ऐसे लोग हैं जो आपको बताएंगे कि आपको कभी व्यापार प्रस्तावों को लिखना चाहिए। प्रस्तावों में बहुत समय लगता है, तर्क जाता है। इसमें बहुत सारे काम शामिल हैं मजबूत व्यावसायिक प्रस्तावों को एक साथ रखने का बहुत कार्य आपकी विशेषज्ञता और अंतर्दृष्टि पर भारी पड़ता है। जब आप एक प्रस्ताव बनाते हैं तो आप एक निवेश कर रहे होते हैं - और यदि ग्राहक आपके साथ सौदा बंद नहीं करता है, तो यह एक निवेश है - जो कुछ भी नहीं देता है।
$config[code] not foundऐसे लोग हैं जो कभी प्रस्ताव की स्थिति नहीं लिखते हैं, जो एक साथ बहुत जागरूक होते हैं कि अपने व्यवसाय को दैनिक आधार पर कार्य करने के लिए, उन्हें प्रस्ताव लिखने की आवश्यकता होती है। यह दुनिया के काम करने का तरीका है, और इसलिए वे नियमित फैशन में आवश्यक तथ्य पत्रक और मूल्य बिंदुओं को आगे बढ़ाते हुए और बिक्री की उम्मीद में उन्हें भेजते हैं।
और फिर ऐसे लोग हैं जो व्यवसाय के व्यापार प्रस्तावों को देखते हैं कि वे वास्तव में क्या हैं - एक शक्तिशाली विपणन उपकरण जिसका उपयोग प्रतियोगिता में महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है।
आप किस समूह से संबंधित हैं?
व्यावसायिक प्रस्ताव
कम बिक्री वाला टूल
इस लेख को तैयार करते समय, मैंने अपनी कंपनी द्वारा उत्पन्न पिछले 200 व्यावसायिक प्रस्तावों की समीक्षा की। इन प्रस्तावों में से हर एक अंततः सफल नहीं था, निश्चित रूप से, लेकिन उन सभी में एक विशेषता थी: वे आगे की बैठकों के लिए हमारी टीम से मिल गए, संभावित ग्राहक के साथ बिक्री प्रक्रिया में गहराई से।
हमने आश्चर्यचकित किया कि इन व्यावसायिक प्रस्तावों के बारे में ऐसा क्या था जिससे ग्राहकों ने यह कहने के लिए पर्याप्त दरवाजा खोल दिया, "हम आपके साथ काम करने के लिए तैयार हैं।"
संभावित परियोजना का अवलोकन
प्रत्येक प्रस्ताव लक्ष्यों की रूपरेखा और परियोजना के इच्छित परिणामों के साथ शुरू होता है। यह कदम नितांत आवश्यक है। आप ग्राहक को आश्वस्त कर रहे हैं कि आपकी कंपनी उनकी समस्याओं को हल करने पर केंद्रित है।
आश्वस्त होने के लिए, आपको उसी भाषा को बोलने की ज़रूरत है जो आपका क्लाइंट बोलता है। प्रत्येक उद्योग और पेशे की अपनी भाषा होती है, शब्दजाल, शब्दकोष और आशुलिपि शब्दों से बना होता है। आप अपने संभावित ग्राहक की भाषा में जितने अधिक धाराप्रवाह होंगे, उस ग्राहक के लिए उतना ही आसान हो जाएगा कि आप उन्हें समझ सकें।
त्वरित समीक्षा और प्रारंभिक सिफारिशें
प्रस्ताव के अगले भाग में, आपके पास अपनी अंतर्दृष्टि और निर्णय प्रदर्शित करने का अवसर है। अपने ग्राहक की तरह सोचना याद रखें। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उद्योग में हैं, आप ऐसे भागीदारों के साथ व्यापार करना चाहते हैं जो अवधारणात्मक और स्मार्ट हैं।
अपने ग्राहक की स्थिति का मूल्यांकन प्रदान करने के लिए इस खंड का उपयोग करें, जिसमें ऐसी कोई भी वस्तु शामिल हो जो चिंता का विषय हो। यह आपके ग्राहक को विचार करने के लिए कुछ सतह स्तर की सिफारिशें प्रदान करने का बिंदु भी है। आपको प्रस्ताव में अपने ग्राहकों की समस्याओं का समाधान प्रदान नहीं करना है, लेकिन आपको अपने ग्राहकों को यह विश्वास दिलाना होगा कि आप समस्या को हल करने में सक्षम हैं।
एक व्यापार प्रस्ताव एक नया संबंध शुरू करने के लिए एक निमंत्रण है। इस अनुभाग में, आप अपनी संभावना का प्रदर्शन कर रहे हैं कि वे आपके साथ रिश्ते में क्या मूल्य पा सकते हैं। प्रतिक्रिया देकर आप अपने संभावित ग्राहक को अपनी संचार शैली और अपने व्यवसाय में बौद्धिक निवेश के स्तर का प्रदर्शन कर रहे हैं।
मान्यताओं और प्रक्रिया
अपने ग्राहकों को आपके साथ संबंध बनाने की शुरुआत में मिलने वाले मूल्य को साबित करने के बाद, अगला कदम यह बताना है कि एक साथ काम करने का अनुभव कैसा होगा।
सभी की पृष्ठभूमि एक जैसी नहीं होती है और सभी ने एक ही तरह से एक ही प्रोजेक्ट पर काम नहीं किया है। मुझे यह मान्यताओं की एक सूची साझा करने में मददगार लगता है कि हम कैसे काम करना पसंद करते हैं और हम अपने ग्राहक से क्या उम्मीद करते हैं। यह कदम अक्सर ग्राहकों को बहुत तेज़ी से निर्धारित करने में मदद कर सकता है कि क्या वे आपके साथ काम करके खुश होंगे।
अपने दर्शकों को शिक्षित और सूचित करने के लिए अपने ग्राहक के साधनों की मार्केटिंग करना। आपके उद्योग के आधार पर, एक ग्राहक को यह महसूस नहीं हो सकता है कि संभावित नौकरी में क्या शामिल है। अपने संभावित ग्राहक को यह समझने का एक तरीका देते हुए कि आप क्या करते हैं और आपके द्वारा अनुसरण की जाने वाली प्रक्रिया से पता चलता है कि आप अपने समय और उनके समय को कैसे महत्व देते हैं।
स्पष्ट मूल्य निर्धारण टूटना
पैसा महत्व रखता है। आपके पास एक बजट है जो आपके व्यवसाय निर्णय लेने की प्रक्रिया का मार्गदर्शन करता है। तो अपने ग्राहकों को करते हैं। हमने पाया है कि मूल्य निर्धारण की जानकारी को समझना आसान, संभावित ग्राहकों द्वारा अत्यधिक मूल्यवान है।
विस्तृत होने से डरो मत। प्रत्येक पंक्ति वस्तु के लिए समर्थन विवरण के साथ स्पष्ट तरीके से लागत को तोड़ें। ग्राहक जानना चाहते हैं कि वे किसके लिए भुगतान कर रहे हैं। आपके प्रस्ताव में हर संख्या के लिए समर्थन होने से आपके ग्राहक की व्यावसायिक आवश्यकताओं के बारे में जागरूकता प्रदर्शित होती है।
अपने काम और टीम में गर्व
आगे बढ़ें और अपने खुद के सींग को थोड़ा टूथ करें। यह एक बिक्री पिच है, सब के बाद। अपने संभावित ग्राहक को बताएं कि आप उनके लिए सबसे अच्छा विकल्प क्यों हैं। विशिष्ट बनें, और अपने अनुभव को अपने संभावित ग्राहक की जरूरतों से संबंधित करें।
सफल परियोजनाओं की केस स्टडी या चित्र जोड़ें। अपनी टीम के सदस्यों और उनकी भागीदारी को सूचीबद्ध करें। अपने संभावित ग्राहक के लिए सब कुछ एक साथ बाँध कर देखें कि आप अपनी टीम को उतना ही महत्व देते हैं जितना आप उनके व्यवसाय को महत्व देते हैं।
इसे सुंदर बनाओ
कभी भी, यह मत भूलो कि व्यावसायिक प्रस्ताव एक बिक्री उपकरण है। प्रस्तुति वास्तव में मायने रखती है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया प्रस्ताव आपके ग्राहक के लिए एक प्रदर्शन है जिसे आप उन्हें बहुत महत्व देते हैं - कि आप उनका ध्यान, उनका सम्मान और हाँ, अंततः उनका व्यवसाय प्राप्त करना चाहते हैं।
यह सुनिश्चित करने के लिए समय लें कि आपके प्रस्ताव अच्छी तरह से व्यवस्थित हैं। सुनिश्चित करें कि सब कुछ पढ़ने और समझने में आसान हो। प्रस्ताव पढ़ने की प्रक्रिया को यथासंभव आकर्षक और सुखद बनाने के लिए रंग, फ़ॉन्ट, चित्र और लेआउट का उपयोग करें। चाहे आप सेवा व्यवसाय का लेखा-जोखा रखते हों या लोग डिजाइन करना चाहते हों, वे इस बात को महसूस करना चाहते हैं और अच्छा डिजाइन उस भावना को प्रदान करने का एक शानदार तरीका है।
इसे रोकने का समय है
समय की बर्बादी या एक आवश्यक बुराई के रूप में अपने व्यावसायिक प्रस्तावों को देखना बंद करें। अपने व्यवसाय प्रस्तावों को शक्तिशाली विपणन उपकरण के रूप में देखना शुरू करें जिनका उपयोग आप लाभदायक, लंबे समय तक चलने वाले संबंधों को शुरू करने के लिए कर सकते हैं।
यह एक ऐसा निवेश है जो समृद्ध पुरस्कारों को प्राप्त करेगा।
शटरस्टॉक के माध्यम से प्रस्ताव फोटो के साथ प्रतीक्षा कर रहा है
8 टिप्पणियाँ ▼
