इसलिए, आपने एक सुंदर ईकामर्स स्टोर को एक साथ रखा है और ट्रैफ़िक को शुरू करने के लिए उत्सुकता से ट्रैफ़िक का अनुमान लगा रहे हैं।
इस बिंदु पर, कई ईकामर्स व्यापारी यह महसूस करने लगते हैं कि, सही प्रकार के मार्केटिंग किए बिना, यह ट्रैफ़िक कभी नहीं आ सकता है। आपके लिए उपलब्ध विभिन्न विपणन चैनलों की व्यापक विविधता पर निराश या भ्रमित महसूस करना आसान है, लेकिन झल्लाहट मत करो। यह गाइड आपको 5 सबसे प्रभावी ईकामर्स मार्केटिंग रणनीतियों के साथ प्रस्तुत करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
$config[code] not foundईकामर्स मार्केटिंग रणनीतियाँ
उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री रणनीति में निवेश करें
कई ईकामर्स व्यापारी केवल एक प्रभावी मार्केटिंग चैनल के रूप में सामग्री को देखते हैं, लेकिन कुछ के लिए, सामग्री उनके पूरे व्यवसाय की जीवनरेखा है।
सामग्री सबसे प्रभावी और पुरस्कृत विपणन रणनीतियों में से एक है क्योंकि यह लगभग हर दूसरे विपणन प्रयास से जुड़ता है। उदाहरण के लिए, एक साधारण ब्लॉग पोस्ट का उपयोग आपके ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया खातों और एसईओ कीवर्ड लक्ष्यीकरण रणनीतियों में किया जा सकता है, साथ ही साथ अपने ब्रांड को बनाने और एक विशिष्ट आला में एक प्राधिकरण के रूप में आपकी साइट को स्थिति में लाने में मदद करता है।
आपकी सामग्री रणनीति को मुख्य रूप से मूल्यवान सामग्री बनाने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो आपके दर्शकों से सीधे बात करता है। आपकी सामग्री रणनीति की रीढ़ में शोध शामिल है:
- एक लक्षित दर्शक। एक ऐसे व्यक्ति के साथ आओ जो आपके लक्षित दर्शकों की जरूरतों और प्रेरणाओं को घेरता है। इससे आपकी सामग्री टीम के लिए यह कल्पना करना आसान हो जाता है कि वे किसके लिए सामग्री बना रहे हैं।
- आपके दर्शकों की समस्याएं। यह शोध कहीं भी पाया जा सकता है, इन-पर्सनहोल्डर्स से लेकर रेडिट जैसे आला-विशिष्ट मंचों को ब्राउज़ करने के लिए। आपके लक्षित दर्शकों को क्या दर्द और समस्याएं हैं? कुछ बाधाएँ क्या हैं जिनके कारण लोग आपके उत्पादों को खरीदने से पहले संकोच करते हैं?
- सामग्री ऑडिट। इस मूल्यांकन में आपकी साइट की वर्तमान सामग्री पर एक मूल्यांकन आयोजित करना शामिल है। औसत दर्जे की सामग्री से भरी क्लूनी साइट होने की कोई आवश्यकता नहीं है। यहाँ कुछ प्रश्न हैं जो आपको पूछना चाहिए:
- क्या यह लगातार अच्छा है?
- क्या कोई कमी के लेख हैं?
- क्या लोग सोशल प्लेटफॉर्म पर आपकी सामग्री के साथ उलझ रहे हैं?
- क्या यह सामग्री आपके ब्रांड का न्याय करती है?
- यदि सामग्री को बदलने के लिए है, तो क्या यह अच्छा काम कर रहा है?
- प्रतिस्पर्धी विश्लेषण। एक बार जब आप समझ लेते हैं कि आपकी सामग्री कहां खड़ी है, तो अपने ब्रांड के प्रतियोगियों पर एक नज़र रखें कि वे कैसे कर रहे हैं। आपको यह पता चलेगा कि कई शीर्ष ब्रांड उच्च-गुणवत्ता की सामग्री का उत्पादन करने के लिए शानदार काम करते हैं। यदि वे नहीं हैं, तो आप और भी बेहतर स्थिति में हैं। मूल्य बनाने के लिए एक बड़ा अवसर हो सकता है जो आपके प्रतियोगी प्रदान करने में विफल हो रहे हैं।
अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री के चारों ओर फेसबुक विज्ञापन बनाएं
सामग्री केवल उपहार है जो देता रहता है।
ऐसे व्यापारी जो सामग्री के बहुत अच्छे टुकड़े बनाते हैं, वे इन पृष्ठों से बहुत अधिक मूल्य प्राप्त करने में सक्षम होते हैं यदि वे उन्हें छोड़ने के बजाय उन्हें विज्ञापित करते हैं। यह न केवल व्यापारियों को पृष्ठों पर यातायात चलाने और पसंद और शेयरों को प्रेरित करने की अनुमति देता है, बल्कि यह उन्हें नए उपयोगकर्ताओं को एक मूल्यवान अनुभव प्रदान करने की भी अनुमति देता है।
प्रश्नों का उत्तर देकर, मार्गदर्शन की पेशकश या विभिन्न रचनात्मक तरीकों से मूल्य प्रदान करके अपने दर्शकों की जरूरतों के आसपास सामग्री बनाकर, व्यापारी एक सकारात्मक पहली छाप बनाने में सक्षम हैं।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आपका स्टोर जूते बेचता है।निकासी पर अपने कुछ जूते के लिए उत्पाद पृष्ठ को ब्लास्ट करने के लिए एक फेसबुक विज्ञापन अभियान बनाने के बजाय, आप "अंडर 50 के लिए समर के लिए 14 सर्वश्रेष्ठ एथलेटिक जूते" शीर्षक वाली सामग्री का एक टुकड़ा बना सकते हैं। अब, बनाने के बजाय। विभिन्न उत्पाद पृष्ठों के आसपास कई विज्ञापन, आपको केवल उस विशिष्ट सामग्री के लिए एक विज्ञापन बनाना होगा।
सामग्री के उस टुकड़े पर, आप अपने उत्पाद पृष्ठों से लिंक कर सकते हैं और बिक्री में बाधा उत्पन्न कर सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, सामग्री का अधिक मूल्य-चालित टुकड़ा "जूते पर सबसे अच्छा सौदा कैसे खोजें" हो सकता है, जिसमें एक गाइड शामिल है जिसमें कई शामिल हैं विकल्प जो बिक्री-संचालित नहीं हैं, और आपके उत्पाद पृष्ठों के लिए एक या दो लिंक।
मार्केटिंग लगातार कठिन बिक्री के बिंदु से विकसित हुई है, और डिजिटल मार्केटिंग के नए युग में व्यापारियों को अपने उपयोगकर्ताओं को हर कदम पर मूल्य प्रदान करने की आवश्यकता होती है। सामग्री के अपने सबसे मूल्यवान टुकड़ों का विज्ञापन करके, आप एक निश्चित मुद्दे को हल करने में रुचि रखने वाले ट्रैफ़िक को चलाने में सक्षम होंगे।
यह आपको वार्तालाप को चालू रखने के लिए या किसी उत्पाद पृष्ठ की ओर रुचि रखने वाले ट्रैफ़िक को निर्देशित करने के लिए ईमेल पते एकत्र करने के लिए आपकी सामग्री में कार्रवाई (CTAs) पर कॉल सम्मिलित करने का अवसर देता है।
रिटेंशन के लिए ईमेल मार्केटिंग
ईमेल मार्केटिंग 40 से अधिक वर्षों से एक कारण से होता है: यह काम करता है।
वे व्यापारी जो ग्राहकों की एक स्वस्थ सूची बनाने में सक्षम हैं, विशिष्ट प्रचार के लिए प्रभावी संदेश भेजने के लिए विशिष्ट श्रेणियों के आधार पर इस सूची को विभाजित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक जूता साइट हैं, तो आप ऐसे ईमेल भेज सकते हैं जो आपकी छूट वाली बिक्री को विज्ञापित करते हैं, जो आपके क्लीयरेंस श्रेणी से खरीदने के लिए उच्च प्रवृत्ति वाले हैं, और आपके ग्राहकों को एक अन्य ईमेल जो प्रति आदेश अधिक पैसा खर्च करते हैं। ।
2017 में ईमेल मार्केटिंग में संभावित मूल्य के साथ अपने संभावित ग्राहकों को लुभाना और फिर उसे वितरित करना शामिल है। वे क्या प्राप्त कर रहे हैं और कितनी बार, व्यापारियों की अपेक्षाओं की स्थापना करके, व्यापारी प्रभावी रूप से एक नींव स्थापित करने में सक्षम होंगे जो उन्हें लगातार सामग्री और उत्पाद पृष्ठों के नए टुकड़े पर यातायात चलाने की अनुमति देगा।
यह रणनीति न केवल आपको किसी भी समय अपने दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति देती है, बल्कि यह एक दीर्घकालिक संबंध बनाना भी संभव बनाती है। उपयोगी सामग्री के माध्यम से अपनी सूची में लगातार मूल्य प्रदान करके, आप ब्रांड की वफादारी का निर्माण करने में सक्षम होंगे। आपकी ईमेल मार्केटिंग जितनी प्रभावी होगी, आपकी समग्र मार्केटिंग स्ट्रैटेजी उतनी ही अधिक प्रभावी होगी। सांख्यिकीय रूप से, ईमेल विपणन से अमेरिका में व्यवसायों के लिए 4,300 प्रतिशत आरओआई प्राप्त होता है।
शायद ईमेल विपणन का सबसे मूल्यवान घटक आपके ट्रैफ़िक को बनाए रखने की क्षमता है। यह मुख्य रूप से यातायात के लिए एक स्रोत पर निर्भर होने से जुड़े अंतर्निहित जोखिम को कम करता है जो संभवतः अपने एल्गोरिथ्म को बदल सकता है।
उदाहरण के लिए, फेसबुक के अल्गोरिथम में मामूली बदलाव से विशिष्ट लोगों तक पहुंचने की लागत में भारी वृद्धि हो सकती है। यदि कोई व्यवसाय किसी एक स्रोत पर अत्यधिक निर्भर है, तो ये एल्गोरिथ्म tweaks घातक हो सकते हैं। शुक्र है, लगभग पांच दशकों तक अपनी प्रभावशीलता को बनाए रखते हुए ईमेल मार्केटिंग अपेक्षाकृत स्थिर रही है।
उत्तोलन उत्पाद और सामाजिक मीडिया समीक्षा
व्यापारी अक्सर विपणन प्रेरणा के स्रोत के रूप में अपने उत्पाद समीक्षाओं को पूरी तरह से अनदेखा कर देते हैं। ऑर्गेनिक और फेयर प्रोडक्ट रिव्यू आपके दुकानदारों के साथ विश्वास बनाने में बहुत बड़ी भूमिका निभाते हैं, और उन्हें किसी अस्पष्ट कोने में नहीं रखना चाहिए। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे आपके उत्पाद पृष्ठों और हर दूसरे पृष्ठ पर मौजूद हैं जो खरीद निर्णय के लिए प्रासंगिक है।
हालाँकि, समीक्षाओं का मूल्य वहाँ नहीं रुकता है। लोगों को समझाने के लिए अपने ईमेल मार्केटिंग और सोशल मीडिया रणनीतियों में अपने उत्पाद की समीक्षा को एकीकृत करें ताकि आपके उत्पाद पहले या दूसरे लुक के लायक हों, जिससे आपको ट्रैफ़िक लाने में मदद मिल सके अन्यथा आपके ईमेल या विज्ञापन को अनदेखा कर दिया होगा।
यह महत्वपूर्ण है कि ये समीक्षाएं उपयोगकर्ता द्वारा जनरेट की गई और वास्तविक हैं, क्योंकि यदि वे गलत दिखती हैं, तो आपका ब्रांड नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है।
विज्ञापन निवृत्ति का उपयोग करें
एक दुकानदार आपकी साइट के माध्यम से क्लिक करता है और उन्हें एक उत्पाद मिलता है जो उन्हें पसंद है। वे इसे अपनी गाड़ी में शामिल करते हैं और खरीदारी जारी रखते हैं। अचानक से … पॉप! एक फेसबुक अधिसूचना। पहले से प्रतिबद्ध दुकानदार अपने फेसबुक अलर्ट की जांच करने के लिए तेजी से टैब बदलता है और बातचीत में चूसा जाता है। वह मिनट जो ग्राहक आपकी साइट से बाहर निकलता है, उनके द्वारा खरीदारी पूरी करने की संभावना बहुत कम हो जाती है।
विज्ञापन पुन: प्रस्तुत करने से व्यापारियों को बिक्री करने के लिए एक और दरार प्राप्त करने की अनुमति मिलती है। डायनामिक रिटारगेटिंग व्यापारियों को उपयोगकर्ता के कुछ कार्यों के आधार पर एक विज्ञापन भेजने की अनुमति देता है। इन विज्ञापनों को विशिष्ट कार्रवाई (यानी, कार्ट परित्याग) के लिए व्यक्तिगत किया जा सकता है या आपकी साइट के लिए एक प्रकार का अनुस्मारक हो सकता है जिसने अतीत में क्लिक करने के लिए महत्वपूर्ण समय बिताया हो। यह रणनीति औसत इंटरनेट दुकानदार के छोटे ध्यान अवधि को अंतराल में भरने में मदद करती है।
$config[code] not foundकुछ और कारण हैं जिनकी वजह से दुकानदारों को ध्यान भटकाने के अलावा उछाल भी मिल सकता है। आपकी तरह समान उत्पादों की संभावना है, और ऑनलाइन शॉपिंग की सुविधा दुकानदारों को रिश्तेदार आसानी से विभिन्न विकल्पों को ब्राउज़ करने की अनुमति देती है।
रिटारगेटिंग विज्ञापन उपयोगी होते हैं क्योंकि वे किसी अन्य प्रकार के विज्ञापन की तुलना में परिवर्तित होने की संभावना 70 प्रतिशत अधिक होती हैं। यह व्यापारियों को अपने सभी अन्य मार्केटिंग रणनीतियों से अधिक बाहर निकलने की अनुमति देता है जो एक रेट्रो नेट बनाकर कुछ दुकानदारों को वापस लाने में मदद करता है।
अंतिम विचार
इन मार्केटिंग युक्तियों के पीछे की रणनीति व्यापारियों को नए दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम बनाने की अनुमति देती है, जबकि प्रतिधारण-आधारित घटक में भी निर्माण करना है। इन दो उच्च-स्तरीय रणनीतियों को एक-दूसरे के साथ मिलकर सुंदर तालमेल में जोड़ा जाता है।
रिटेंशन-आधारित घटक व्यापारियों को मिस्ड ट्रैफ़िक को पुन: प्राप्त करने और ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से अपने दर्शकों को "स्वयं" करने का एक और मौका देता है। यह ग्राहक अधिग्रहण घटक को बड़े पैमाने पर चलाने के लिए बहुत अधिक प्रभावी और कम खर्चीला बनाता है।
अपने ईकामर्स साइट पर मूल्य जोड़ने के अन्य प्रभावी तरीकों के साथ, इन 5 मार्केटिंग युक्तियों का उपयोग करने से आपको न केवल अधिक बिक्री करने में मदद मिलेगी, बल्कि अपने दुकानदारों के लिए एक समग्र बेहतर अनुभव प्रदान करेगा।
शटरस्टॉक के माध्यम से ऑनलाइन स्टोर फोटो
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