व्यवसाय ग्राहकों को बेचना व्यक्तियों को बेचने के समान नहीं है। उत्पादों या सेवाओं को व्यवसायों को बेचते समय, आपको पहले यह सीखना होगा कि उनसे कैसे अपील करें। बेहतर बी 2 बी विक्रेता बनने का तरीका जानने के लिए, नीचे दिए गए बी 2 बी मार्केटिंग टिप्स की सूची देखें।
एक अच्छा B2B विक्रेता को पता होगा कि ग्राहक क्या चाहते हैं
चाहे आप व्यावसायिक ग्राहकों या व्यक्तियों को बेच रहे हों, आपके ग्राहकों की समझ सर्वोपरि है। तो इससे पहले कि आप भी बेचना शुरू करें, आपको यह निर्धारित करने की जरूरत है कि आपका लक्षित ग्राहक कौन है, वे क्या बेचते हैं, उनकी क्या समस्याएं हैं, आप क्या कर सकते हैं और उस क्षेत्र में उनके पास और क्या विकल्प हैं।
$config[code] not foundROI सेलिंग के डैरिन फ्लेमिंग ने स्मॉल बिज़नेस ट्रेंड्स को एक ईमेल में कहा, “अगर उनके बिजनेस मॉडल या उन समस्याओं के बारे में है जो उनके साथ कुछ मेल नहीं खाते हैं, तो आप उनकी मदद कर सकते हैं, तो आपको उनका पीछा करते हुए अपना समय बर्बाद नहीं करना चाहिए। फिर भी, यदि आप जिन समस्याओं को हल करने में उनकी मदद कर सकते हैं, उनका वित्तीय प्रभाव या तो अन्य समस्याओं के सापेक्ष बहुत कम है, जो आपके पास हैं या आपके समाधान की लागत है तो आपको दूर चलना चाहिए। "
समझें कि वे पैसा कैसे बनाते हैं
विशेष रूप से, फ्लेमिंग का कहना है कि आपके संभावित ग्राहकों के व्यवसाय मॉडल को समझना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। यदि आपका बी 2 बी ऑफ़र किसी तरह से आपके ग्राहकों की निचली रेखा की मदद करने वाला नहीं है, तो कोई भी आपसे खरीदने नहीं जा रहा है। इसलिए आपको अपने लक्षित ग्राहकों के व्यवसाय मॉडल को करीब से देखने और यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपकी पेशकश मदद कर सकती है।
भावनात्मक विपणन पर भरोसा मत करो
व्यवसायों को बेचने का मतलब है कि आप अक्सर एक से अधिक लोगों को एक साथ मार्केटिंग करते हैं। इसलिए जब आप व्यक्तियों के लिए मार्केटिंग करते हैं तो आप उन्हीं विक्रय तकनीकों पर निर्भर नहीं रह सकते हैं।
फ्लेमिंग बताते हैं, "बड़े अंतरों में से एक यह है कि बी 2 सी के फैसले आम तौर पर एक व्यक्ति (या अधिक बड़ी खरीद के लिए अधिकतम दो लोग) होते हैं। बी 2 बी निर्णय अक्सर बहुत बड़े होते हैं और इस प्रकार अधिक लोग खरीद प्रक्रिया में शामिल होंगे। यहां तक कि अगर आप एक व्यक्ति की भावनाओं को खेलने में सक्षम थे, तो भी कई अन्य ऐसे हैं जो एक ही तरह से महसूस नहीं कर सकते हैं। आमतौर पर यह बी 2 बी में एक तर्कसंगत आर्थिक निर्णय के करीब आता है क्योंकि निर्णय का मूल्यांकन करने वाले अधिक लोग हैं। "
एक प्रेमी B2B विक्रेता व्यवसाय समस्याओं की पहचान करेगा
एक और तरीका है कि आप अपने लक्षित ग्राहकों की जांच कर सकते हैं कि उनके पास मौजूद व्यावसायिक समस्याएं हैं। क्या उन्हें एक निश्चित प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करने में सहायता की आवश्यकता है? क्या उन्हें आउटसोर्सिंग पर पैसे बचाने की ज़रूरत है? यदि आप अपने लक्षित ग्राहकों के बीच एक सामान्य समस्या की पहचान नहीं कर सकते हैं, तो आपके पास अपने ऑफ़र के लिए बाज़ार नहीं हो सकता है। लेकिन अगर आप किसी समस्या की पहचान कर सकते हैं, तो इसका मतलब है कि आप अपने साथ व्यापार करने के लिए व्यवसायिक ग्राहकों को लुभा सकते हैं।
उन्हें वित्तीय प्रभाव को समझने में मदद करें
हालाँकि, सामान्य समस्या वाले ग्राहकों की मदद करना हमेशा पर्याप्त नहीं होता है। एक अच्छे बी 2 बी विक्रेता को ग्राहकों को इस तरह से मदद करने की आवश्यकता होगी जो उनकी निचली रेखा को प्रभावित करता है। इसलिए आपको मूल रूप से या तो उन्हें पैसे बचाने या पैसा बनाने में मदद करने की जरूरत है। यहां तक कि अगर आपकी पेशकश एक ऐसी चीज है जो उन्हें समय के साथ अधिक पैसा बनाने में मदद कर सकती है, तो आपको अपनी पेशकश के साथ आने और संभावित ग्राहकों को इसे सूचित करते समय उस वित्तीय प्रभाव को ध्यान में रखना होगा।
उन्हें दिखाओ कि आप कैसे मदद कर सकते हैं
एक बार जब आप अपने लक्षित ग्राहक को संभाल लेते हैं और उन्हें किसी समस्या को हल करने में मदद करने का एक तरीका होता है, तो आपको उन्हें यह दिखाने की आवश्यकता होती है कि आप कैसे मदद कर सकते हैं। बातचीत में हमेशा वास्तविक डॉलर रखें। और उन्हें दिखाएं कि आपकी पेशकश उनकी समस्या को कैसे हल कर सकती है और या तो उन्हें बचाने और अधिक पैसा बनाने में मदद करेगी।
फ्लेमिंग कहते हैं, "उन्हें दिखाएं कि आप उन समस्याओं को कैसे कम कर सकते हैं और या तो उन्हें राजस्व बढ़ाने या लागत को कम करने में मदद कर सकते हैं। यह तब आपके समाधान को लागत-उचित ठहराने में मदद करता है और ऑर्डर मिलने की संभावना बढ़ाता है। "
मनी को हमेशा ध्यान में रखें
इस प्रक्रिया के सभी चरणों के माध्यम से, आप जो सबसे महत्वपूर्ण काम कर सकते हैं, वह है वित्तीय पहलू को ध्यान में रखना। यदि आप उन्हें पैसे बनाने या बचाने में मदद नहीं कर सकते हैं, तो कोई भी व्यावसायिक ग्राहक आपसे खरीदारी नहीं करेगा। यहां तक कि अगर आपकी पेशकश कार्यालय के माहौल में सुधार करने जैसी किसी चीज के बारे में है, तो आपको इसे इस तरह से बेचने की जरूरत है जो वित्तीय लाभ को बढ़ावा दे। तो आपका तर्क यह हो सकता है कि आपके कार्यस्थल के माहौल को बेहतर बनाने से कर्मचारियों को अधिक संतुष्ट किया जा सकता है, जिससे उन्हें कड़ी मेहनत करनी पड़ती है और आपकी कंपनी में लंबे समय तक रहना पड़ता है। कम टर्नअराउंड और बेहतर उत्पादकता अंततः एक कंपनी को अधिक पैसा कमा सकती है। और यदि आप ऐसा करने में सक्षम हैं, तो आप एक सफल बी 2 बी विक्रेता बनने के अपने रास्ते पर अच्छी तरह से संभव हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से बी 2 बी फोटो
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