पिछले कुछ वर्षों से, प्रभावित करने वाले ब्रांड ने स्थानीय और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर - दोनों ब्रांडों को बढ़ावा देने में एक प्रमुख भूमिका निभाई है। हालांकि कुछ मार्केटिंग अभियान पूरी तरह से प्रभावितों पर निर्भर थे, मैंने देखा कि कई ब्रांड पारंपरिक हस्तियों के साथ प्रभावितों का उपयोग करते थे। उसी समय, मैंने यह भी देखा कि अधिक से अधिक व्यवसाय प्रभावशाली विपणन में निवेश करने का जोखिम उठा रहे हैं।
इससे मुझे विश्वास हो गया कि ब्रांड प्रभावशाली लोगों पर भरोसा कर रहे हैं, और अंततः उन्हें पारंपरिक हस्तियों पर पसंद कर सकते हैं।मेरा मानना है कि २०१, में, हम मार्केटिंग परिदृश्य, और प्रतिष्ठित हस्तियों को प्रभावित करने वाले प्रभावकों को देखने जा रहे हैं।
$config[code] not foundइसलिए मैंने ट्विटर पर एक पोल चलाने का फैसला किया, जो लोग सोचते हैं कि वे 2018 में विजेता होंगे - प्रभावित करने वाले या सेलिब्रिटी। यहाँ परिणाम हैं:
जैसा कि आप देख सकते हैं, 77 प्रतिशत प्रतिभागियों ने मशहूर हस्तियों से प्रभावित लोगों के लिए मतदान किया। लेकिन सवाल है - क्यों? क्यों इन प्रतिभागियों को लगता है कि सेलिब्रिटी के बजाय 2018 में प्रभावित होंगे?
इस पोस्ट में, मैं मशहूर हस्तियों और प्रभावकारों के बीच के मतभेदों का पूरी तरह से विराम दूंगा। मैं उनमें से प्रत्येक के लिए एक मामला भी बनाऊंगा, और समझाऊंगा कि प्रभावशाली लोगों का विजयी हाथ क्यों होता है।
सेलिब्रिटी और इन्फ्लुएंसर के बीच अंतर क्या है?
मैंने प्रभावशाली विपणन के बारे में कई लेख पढ़े हैं। और मैंने जो देखा है, वह यह है कि प्रभावशाली और पारंपरिक हस्तियों के बीच कुछ भ्रम है। प्रभावशाली विपणन की प्रभावशीलता को साबित करने की कोशिश करने वाले कई उदाहरण ऐसे अभियानों का प्रदर्शन करेंगे जिनमें मशहूर हस्तियां शामिल हैं। यही कारण है कि अगर मैं मशहूर हस्तियों और प्रभावितों के बीच के अंतर को स्पष्ट रूप से समझाता हूं तो मुझे यह सबसे अच्छा लगता है।
हम जानते हैं कि यह क्या है - दोनों हस्तियों और प्रभावितों का एक विशाल सामाजिक अनुसरण है। इसलिए यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि लोग कभी-कभी दोनों को भ्रमित करते हैं। एक प्रभावशाली और एक सेलिब्रिटी के बीच अंतर करने का सबसे सरल तरीका वह चैनल है जिसके माध्यम से उन्होंने अपना प्रभाव बनाया।
सेलिब्रिटी ने पारंपरिक चैनलों जैसे कि टेलीविजन, रेडियो, पत्रिकाओं आदि के माध्यम से अपना प्रभाव बनाया।
उदाहरण के लिए, सेलेना गोमेज़, जो अब (132 मिलियन) के रूप में इंस्टाग्राम पर सबसे अधिक अनुयायी हैं, एक पारंपरिक हस्ती है क्योंकि वह एक गायिका है जिसने टेलीविजन और रेडियो के माध्यम से प्रभाव प्राप्त किया।
दूसरी ओर, प्रभावशाली लोगों ने गैर-पारंपरिक मीडिया चैनलों, मुख्य रूप से सोशल मीडिया, ब्लॉग और व्लॉग के माध्यम से अपना प्रभाव बनाया।
उदाहरण के लिए, सबसे लोकप्रिय YouTuber, PewDiePie, जिसके पास वर्तमान में 60 मिलियन ग्राहक हैं, एक प्रभावशाली व्यक्ति है क्योंकि उसने YouTube के माध्यम से प्रभाव प्राप्त किया है।
सेलेब्रिटी आमतौर पर अपना अनुसरण करते हैं क्योंकि लोग उनकी प्रतिभा की प्रशंसा करते हैं और उनके संगीत या फिल्मों का आनंद लेते हैं। दूसरी ओर, इन्फ्लुएंसर्स, उस जगह के लिए प्रासंगिक सामग्री बनाकर एक विशिष्ट जगह में अपना अनुसरण प्राप्त करते हैं। वे आला में विशेषज्ञता रखते हैं या विषय में अत्यधिक रुचि रखते हैं। इसलिए आपके पास प्रभावशाली खाद्य ब्लॉगर हैं, जो भोजन से संबंधित सामग्री, जैसे मूल व्यंजन, खाना पकाने की युक्तियाँ आदि बनाते हैं।
इस उदाहरण में, सेलेना गोमेज़ ने अपने संगीत के कारण प्रसिद्धि और पीछा किया। उनके अधिकांश अनुयायियों में ऐसे लोग शामिल होंगे जो उसके संगीत से प्यार करते हैं। साथ ही, इन अनुयायियों के कई अन्य हित भी होंगे।
PewDiePie ने मनोरंजन और गेमिंग आला में मुख्य रूप से vlogs और कमेंट्री बनाकर अपना अनुसरण किया। उनके अनुसरण में ऐसे लोग शामिल होंगे जो गेमिंग में रुचि रखते हैं और उनकी हास्य की भावना की प्रशंसा करते हैं।
इन्फ्लुएंसर्स बनाम हस्तियाँ
सेलिब्रिटी के लिए मामला
अब हालांकि मैंने पहले उल्लेख किया है कि 2018 में प्रभावित होंगे, इसका मतलब यह नहीं है कि मशहूर हस्तियों के साथ काम करना बेकार है। उनकी विश्वसनीयता के बावजूद, हस्तियां अभी भी बड़े पैमाने पर प्रदर्शन की पेशकश करती हैं। और ज्यादातर मामलों में, उनकी पहुंच सभी जनसांख्यिकी तक फैली हुई है।
उदाहरण के लिए, आपके पास एक मूवी स्टार है, जिसे सभी आयु वर्ग, आय स्तर, भौगोलिक स्थान आदि के लोग देखते हैं। बेशक उनके दर्शकों के बीच कुछ जनसांख्यिकी का एक बड़ा संकेंद्रण होगा। लेकिन सामान्य तौर पर, वे प्रभावितों की तुलना में अधिक विविध दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम होंगे।
उदाहरण के लिए, टीवी व्यक्तित्व जिमी फॉलन के दर्शकों के जनसांख्यिकीय पर एक नज़र डालते हैं। जूमफ विश्लेषण से पता चलता है कि उनके पास पुरुष और महिला अनुयायियों की लगभग समान मात्रा है। उनके दर्शकों में पचहत्तर प्रतिशत महिलाएँ हैं, जबकि 48 प्रतिशत पुरुष हैं। और यद्यपि उनके 61 प्रतिशत अनुयायी सहस्त्राब्दि हैं, जनरल जे-इर्स के बीच भी उनकी महत्वपूर्ण पहुंच है।
अब आइए 8.7 मिलियन YouTube ग्राहकों के साथ एक अत्यधिक लोकप्रिय सौंदर्य प्रभावित निक्कीटाइपर के दर्शकों के जनसांख्यिकीय पर एक नज़र डालते हैं। उनके ट्विटर प्रोफाइल के जूमफ विश्लेषण के अनुसार, उनके अधिकांश अनुयायी महिला (87 प्रतिशत) हैं। उसकी पहुंच मुख्य रूप से सहस्त्राब्दी और कुछ जनरल एक्स-इयर तक है। गोरे लोग उसके अनुयायी आधार का बहुमत बनाते हैं, उसके बाद हिस्पैनिक्स।
यह दिखाने के लिए जाता है कि वह एक बहुत ही विशिष्ट जनसांख्यिकीय - सफेद सहस्राब्दी महिलाओं तक पहुंच सकती है जो सौंदर्य युक्तियों और उत्पादों में रुचि रखते हैं। नतीजतन, वह उद्योग के लिए प्रासंगिक ब्रांडों के लिए अत्यधिक उपयुक्त होगी। लेकिन वह अधिक मुख्यधारा उपभोक्ता उत्पादों जैसे स्नैक्स, एनर्जी ड्रिंक आदि को बढ़ावा देने के लिए सही चैनल नहीं हो सकता है।
इन उदाहरणों से पता चलता है कि पारंपरिक हस्तियां सामाजिक प्रभावितों की तुलना में अधिक बड़े पैमाने पर पहुंचती हैं। मिलेनियल्स दर्शकों और अधिकांश मशहूर हस्तियों के जनसांख्यिकीय पर हावी होते हैं। लेकिन जब दोनों की तुलना करते हैं, तो मशहूर हस्तियों के बीच अधिक संतुलित आयु वितरण होता है।
एक सेलेब्रिटी ऑफर में सबसे बड़ा मूल्य एक्सपोज़र का स्तर है जो वह प्रदान कर सकता है। मशहूर हस्तियों के पास विशिष्ट क्षेत्र में ज्ञान या विश्वसनीयता होना आवश्यक नहीं है क्योंकि वे पहले से ही प्रसिद्ध हैं। इसके अतिरिक्त, ब्रांड उनके व्यक्तित्व और रचनात्मकता या रचनात्मकता के लिए उनके साथ भागीदार है। इसलिए यदि कोई ब्रांड किसी विशिष्ट आला को लक्षित किए बिना मुख्यधारा के प्रदर्शन के लिए लक्ष्य कर रहा है, तो हस्तियां अत्यधिक मूल्यवान होंगी।
इन्फ्लुएंसर्स के लिए मामला
इन्फ्लुएंसर आपको जनता तक पहुंचने में मदद नहीं कर सकते हैं, लेकिन वे जो कर सकते हैं वह एक अत्यधिक प्रासंगिक दर्शकों तक पहुंच सकता है। इसलिए, उन्हें व्यापक प्रभाव प्रदान करने के लिए कहा जा सकता है। आइए प्रभावकों के साथ काम करने के कुछ शीर्ष लाभों पर एक नज़र डालें, जो सेलिब्रिटी प्रदान नहीं कर सकते हैं:
वे भरोसेमंद हैं
प्रभावितों की सबसे उत्कृष्ट विशेषताओं में से एक यह है कि वे अत्यधिक भरोसेमंद हैं। वे नियमित लोगों की तरह हैं, हर रोज़ उपभोक्ता अपने दर्शकों को पसंद करते हैं। इस कारक के कारण, जब आप उनके साथ काम करना चुनते हैं, तो वे आसानी से आपके ब्रांड को अलग करने में मदद कर सकते हैं.
सेलेब्रिटीज पहुंच से बाहर हो जाते हैं, क्योंकि वे अक्सर ऐसे व्यक्ति पेश करते हैं जिन्हें जनता के लिए सावधानी से बनाया गया है। इसलिए वे जनता की प्रशंसा जीतने के लिए प्रबंधन करते हैं। लेकिन हालांकि लोग मशहूर हस्तियों को पहचानते हैं, लेकिन वे वास्तव में उनसे संबंधित नहीं हो सकते।
दूसरी ओर, इन्फ्लूएंसर खुद को उसी रूप में प्रस्तुत करते हैं जैसे वे हैं। वे "वास्तविक" होने के द्वारा, स्वयं के द्वारा अपना प्रभाव बनाने में कामयाब रहे। इसलिए वे अपने दर्शकों को प्रस्तुत करने के लिए एक अलग व्यक्तित्व बनाने की आवश्यकता महसूस नहीं करते हैं। परिणामस्वरूप, उनके दर्शक उनसे अधिक संबंधित हो सकते हैं, जितना कि वे हस्तियों से संबंधित हो सकते हैं।
उदाहरण के लिए, मार्कप्लायर जैसे प्रभावशाली, अपने अनुयायियों के साथ खुद की खराब तस्वीरें साझा करने में संकोच नहीं करते। हम सभी जानते हैं कि हर कोई पूर्ण नहीं होता है और हम कभी-कभी हमारी खराब तस्वीरें ले सकते हैं। यह सिर्फ एक उदाहरण है जिसमें प्रभावित व्यक्ति अपने दर्शकों को दिखाता है कि वह उनकी तरह एक वास्तविक व्यक्ति है। वह लगातार अपनी नासमझ छवि बनाए रखता है, जो न केवल अपने दर्शकों के लिए मनोरंजक है, बल्कि भरोसेमंद भी है।
इसके अतिरिक्त, ब्रांड के साथ-साथ प्रभावित करने वाले भी अधिक उपलब्ध हैं। जबकि आपको किसी सेलिब्रिटी के प्रचारक के विज्ञापन के लिए बात करने की कड़ी प्रक्रिया से गुजरना होगा, आप व्यक्तिगत रूप से प्रायोजकों के लिए प्रायोजकों से जुड़ सकते हैं। Grin.co जैसे उपकरणों ने ब्रांड को प्रभावित करने वालों के साथ सीधे संपर्क बनाने और बनाए रखने में आसान बना दिया है।
वे गुणवत्ता सामग्री बनाते हैं
Influencers ने प्रासंगिक आला में गुणवत्ता की सामग्री बनाकर अपने प्रभाव का निर्माण किया, जिससे साबित होता है कि वे उत्कृष्ट सामग्री निर्माता हैं। वे समय और प्रयास को सामग्री विचारों के साथ आने में लगाते हैं और फिर उन विचारों को सामग्री में बदल देते हैं जो उनके दर्शक उपभोग कर सकते हैं।
दूसरी ओर, मशहूर हस्तियों के पास केवल अपने व्यक्तित्व और ब्रांड की पेशकश करने के लिए पहुंच है, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है। इसलिए जब आप अपने उत्पाद के लिए प्रोमो शूट में अपना चेहरा रख सकते हैं, तो सामग्री निर्माण के लिए उन पर भरोसा करना सबसे अच्छा विचार नहीं हो सकता है। सबसे अच्छी बात यह है कि वे अपनी कहानी बता सकते हैं कि कैसे आपके उत्पाद ने उन्हें किसी न किसी तरह से मदद की है। लेकिन अगर आप दर्शकों का विश्वास जीतना चाहते हैं, तो कहानी को प्रामाणिक होना होगा।
इन्फ्लुएंसर अपनी आवाज़ में सामग्री बनाते हैं, एक कोण के साथ जो उनके दर्शकों के लिए अपील करेगा। वे आपके उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए ब्लॉग पोस्ट, वीडियो, सोशल मीडिया पोस्ट आदि बना सकते हैं, जबकि यह सुनिश्चित करते हैं कि सामग्री उनके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित हो। वे जानते हैं कि उत्पाद को अपनी सामग्री में इस तरह से कैसे परिवर्तित किया जाए कि यह उनके सामान्य पदों से विचलित न हो।
YouTuber जैक डगलस, जिसे जैकसफिल्म्स के नाम से भी जाना जाता है, इस तरह के एक प्रभावशाली व्यक्ति का एक उत्कृष्ट उदाहरण है। यदि कोई भी ब्रांड उसे स्पॉन्सर करता है, तो वह अपने उत्पाद को अपने दैनिक YIAY (कल I Asked You) वीडियो में फिट करने का एक तरीका खोजेगा। इन वीडियो के लिए, वह अपने अनुयायियों से एक प्रश्न पूछेगा, और फिर अपने दर्शकों को दिखाने के लिए उनके उत्तरों को संकलित करेगा। YouTuber ने एक बार अपने अनुयायियों से स्क्वेरास्पेस का उपयोग करके अपनी शादी की वेबसाइट को ठीक करने में मदद करने के लिए कहा। इसके बाद उन्होंने अपने अगले YIAY वीडियो में कुछ प्रस्तुतियाँ दिखाईं, जो वेबसाइट को बढ़ावा देने के साथ समाप्त हो गईं। उन्होंने यह उल्लेख करने के लिए ध्यान दिया कि उनके द्वारा दिखाए गए सभी सबमिशन स्क्वरस्पेस का उपयोग करके बनाए गए थे, और यहां तक कि अपने दर्शकों को 10 प्रतिशत छूट कोड भी प्रदान किया था।
उनके पास एक अत्यधिक प्रासंगिक पहुंच है
प्रभावित लोगों के साथ काम करने का एक और उल्लेखनीय पहलू एक प्रासंगिक दर्शकों तक पहुंचने की क्षमता है। हालांकि वे जनता तक पहुंचने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, प्रभावित करने वाले एक आला दर्शकों के लिए अपील कर सकते हैं। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, प्रभावित करने वाले या तो एक विशिष्ट आला में विशेष रुचि रखते हैं या उनमें रुचि रखते हैं। इसलिए, वे इस आला के लिए प्रासंगिक सामग्री बनाते हैं। और दर्शकों को वे आकर्षित करते हैं, जो उन लोगों में शामिल होते हैं जो विषय में रुचि रखते हैं।
इसलिए सही प्रभावक का चयन करने से आपको उन लोगों की एक महत्वपूर्ण राशि तक पहुंचने में मदद मिलेगी जो आपके उत्पाद में रुचि रखने की अत्यधिक संभावना रखते हैं।
उदाहरण के लिए, फैशन प्रभावकार एमी सॉन्ग, जिसे सॉन्ग ऑफ स्टाइल के रूप में भी जाना जाता है, कपड़े और सामान को बढ़ावा देने के लिए एकदम सही होगा। वर्तमान में उनके 4.7 मिलियन इंस्टाग्राम फॉलोअर्स हैं। और चूंकि उसकी सामग्री पूरी तरह से फैशन पर केंद्रित है, इसलिए यह अत्यधिक संभावना है कि इनमें से अधिकांश अनुयायियों को कपड़े और सामान को बढ़ावा देने वाले पोस्ट देखने में रुचि होगी।
वे कम खर्चीले हैं
प्रभावशाली लोगों के साथ काम करने का सबसे स्पष्ट लाभ यह है कि वे हस्तियों से अधिक शुल्क नहीं लेते हैं। हालांकि सबसे लोकप्रिय प्रभावकार एक ही पोस्ट के लिए कुछ हज़ार डॉलर चार्ज कर सकते हैं, लेकिन आपको एक सेलिब्रिटी के ट्वीट के लिए दसियों हज़ार डॉलर खर्च करने होंगे।
Webfluential Influence Estimator के अनुसार, सेलेना गोमेज़ जैसी हस्तियां आपके ब्रांड के बारे में सिर्फ एक ट्वीट के लिए $ 49,000 और $ 60,000 के बीच कहीं भी शुल्क ले सकती हैं।
अंतिम फैसला
इसलिए मैंने स्पष्ट रूप से बताया कि किस तरह से प्रभावशाली लोग आपके ब्रांड को उन तरीकों से लाभान्वित कर सकते हैं जो सेलिब्रिटीज नहीं कर सकते। हालांकि मशहूर हस्तियों के अपने लाभ का एक सेट है, प्रभावित करने वालों का समग्र प्रभाव अधिकांश व्यवसायों के लिए अधिक वांछनीय है। इन बिंदुओं के आधार पर, इसमें कोई संदेह नहीं है कि 2018 में विपणन परिदृश्य पर प्रभावकारी प्रभाव पड़ेगा। क्या आप सहमत हैं? अपने विचारों को टिप्पणियों में साझा करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।
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