ऑनलाइन मार्केटिंग कभी अधिक महत्वपूर्ण नहीं रही। आज, लोग सबसे छोटे कार्यों के लिए भी वेब की ओर रुख करते हैं। यदि कुछ ऑनलाइन किया जा सकता है, तो लोग इसे पूरा करेंगे। और आपके व्यवसाय को होना चाहिए जहां लोग हैं।
लेकिन ऑनलाइन मार्केटिंग एकल मानक अभियान बनाने, कुछ वेबसाइटों पर विज्ञापन प्राप्त करने, और इसे एक दिन कहने के बारे में नहीं है। सफल ऑनलाइन प्रयासों के लिए प्रक्रिया और रणनीति अविश्वसनीय रूप से परिष्कृत हो गई है, खासकर मोबाइल विकल्पों की बढ़ती मांग के साथ।
$config[code] not foundअपने ग्राहकों को प्रभावी रूप से लक्षित करने के लिए, आपको निम्न करने की आवश्यकता है:
- समझें कि किस प्रकार के विज्ञापन उन्हें रूपांतरित करते हैं।
- उन्हें वह मूल्य समझें जो आप प्रदान कर रहे हैं।
एक अभियान को विकसित करने के लिए आपको पांच प्रमुख सिद्धांतों की आवश्यकता होगी।
ऑनलाइन विज्ञापन कैसे डिज़ाइन करें
1. लक्ष्य को समझें
सभी व्यवसाय मालिकों को पता है कि उनकी कंपनी को संभावित ग्राहकों के सामने आने और राजस्व बनाने के लिए विपणन की आवश्यकता है, लेकिन जब यह रणनीतिक रूप से विकसित होता है तो कई असफल हो जाते हैं। एक सामान्य विज्ञापन अभियान जिसे स्थानीय बाजारों के लिए नहीं बनाया गया है या परीक्षण किया गया है, आप जिस तरह की मांग चाहते हैं, वह उत्पन्न होने की संभावना नहीं है।
वॉल स्ट्रीट जर्नल ने बताया कि जब छोटे व्यवसाय एक अभियान बनाने के लिए बड़ी ऑनलाइन मार्केटिंग फर्मों को नियुक्त करते हैं, तो वे स्थानीय पहुंच से चूक जाते हैं और निराशाजनक परिणाम प्राप्त करते हैं।
MECLABS, एक तृतीय-पक्ष अनुसंधान और परीक्षण कंपनी, एक व्यवसाय है जो विज्ञापनदाताओं को ऑनलाइन विपणन में उत्कृष्टता प्रदान करने में मदद करता है। यह विज्ञापनों के कई अलग-अलग तत्वों का परीक्षण करता है, जैसे कि पाठ की लंबाई और बैनर प्लेसमेंट, यह निर्धारित करने के लिए कि कौन से पहलू उच्च क्लिक-थ्रू और बेहतर रूपांतरण दर की ओर ले जाते हैं।
यह परीक्षण MECLABS को समझने में मदद करता है जो एक्शन ड्राइव उपभोक्ता प्रतिक्रिया को कॉल करता है, जिससे इसकी टीम को रणनीतियों को तदनुसार समायोजित करने की अनुमति मिलती है।
इसके अतिरिक्त, वे लैंडिंग मैसेजिंग को क्रिएटिव मैसेजिंग से भी मेल खाते हैं, जो उच्च रूपांतरण दर की ओर ले जाता है। खरीद चक्र के दौरान लगातार संदेश भेजना किसी भी मार्केटिंग योजना को ध्यान में रखने के लिए एक महत्वपूर्ण सर्वोत्तम अभ्यास है।
2. कार्य योजना को परिभाषित करें
आपके व्यवसाय को आपकी समग्र रणनीति और प्रत्येक प्रकार के अभियान के लिए एक गेम प्लान को परिभाषित करने की आवश्यकता है जिसे आप तैनात करना चाहते हैं। मैसेजिंग और भाषा पूरे स्थानीय अभियानों के अनुरूप और बड़े पैमाने पर होनी चाहिए, जो आपको सार्थक तरीके से विशिष्ट जनसांख्यिकी को लक्षित करने की अनुमति देगा।
एक त्वरित सेवा ग्रिल्ड पनीर रेस्तरां श्रृंखला चीज़बॉय हाइपर-स्थानीय विज्ञापन के लाभों को समझता है। अपने दूसरे वार्षिक नि: शुल्क ग्रील्ड चीज़ डे के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, कंपनी ने अपने छह नए इंग्लैंड स्थानों में से प्रत्येक के लिए ऑनलाइन विज्ञापन अभियान बनाने के लिए PlaceLocal का उपयोग किया। ज़िप कोड द्वारा लक्षित विज्ञापनों का उपयोग करके, चीज़बॉय ग्राहकों को यह बताने में सक्षम था कि उनके निकटतम स्थानों पर क्या हो रहा है।
चीज़बॉय ने विज्ञापन पर खर्च की तुलना में प्रति व्यक्ति अधिक पैसा कमाया, और अपने उत्पाद के नि: शुल्क नमूने के लिए घटना को हजारों लोगों को आकर्षित करके, चीज़बॉय ने ब्रांड जागरूकता को बढ़ाया और ग्राहकों की वफादारी में वृद्धि की।
3. कार्रवाई के लिए प्रभावी कॉल बनाएँ
अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति के पूर्ण लाभों को प्राप्त करने के लिए, आपके विज्ञापनों में कार्रवाई के लिए एक विशिष्ट कॉल होनी चाहिए। कार्रवाई के लिए प्रभावी कॉल होना चाहिए:
- दिखने में आकर्षित। डिज़ाइन को उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करना चाहिए और उन्हें क्लिक करने के लिए मजबूर करना चाहिए।
- संक्षिप्त करें। संदेश को प्रत्यक्ष रखें - अधिमानतः पांच शब्दों से कम।
- कार्य उन्मुख। अपेक्षाएँ सेट करें, और यह स्पष्ट करें कि उनका क्लिक क्या पूरा करता है।
- मूल्य पर ध्यान केंद्रित किया। अगर वे सीटीए (कार्रवाई के लिए कॉल) पर क्लिक करते हैं, तो आगंतुकों को वास्तव में क्या मिलेगा यह बताना सुनिश्चित करें। "यहां क्लिक करें" उपयोगकर्ता को कुछ भी नहीं बताता है, जबकि "आपकी मुफ्त ईबुक डाउनलोड करें" अपेक्षाएं और मूल्य व्यक्त करता है।
अपने ब्रांड के अनुरूप कॉल करने के लिए कॉल अवश्य रखें। रोमांचक, युवा-उन्मुख ब्रांड, वंचित CTAs से लाभान्वित नहीं होंगे, जबकि बड़ी तकनीकी कंपनियों को अत्यधिक अस्पष्ट या चमकती बटन के साथ इसे ओवरडोज करने की कोशिश नहीं करनी चाहिए।
4. एक मोबाइल चैंपियन को पहचानें
यह देखते हुए कि दुनिया में अब लोगों की तुलना में अधिक मोबाइल डिवाइस हैं, आपके पास मोबाइल में फैक्टरिंग के बिना ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति नहीं हो सकती है।
स्मॉल बिज़ क्लब के अनुसार, 51 प्रतिशत उपभोक्ताओं ने कहा कि वे मोबाइल-अनुकूलित साइट के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं को खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। इसके अतिरिक्त, एक दिन में 90 प्रतिशत मोबाइल खोजों के परिणामस्वरूप कार्रवाई होती है, और मोबाइल के माध्यम से वितरित किए गए कूपन में पारंपरिक कूपन की 10 गुना मोचन दर होती है।
मोबाइल विज्ञापन उपयोगकर्ताओं को कार्रवाई करने के लिए सुविधाजनक बनाते हैं, खासकर जब मार्केटिंग स्थानीय होती है और आपके लिए उनके प्रस्ताव को आगे बढ़ाना आसान होता है।
5. अपने दर्शकों पर ध्यान दें
याद रखें, यह सब आपके बारे में नहीं है। प्रभावी ऑनलाइन विज्ञापन बनाने के लिए संघर्ष करने वाले व्यवसाय ऐसा इसलिए करते हैं क्योंकि उनकी रणनीति संभावित ग्राहकों को बताने पर ध्यान केंद्रित करती है कि कंपनी क्या करती है, बजाय इसके कि वह उनकी मदद कैसे कर सकता है।
इसके बजाय, उपयोगकर्ताओं के आस-पास अपने संदेश पर ध्यान केंद्रित करें और आपको उनके जीवन में क्या समस्या या चुनौती है। अपने उपयोगकर्ताओं के अनुभव को बेहतर बनाने के लिए, और ग्राहकों को खरीदने की प्रक्रिया में अपने विपणन को दर्ज़ करने के आधार पर विभिन्न कॉल करने का प्रयास करें।
अंत में, लघु व्यवसाय विज्ञापन में सभी विपणन के प्रमुख तत्व शामिल हैं: विचारशील, प्रासंगिक अभियान बनाना जो लोगों के लक्षित समूह के साथ प्रतिध्वनित होते हैं। और उपलब्ध उपकरणों के साथ, छोटे व्यवसायों के लिए अपने लक्षित दर्शकों के बारे में सीखना और अधिकतम रूपांतरणों के लिए अपने विज्ञापनों को अनुकूलित करने के लिए इस जानकारी का उपयोग करना कभी आसान नहीं रहा।
शटरस्टॉक के माध्यम से कंप्यूटर फोटो
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