इस साल मैंने अपनी पहली कंपनी, Wordstream को $ 150 मिलियन में बेच दिया।
मैंने इसे 2007 में शुरू किया था, और फिर मैं अपनी पैंट की सीट से एक सॉलोप्रीनूर उड़ान भर रहा था - मैंने खोज इंजन विपणन में उपयोग करने के लिए सॉफ़्टवेयर विकसित किया है, और यह मेरे साथ हुआ है कि मैं उस सॉफ़्टवेयर को दूसरों को पैकेज और बेच सकता हूं।
मुझे अपने हाथों पर एक विचार का पता चला, और मैं इसके साथ भाग गया।
क्या आपके हाथों पर एक गेंडा विचार है?
$config[code] not foundजानना चाहते हैं कि इसे अरब-डॉलर के व्यवसाय में कैसे बदलना है?
कोई भी दो उद्यमी का मार्ग एक जैसा नहीं होता है, लेकिन मुझे यह साझा करने में खुशी होती है कि मैंने अपने स्वयं के पथ को शून्य से नौ-आंकड़ा निकास तक कैसे नेविगेट किया।
यहां 16 चरणों में व्यवसाय शुरू करने का तरीका बताया गया है:
- पहचानें कि आप व्यवसाय क्यों शुरू करना चाहते हैं।
- अपने जुनून, कौशल, ताकत और कमजोरियों को इंगित करें।
- अपना व्यावसायिक विचार खोजें।
- आकलन करो।
- बाजार पर शोध करें।
- एक प्रोटोटाइप और एकांत प्रतिक्रिया विकसित करें।
- प्रतिक्रिया के आधार पर समायोजन करें।
- कानूनी तौर पर अपने ठिकानों को कवर करें।
- एक व्यावसायिक व्यवसाय योजना बनाएं।
- धन प्राप्त करना।
- अपने उत्पाद या सेवा को पूरी तरह से विकसित करें।
- एक टीम को किराए पर लें।
- बिक्री उत्पन्न करें।
- विकास पर ध्यान दें।
- सुधार करते रहें।
लघु व्यवसाय निकास रणनीति उदाहरण
प्रत्येक चरण के विस्तारित संस्करण के लिए पढ़ें!
1. पहचानें कि आप एक व्यवसाय क्यों शुरू करना चाहते हैं
यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप कुछ क्यों कर रहे हैं, खासकर जब यह एक व्यवसाय शुरू करने के रूप में प्रमुख है।
हो सकता है कि कोई विचार हो (या किसी विचार की एक चिंगारी) जिसे आप अभी हिला नहीं सकते।
हो सकता है क्योंकि यह उद्यमिता स्वतंत्रता का प्रतीक है - किसी और के लिए काम करने से बचने का एक तरीका है।
शायद यह कमाई की क्षमता है।
पहचानने के लिए समय निकालें कि आप उद्यमी क्यों बनना चाहते हैं।
यह आपके मूल प्रेरणा के एक हिस्से का प्रतिनिधित्व करता है और कुछ ऐसा है जिसे आप संदर्भ दे सकते हैं जब आपको आगे बढ़ने के लिए खुद को याद दिलाने की आवश्यकता होती है।
2. अपने जुनून, कौशल, ताकत और कमजोरियों को इंगित करें
एक बार जब आप कम से कम एक बुनियादी समझ रखते हैं कि आप व्यवसाय क्यों शुरू करना चाहते हैं, तो कुछ कठिन करने का समय है: अपने आप को जानने के लिए।
आपको अपने आप का ईमानदारी से मूल्यांकन करने की आवश्यकता है कि आप टेबल पर क्या लाते हैं, और आपकी कमजोरियां कहां हैं।
आप कुछ प्रमुख प्रश्नों पर ध्यान केंद्रित करके आप एक महत्वाकांक्षी उद्यमी के रूप में अपनी जड़ें प्राप्त कर सकते हैं। अपने आप से पूछो:
- तुम्हारे शौक क्या है?
- आपके कौशल और ताकत क्या हैं?
- आपकी विशेषज्ञता का क्षेत्र क्या है?
- आपकी कमजोरियाँ और आपके द्वारा किए जाने वाले कार्य क्या हैं?
- क्या आप एक उद्यमी बनने के लिए तैयार हैं?
3. अपना बिजनेस आइडिया खोजें
हर व्यवसाय एक विचार से आता है।
कभी-कभी यह "आहा" पल के रूप में आता है।
कभी-कभी आपको इसके माध्यम से व्यवस्थित रूप से सोचना पड़ता है।
यदि आप पहले से ही समझ चुके हैं कि आप एक उद्यमी बनना चाहते हैं, लेकिन यह मत जानिए कि किस विचार को आगे बढ़ाना है, तो उसे इन शर्तों को पूछकर संकुचित करें:
- क्या कुछ ऐसा है जो आप नियमित रूप से करते हैं जो आपको हमेशा परेशान करता है? यदि हां, तो क्या आप इसे ठीक करने के लिए उत्पाद या सेवा के साथ आ सकते हैं?
- क्या क्षितिज पर एक उभरती हुई तकनीक है जो आपकी रुचि को प्रभावित करती है? क्या कोई ऐसा तरीका है जिससे आप व्यवसाय के रूप में जुड़ सकते हैं? (यह है कि मैं अपनी नई कंपनी MobileMonkey के लिए कैसे आया - मैंने फेसबुक मैसेंजर मार्केटिंग के साथ ऐसी असीमित क्षमता देखी कि मैंने सॉफ्टवेयर विकसित किया जो फेसबुक मैसेंजर चैटबॉट्स का निर्माण करता है!)
- क्या आप ऐसा कुछ ले सकते हैं जो अभी काम करता है और इसे तेज, बेहतर या सस्ता बनाता है?
4. मठ करो
कंपनी शुरू करने में पैसा, अवधि खर्च होती है।
शुरुआत में, आपको व्यवसाय को तैरने की आवश्यकता होगी क्योंकि व्यावहारिक रूप से कोई भी एक दिन से लाभदायक नहीं है।
सबसे पहले, आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि आप अपने वित्तीय जीवन को नष्ट किए बिना कितना पैसा खर्च कर सकते हैं, और आप क्या खो सकते हैं।
अगला, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपको कितनी पूंजी की आवश्यकता है - न केवल अपने व्यवसाय को जमीन से हटाने के लिए, बल्कि इसे तब तक बनाए रखने के लिए जब तक कि यह लाभदायक न हो।
अंत में, आपको यह जानना होगा कि आपको अपने व्यक्तिगत जीवन को बनाए रखने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है। इसमें आपके बिलों का भुगतान करना, भोजन खरीदना, चिकित्सा व्यय और अन्य सभी लागतें शामिल हैं जो जीवित होने के साथ आती हैं।
5. बाजार पर शोध करें
व्यवसाय के विचार को आगे बढ़ाने से पहले, आपको उत्पाद भेदभाव की जांच करने की आवश्यकता है और क्या आपका प्रस्ताव वास्तव में अद्वितीय है।
निर्धारित करें कि क्या आप किसी उत्पाद या सेवा को उपलब्ध कराने के लिए सही मायने में पहले हैं।
यदि आप अपनी सेवा या उत्पाद की पेशकश करने वाले एकमात्र नहीं हैं, तो विचार करें कि आपकी प्रतियोगिता क्या पेशकश कर रही है (और चार्ज कर रही है) और क्या आप उस तालिका में कुछ ला सकते हैं जो वे नहीं करते हैं।
यह पता लगाने के लिए साक्षात्कार आयोजित करें कि लोग क्या चाहते हैं, या अपने संभावित ग्राहकों की आवश्यकता के बारे में जानकारी इकट्ठा करने के लिए एक सर्वेक्षण जारी करें।
बाजार अनुसंधान के बिना, आप एक उत्पाद या सेवा को जारी कर सकते हैं जिसे कोई भी वास्तव में नहीं खरीदेगा, और यह आपको विफलता के लिए स्थापित करने वाला है।
6. एक प्रोटोटाइप और हल प्रतिक्रिया विकसित करें
इस बिंदु पर, आपको वास्तव में यह बताने की ज़रूरत है कि आप क्या पेशकश करने की योजना बना रहे हैं। अस्पष्टता का समय समाप्त हो गया है।
यदि आपका व्यवसाय किसी उत्पाद पर आधारित है, तो अपने उत्पाद का एक प्रोटोटाइप या कम से कम एक ठोस मॉकअप बनाएं।
यदि आप कोई सेवा दे रहे हैं, तो विस्तृत, लिखित स्पष्टीकरण तैयार करें।
आपके प्रोटोटाइप या जाने के लिए तैयार सेवाओं के विवरण के साथ, यह देखने का समय है कि बाजार का क्या कहना है।
यहां लक्ष्य फीडबैक प्राप्त करना है जो आपको अपने उत्पाद को बेहतर बनाने में मदद करता है।
उन लोगों तक पहुंचना शुरू करें जिन पर आप भरोसा करते हैं।
फिर, बाजार के एक बड़े हिस्से में पानी का परीक्षण करें यदि आपकी प्रारंभिक प्रतिक्रिया ज्यादातर अनुकूल है।
अक्सर, इस कदम से आपको एक मोटी त्वचा विकसित करने की आवश्यकता होती है।
आप naysayers और ऐसे लोगों से मिलेंगे जो मानते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा महान है जैसा कि आप सोचते हैं कि ऐसा है, इसलिए अपने विचार के बारे में कुछ नकारात्मक बातें सुनने के लिए तैयार रहें।
लेकिन, इस प्रतिक्रिया के बिना, आपने उन समस्याओं के बारे में नहीं सीखा है जिन्हें आप अनदेखा कर सकते हैं या आपके संभावित ग्राहक वास्तव में उम्मीद कर सकते हैं।
7. फीडबैक के आधार पर समायोजन करें
आपकी प्रतिक्रिया एकत्र हो जाने के बाद, कुछ समायोजन करने का समय आ गया है।
आपके द्वारा प्राप्त जानकारी में पैटर्न देखें और देखें कि क्या आप सुधार कर सकते हैं जो आपके उत्पाद या सेवा को जनता के लिए अधिक आकर्षक बनाने की अनुमति देता है।
8. अपने मामलों को कानूनी तौर पर कवर करें
यदि ऐसा लगता है कि आपके हाथ में एक संभावित गेंडा है, तो अब आपको सब कुछ आधिकारिक करने की आवश्यकता है।
व्यवसाय शुरू करने के कई कानूनी पहलू हैं, और आप उन्हें जल्द से जल्द संभालना चाहते हैं।
इसमें निम्न शामिल होंगे:
- व्यवसाय का नाम चुनना
- एक व्यावसायिक संरचना (निगम, एलएलसी, साझेदारी, आदि का चयन)
- अपना व्यवसाय पंजीकृत करना
- एक संघीय और राज्य कर आईडी प्राप्त करना
- सिक्योरिटी परमिट
- लाइसेंस प्राप्त करना
- व्यवसाय बैंक खाते सेट करना
- पेटेंट, कॉपीराइट और ट्रेडमार्क दाखिल करना
यद्यपि आप अपने आप को प्रबंधित करने में सक्षम हो सकते हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए एक वकील से परामर्श करना बुद्धिमान है कि सब कुछ कवर किया गया है।
9. एक व्यावसायिक व्यवसाय योजना बनाएं
एक व्यवसाय योजना एक गहन, व्यापक अवलोकन है कि आपकी कंपनी क्या है और यह समय के साथ कैसे विकसित होगा।
आपकी व्यवसाय योजना में एक शामिल होना चाहिए:
- शीर्षक पेज
- कार्यकारी सारांश
- व्यापार विवरण
- विपणन रणनीति
- प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
- उत्पाद या सेवा डिजाइन और विकास योजना
- प्रबंधन और संचालन योजना
- वित्तीय योजना और धन का विवरण
10. धन प्राप्त करना
जब मैंने अपनी कंपनी शुरू की, मैंने बूटस्ट्रैप दृष्टिकोण के साथ शुरू किया - मैंने अपने स्वयं के धन का उपयोग तब से फंड विस्तार के लिए किया जब से मैंने इसे उपलब्ध किया था।
हालाँकि, मैं यह देख सकता हूँ कि यह सबसे आसान तरीका नहीं है, खासकर यदि आप किसी विशेष विचार का पालन करने वाले एकमात्र व्यक्ति नहीं हैं।
अक्सर, यह पहले बाजार (विशेषकर प्रौद्योगिकी उद्योग में) पाने की दौड़ है, इसलिए सीमित धन होने से चीजें अविश्वसनीय रूप से चुनौतीपूर्ण हो सकती हैं।
यदि आप तेजी से बढ़ना चाहते हैं, तो आपको उद्यम पूंजी की आवश्यकता होगी।
मैंने अपना पहला संस्थागत निवेश 2008 में, $ 4 मिलियन की राशि में प्राप्त किया था, और इसने मुझे प्रतिस्पर्धा में आगे बढ़ने की क्षमता प्रदान की, जिससे मैं आगे चलकर तेजी से आगे बढ़ सका।
आपके द्वारा शुरू किए जाने वाले व्यवसाय के आधार पर, आपको उस मार्ग पर जाने की आवश्यकता नहीं हो सकती है।
आप एक छोटे व्यवसाय अनुदान को जमीन पर उतारने के लिए काम कर सकते हैं, दोस्तों और परिवार से निवेश इकट्ठा कर सकते हैं, एक स्वर्गदूत निवेशक के साथ जुड़ सकते हैं, या एक नियमित बैंक ऋण भी प्राप्त कर सकते हैं।
11. पूरी तरह से अपने उत्पाद या सेवा का विकास
अब आपके उत्पाद या सेवा को पूरी तरह से विकसित करने और इसे बाजार में उतारने का समय आ गया है।
आपको इसकी आवश्यकता होगी:
- एक निर्माता को सुरक्षित करें (उत्पादों के लिए)
- आवश्यक सेवाएं प्राप्त करना (वेबसाइट होस्टिंग, शिपिंग कंपनियों आदि)
- मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ बनाना
- विक्रय प्लेटफ़ॉर्म चुनें (ऑनलाइन, खुदरा, आदि)
- एक भुगतान प्रोसेसर का चयन करें
- पैकेजिंग विकसित करें
12. एक टीम किराया
एक टीम को किराए पर लेना एक महत्वपूर्ण अंतर बना सकता है, खासकर जब आपको जल्दी से स्केल करने की आवश्यकता होती है।
चाहे आप पूर्णकालिक कर्मचारियों को लाने के लिए चुनते हैं, ठेकेदारों को काम पर रखते हैं, या फ्रीलांसरों से सुरक्षित सेवाओं को प्राप्त करते हैं, आपके पक्ष में विषय-विशेषज्ञ विशेषज्ञ प्राप्त करना आवश्यक है।
कोई भी उद्यमी सब कुछ नहीं जानता है, इसलिए अपनी कमजोरियों को कवर करने वाली टीम को काम पर रखने से आप जल्दी से आगे बढ़ सकते हैं।
हालांकि, प्रबंधन कर्मियों में बहुत समय, ऊर्जा और कागजी कार्रवाई शामिल है।
यदि आप अपने व्यवसाय के इस भाग को कारगर बनाना चाहते हैं, तो Paychex या Gusto जैसी पेरोल सेवा का उपयोग करें।
वे कार्यबल बनाए रखने की कानूनी बारीकियों को संभाल सकते हैं और लागत से अधिक हैं।
13. बिक्री उत्पन्न करना
एक बार जब आपके पास कोई उत्पाद या सेवा तैयार हो जाती है और संचालन का आधार होता है, तो यह "लाइव होने" का समय होता है।
शुरुआत में, आपको बिक्री करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, और इसका मतलब है कि विपणन प्रक्रिया के लिए खुद को समर्पित करना।
आपके लिए उपलब्ध हर मार्केटिंग एवेन्यू को गले लगाओ, विशेष रूप से कम लागत वाले विकल्प।
विज्ञापन के माध्यम से और उनके साथ संलग्न होकर सोशल मीडिया पर संभावित ग्राहकों तक पहुंचें।
संभावित खरीदारों के लिए उन ठंड कॉल रखें।
YouTube के लिए वीडियो बनाएं जो आपको पेश करना है।
कोई कसार नहीं छोड़ना!
14. विकास पर ध्यान दें
एक बार बिक्री शुरू हो जाने के बाद, अभी भी बहुत काम करना बाकी है।
अब, आपने एक चरण में प्रवेश किया है जहाँ विकास पर ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है, जिससे आप और अधिक बिक्री कर सकते हैं।
कुछ मामलों में, अपने मार्केटिंग प्रयासों (और बजट) का विस्तार करना सबसे अच्छा कदम हो सकता है। यह आपकी पहुँच को बढ़ाते हुए, आपको अपना व्यवसाय बनाने देता है।
इसके अतिरिक्त, असाधारण ग्राहक सेवा देने पर ध्यान केंद्रित करें।
खरीदार उन कंपनियों के प्रति अधिक वफादार होते हैं जो उनके साथ सही व्यवहार करते हैं, और सकारात्मक अनुभव के लिए प्रीमियम का भुगतान भी कर सकते हैं।
उन रिश्तों को बनाए रखें!
अन्यथा, आप केवल दोहराए जाने वाले व्यवसाय से अधिक खो देंगे क्योंकि नकारात्मक शब्द-मुंह आपके ग्राहकों को भी खर्च होंगे।
आप अपने सभी खर्चों पर भी नज़र रखना चाहते हैं - लागत कम करने या दक्षता में सुधार के तरीकों के लिए अपनी नज़र बनाए रखें, जिससे आप अधिक लाभदायक बन सकते हैं।
15. सुधारते रहो!
यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय दीर्घकालिक रूप से विकसित हो, तो आपको लगातार सुधार करने की आवश्यकता है। नवाचार और अपने उत्पाद या सेवा के विकास को गले लगाकर बेहतर तरीके से हर कदम पर आगे बढ़ें।
इसके अतिरिक्त, अपनी कंपनी के मूल में सीखना जारी रखें।
हर समय प्रतिक्रिया को इकट्ठा करें और विचार करें कि आप अगले स्तर तक क्या ले जा सकते हैं।
अंत में, कभी भी प्रतियोगिता में अपनी आंखें मत निकालो।
अपने बाज़ार और अपने प्रतिस्पर्धियों की निगरानी करके, आप देख सकते हैं कि क्षितिज पर क्या है, जिससे आपको आगे आने और रहने का मौका मिल सके।
ये लो! वर्डस्ट्रीम में सुधार और वृद्धि होती रही, और अपने नए मालिक गैनेट के तहत आज भी बढ़ना जारी है। एक यूनिकॉर्न विचार और एक उद्यमशीलता की भावना के साथ, आप क्या कर सकते हैं, इसकी कोई सीमा नहीं है।
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