए एक लिंक जोड़ें
यह लिंक्डइन पर आपके नेटवर्क को विकसित करने के सबसे आसान तरीकों में से एक है। बीमा एजेंट के रूप में, आप दिन भर ईमेल भेजते रहते हैं। उन ईमेलों में से हर एक लिंक्डइन पर एक नए कनेक्शन के लिए एक अवसर है।
आपके पास आपकी वेबसाइट और अन्य सोशल मीडिया पेजों पर आपकी प्रोफ़ाइल का लिंक होना चाहिए। अगर वे आपको नहीं जानते हैं तो लोग आपको लिंक्डइन पर खोजने के लिए नहीं सोचते हैं।
7. लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ लीड्स उत्पन्न करें
फेसबुक के अलावा, लिंक्डइन के पास सोशल मीडिया नेटवर्क का सबसे अच्छा समग्र विज्ञापन प्लेटफॉर्म है। यह फेसबुक पर विज्ञापन के समान है, जिसमें कम लक्ष्यीकरण सुविधाएँ हैं।
हालाँकि, मैं यह बताऊंगा कि यदि आपके पास कोई ठोस गेम प्लान नहीं है तो पे-पर-क्लिक विज्ञापन आपके मार्केटिंग बजट को जल्दी से खत्म कर सकता है। किसी विज्ञापन को जल्दी में एक साथ फेंकने के बजाय, कुछ शोध करें और चीजों को परखने के लिए सीमित बजट के साथ अपना पहला अभियान शुरू करें।
अन्य सोशल मीडिया विज्ञापन पर लिंक्डइन विज्ञापनों के महत्वपूर्ण लाभों में से एक यह है कि यह विशेष रूप से लीड पीढ़ी के लिए शक्तिशाली है।
यदि आपको PPC विज्ञापन के साथ कहीं और सफलता नहीं मिली है, तो जब तक आपने लिंक्डइन विज्ञापनों की कोशिश नहीं की है, तब तक इसे पूरी तरह से न लिखें।
रगड़ना
डिजिटल मार्केटप्लेस में, लिंक्डइन प्रत्येक बीमा एजेंट के लिए कंटेंट मार्केटिंग डेस्टिनेशंस की सूची में सबसे ऊपर बैठता है।
लिंक्डइन मार्केटिंग में कुशल बनने में समय और मेहनत लगेगी। हालांकि, रस निश्चित रूप से उन बीमा एजेंटों के लिए निचोड़ के लायक है जो लिंक्डइन पर अपनी विशेषज्ञता और अधिकार स्थापित करते हैं।
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