कावासाकी की इतनी प्रशंसा करने का कारण, उनकी डाउन-टू-अर्थ सलाह है, जो बुद्धि और कुंदता के साथ दिया गया है। मेरे पास ऐसे लोगों के लिए समय नहीं है जो सनक के विचारों - या वैचारिक फ़्लफ़ को आगे बढ़ा रहे हैं। जितने अधिक buzzwords-du- पत्रिकाएं कोई भी उपयोग करता है, उतना कम आत्मविश्वास वे मुझमें प्रेरित करते हैं।
तो, उस ने कहा, यहाँ मेरी समीक्षा है प्रारंभ की कला:
इसे पढ़ें। पुस्तक आपके समय के लायक है।
आप इसे उठा सकते हैं और इसके अनुभागों को जल्दी से पढ़ सकते हैं (विमान या डॉक्टर के प्रतीक्षालय में), पुस्तक को कुछ दिनों के लिए नीचे रख दें, और फिर से 20 मिनट के लिए वापस आ जाएं। यह उस तरह की किताब है। इस दिन और उम्र में जब ध्यान भंग होता है, उस समय की एक ही तरह की पुस्तक हमारे पास पढ़ने का समय होता है।
और कावासाकी के दिन को एक उद्यम पूंजीपति के रूप में काम नहीं करने देंगे।
के नियमित पाठक लघु व्यवसाय के रुझान मुझे पता है कि मैं उद्यम के पैसे का बहुत बड़ा प्रशंसक नहीं हूं। मैं वहाँ गया था, किया मुझे पता है कि उद्यम पूंजी केवल उच्च विकास वाले व्यापार मॉडल के साथ कुछ प्रतिशत व्यवसायों के लिए उपलब्ध है, और इसके बारे में सभी के लिए मूर्ख सोना है। वास्तव में, मैंने उद्यमियों को उद्यम के पैसे के बाद नहीं जाने के लिए मनाने में बहुत समय बिताया है, लेकिन बूटस्ट्रैपिंग द्वारा अपने छोटे व्यवसाय को विकसित करने के लिए (अर्थात, बाहर की वित्तीय मदद के बिना)।
उद्यम पूंजीवादी होने के बावजूद, कावासाकी के पास एक व्यवसाय को बूटस्ट्रैप करने पर एक पूरा अध्याय है। वह अध्याय अकेले पुस्तक के लायक है। बेशक, बाकी अध्यायों में बहुत अच्छा सामान है जिसे बूटस्ट्रैपर्स भी उपयोग कर सकते हैं।
मैं आपको बूटस्ट्रैपिंग के बारे में लिखी गई कुछ बातों का पूर्वावलोकन देता हूं:
- अंडरस्टाफ और आउटसोर्स। यह हिस्सा वास्तव में दिलचस्प था क्योंकि कावासाकी मानते हैं कि उन्होंने डॉटकॉम बूम के दौरान बहुत से लोगों को काम पर रखने में गलती की। अब वह कहते हैं, "जैसा मैं कहता हूं वैसा करो, जैसा मैंने किया।" अनुसंधान और विकास जैसे रणनीतिक कार्यों को आउटसोर्स न करें। पेरस प्रोसेसिंग जैसे पेरोल, जो आपके व्यवसाय के लिए मुख्य नहीं हैं (जब तक कि आप पेचेक्स नहीं होते)।
- जहाज, फिर टेस्ट। एक स्टार्टअप के लिए उसका मतलब है कि किसी उत्पाद को दरवाजे से बाहर निकालना और ग्राहकों के हाथों में जल्द से जल्द पहुंचाना। इस तरह कंपनी पैसा लाना शुरू कर सकती है और ग्राहकों की प्रतिक्रिया प्राप्त करना शुरू कर सकती है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह किस बारे में बात करता है, वह हमेशा वह होता है जिसे मैं स्टार्टअप्स का पहला नियम कहता हूं: कैश इज किंग।
- एक बॉटम-अप पूर्वानुमान बनाएं। यह एक स्टार्टअप में एक उद्यमी को दे सकने वाली सबसे अच्छी सलाह है, लेकिन यह सलाह है कि कुछ लोग सुनना चाहते हैं। उद्यमियों के पास यह सोचने के लिए बहुत सारी चीज़ें हैं कि बिक्री संख्या के लिए एक व्यापक स्वैग करना कितना आकर्षक है। लेकिन जब तक आप यह सोचने का समय नहीं निकालते हैं कि आपकी बिक्री साप्ताहिक, दैनिक आधार पर कहां से आएगी, आपकी संख्या यथार्थवादी नहीं होगी - मैं इसकी गारंटी देता हूं। कावासाकी एक फॉर्मूला सुझाता है कि एक बिक्री दिन को वास्तव में एक सप्ताह, महीने, महीने, वर्ष में कितने बिक्री के हिसाब से गणना करके, नीचे-ऊपर पूर्वानुमान का निर्माण किया जा सकता है। यह एक आसान सूत्र है - और बढ़िया सलाह।
मैं आगे बढ़ सकता था, लेकिन बाकी के लिए आपको किताब पढ़नी होगी।
गाइ कावासाकी ने कहा कि जब मैंने ईमेल किया और उनसे सलाह के एक टुकड़े के बारे में पूछा तो उन्होंने कहा कि किसी भी बूटस्ट्रैपिंग के लिए उद्यमी को और अधिक जानकारी देनी होगी: "आप जो सोचते हैं उससे दोगुना समय लगेगा और आपकी बिक्री के प्रक्षेपण को दो से भाग देगा - यह वही है सबसे अधिक होने की संभावना है। ”
