आर्थिक रूप से सफल वकील और कभी-कभी आर्थिक रूप से संघर्ष करने वाले वकील के बीच क्या अंतर है? यह जरूरी नहीं कि उनका ट्रैक रिकॉर्ड या कानून का ज्ञान हो। संभावित रूप से, संभावित ग्राहकों के लिए अपनी या अपनी सेवाओं के विपणन के लिए वकील की क्षमता।
लेकिन एक विधि अभ्यास का विपणन हमेशा अन्य प्रकार के व्यवसायों के विपणन के समान नहीं होता है। तो डेविड एम। वार्ड, एसक। द अटॉर्नी मार्केटिंग सेंटर ने लघु व्यवसाय रुझानों के साथ एक ईमेल साक्षात्कार में वकीलों के लिए कुछ लक्षित विपणन युक्तियाँ प्रदान कीं। नीचे उनके 20 शीर्ष सुझाव हैं।
$config[code] not foundकैसे एक कानून अभ्यास बाजार के लिए
कानून का एक विशिष्ट प्रकार चुनें
सामान्य चिकित्सक होने के बजाय, आप ध्यान केंद्रित करने के लिए एक प्रकार का कानून चुनकर अपने आप को अलग कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, आप कर या ट्रेडमार्क मुद्दों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। जब एक संभावित ग्राहक एक वकील की तलाश में होता है, तो वे आम तौर पर पहले से ही एक विशिष्ट मुद्दे को ध्यान में रखते हैं। इसलिए वे दोनों एक वकील को खोजने और उस पर भरोसा करने की अधिक संभावना रखते हैं जो उस प्रकार के कानून पर ध्यान केंद्रित करता है, न कि एक के बजाय जो कई विशिष्टताओं के बीच अपना ध्यान केंद्रित करता है।
इस वजह से, वार्ड का कहना है कि जो वकील एक विशेष प्रकार के कानून के विशेषज्ञ हैं, वे उन लोगों की तुलना में अधिक कमाते हैं जो नहीं करते हैं।
अधिक विशिष्ट आला चुनें
आपने एक विशेषता चुनी है। महान, अब एक कदम आगे बढ़ें। अपनी सेवाओं को और भी अलग करने के लिए, कानून की अपनी शाखा के भीतर एक आला चुनें।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक व्यवसाय वकील हैं, तो खुदरा या विनिर्माण जैसे एक विशेष प्रकार के व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करें। या यदि आप एक आव्रजन वकील हैं, तो आप किसी विशेष देश या क्षेत्र के ग्राहकों को लक्षित कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि ग्राहकों को पता है कि आप अपनी वेबसाइट या प्रचार सामग्री में इसे शामिल करके इस जगह पर केंद्रित हैं। फिर आप रेफरल के माध्यम से व्यवसायों या व्यक्तिगत ग्राहकों के उस समुदाय के भीतर अपने ग्राहक आधार को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
समय के साथ ग्राहकों और रेफ़रर्स की सूची बनाएँ
वार्ड का कहना है कि वकीलों के लिए एक आम विपणन गलती एक ही बार में बहुत अधिक करने की कोशिश कर रही है।
उदाहरण के लिए, कुछ नए वकील संभावित ग्राहकों और रेफ़रर्स (कानून फर्म या वकील जो आपके लिए ग्राहकों को संदर्भित कर सकते हैं) की पूरी सूची के माध्यम से अपने समुदाय में तुरंत जा सकते हैं। लेकिन इन सभी लोगों को एक ही समय में कानूनी सेवाओं की आवश्यकता नहीं है। इसलिए एक बड़े पैमाने पर संपर्क करने की होड़ में जाना समय की बर्बादी साबित हो सकता है।
इसके बजाय, वह संभावित ग्राहकों और रेफरर्स की सूची बनाने का सुझाव देता है। उनमें से कुछ नियमित व्यवसाय संचालन के दौरान होगा। इसलिए अपने सभी संपर्कों को तुरंत कॉल करने के बजाय, आप अपनी संपर्क सूची को दिन भर की गतिविधियों के दौरान अपने दिमाग के शीर्ष पर रख सकते हैं। इससे बड़ी रेफ़रल सूची और समय के साथ अधिक स्वस्थ व्यवसाय हो सकता है।
एक सहायक वेबसाइट बनाएँ
नई प्रथाओं के लिए, एक वेबसाइट स्थापित करने के लिए पहले विपणन चरणों में से एक होना चाहिए। साइट को वास्तव में यह दिखाना चाहिए कि आप क्या करते हैं। मतलब, यह स्पष्ट रूप से आपकी विशेषता और आपके आला को निर्दिष्ट करना चाहिए। यदि आप अपने कानून के भीतर कई अलग-अलग सेवाएं प्रदान करते हैं, तो उन्हें बहुत स्पष्ट रूप से रेखांकित करें।
लेकिन आपकी वेबसाइट को संभावित ग्राहकों - सहायक संसाधनों के अलावा कुछ और भी पेश करना चाहिए। इसका मतलब यह हो सकता है कि नि: शुल्क ई-पुस्तक या यहां तक कि आपके विशेषज्ञता के क्षेत्र में सामान्य जानकारी की तलाश करने वाले लोगों के लिए लिंक की एक सूची की पेशकश की जाए।
इन संसाधनों की पेशकश करने से आपकी वेबसाइट पर अधिक लोग आएंगे। और उन लोगों को कुछ बिंदुओं पर आपकी सेवाओं की आवश्यकता होने की संभावना है, क्योंकि वे पहले से ही समान विषयों पर संसाधनों की तलाश कर रहे हैं।
अपने समुदाय में निःशुल्क संसाधन दें
एक बार जब आप अपनी वेबसाइट पर आने वाले लोगों के लिए कुछ मुफ्त संसाधन बना लेते हैं, तो एक कदम आगे बढ़ें। अपने समुदाय के लोगों और व्यवसायों के साथ कुछ संबंध बनाएं जो आपकी जानकारी को बढ़ावा दे सकते हैं और उन संसाधनों को मुफ्त में उन्हें दे सकते हैं। इससे आपको अपनी पहुंच बढ़ाने में मदद मिल सकती है।
अपने क्षेत्र के लोगों के लिए मुफ्त जानकारी और संसाधन प्रदान करने से आपको अपने ब्रांड में उपयोगी कनेक्शन और विश्वास बनाने में मदद मिल सकती है। वार्ड ने कहा:
अपने विशेषज्ञता के क्षेत्र में "कैसे" रिपोर्ट लिखें और इसे दूर करें। इसे इतना अच्छा बनाएं कि आपके लक्षित बाजार या समुदाय में प्रभाव के केंद्र स्वेच्छा से इसे अपनी सूचियों में बढ़ावा दें और इसे उपलब्ध कराने के लिए धन्यवाद दें। ”
स्थानीय व्यवसायों के साथ नेटवर्क एक मददगार हाथ भेंट करके
आप अपने पूरे समुदाय के अन्य व्यापार मालिकों की भी मदद कर सकते हैं। आप कभी नहीं जानते कि ये व्यापार मालिकों को कौन जानता है।
जब आप दूसरों की मदद करते हैं तो वे भविष्य में किसी बिंदु पर संभावित ग्राहकों को संदर्भित करने की अधिक संभावना रखते हैं। अपने समुदाय में नेटवर्क करने के लिए, आप बस अपने कार्यालय में रखने के लिए कुछ व्यवसाय कार्ड मांग सकते हैं या अन्य स्थानीय व्यवसायों को कुछ रेफरल प्रदान कर सकते हैं।
एक सामाजिक मीडिया उपस्थिति के निर्माण पर विचार करें
सोशल मीडिया सभी प्रकार के व्यवसायों के लिए एक शक्तिशाली विपणन उपकरण हो सकता है।
यदि आप सोशल मीडिया का उपयोग करना पसंद करते हैं, तो एक खाते या खातों के लिए साइन अप करें। फिर अपने क्लाइंट और रेफरल सूचियों, या आपके समुदाय के भीतर संपर्कों की सूची का उपयोग करके नेटवर्क का निर्माण करें। फिर आप अपने व्यापार और अन्य कानूनी संसाधनों के बारे में जानकारी प्रदान करने के लिए इन साइटों का उपयोग कर सकते हैं। शायद आप अपनी मुफ्त ईबुक या प्रासंगिक वेबसाइटों के लिंक पेश कर सकते हैं।
लेकिन सोशल मीडिया पर अधिक ध्यान केंद्रित न करें
वार्ड एक मजबूत सोशल मीडिया उपस्थिति होने का आग्रह करता है जो कानून प्रथाओं के लिए आवश्यक नहीं है:
"लोकप्रिय राय के विपरीत, सोशल मीडिया मार्केटिंग कुछ ऐसा नहीं है जो आपको करना चाहिए। यदि आप इसे पसंद नहीं करते हैं, तो ऐसा न करें। आपकी सेवाओं के विपणन के अन्य तरीके हैं। ”
इसलिए यदि आप सोशल मीडिया का उपयोग करना चाहते हैं, तो यह एक मूल्यवान और सस्ता उपकरण हो सकता है। लेकिन अगर आपको लगता है कि आपके पास निम्नलिखित का निर्माण करने का समय नहीं है, तो यह आवश्यक नहीं है। आपका समय रेफरल या आपकी वेबसाइट पर काम करने में बेहतर रूप से व्यतीत हो सकता है।
दूसरों से जुड़ने के लिए इसे आसान बनाएं
लेकिन अगर आप सोशल मीडिया का फैसला नहीं करते हैं, तो भी आपकी बात कम से कम, आपके पास एक या दो अकाउंट होनी चाहिए।
फेसबुक विशेष रूप से व्यवसायों से जुड़ने के लिए लोगों के लिए एक अविश्वसनीय रूप से लोकप्रिय स्थान बन गया है। यहां तक कि अगर आपके पास सोशल मीडिया को समर्पित करने के लिए बहुत समय नहीं है, तो आप अपने व्यवसाय के नाम को फेसबुक और / या ट्विटर पर आरक्षित कर सकते हैं। आपको अत्यधिक पोस्ट करने या खातों को बढ़ावा देने की आवश्यकता नहीं है। उन लोगों के लिए महत्वपूर्ण जानकारी के साथ अपडेट करें, जो आपका अनुसरण करना चाहते हैं।
दूसरों को अपनी सामग्री साझा करने की अनुमति दें
इसके अलावा, आपको इसे उन लोगों के लिए जितना संभव हो उतना आसान बनाना चाहिए जो आपकी वेबसाइट से सामग्री साझा करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं।
अपनी वेबसाइट में शेयर बटन जोड़ें जो लोगों के लिए अपने ब्लॉग पोस्ट या ई-बुक्स के लिंक को अपने सोशल नेटवर्क पर पोस्ट करना आसान बना सके। आप अपनी सामग्री को साझा करने के लिए लोगों को प्रोत्साहित भी कर सकते हैं। इसलिए भले ही आपके पास सोशल मीडिया पर पोस्ट करने का समय नहीं है, लेकिन आप कम से कम दूसरों को इसे करने का मौका दे सकते हैं।
आप संसाधन खोजने के लिए सोशल मीडिया का भी उपयोग कर सकते हैं
आप संसाधनों और विशेषज्ञों को खोजने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग भी कर सकते हैं। आप इसका उपयोग अतिथि पोस्ट के लिए ब्लॉगर्स, अपने न्यूज़लेटर के लिए साक्षात्कार के लिए विशेषज्ञों, या आपके साथ नेटवर्क करने वाले अन्य पेशेवरों के लिए कर सकते हैं।
ऐसा करने के लिए, आप सोशल मीडिया पर व्यक्तिगत खातों के लिए साइन अप कर सकते हैं और अपने उद्योग में लोगों का अनुसरण कर सकते हैं। फिर उन लोगों के साथ जुड़ें और पूछें कि क्या वे आपके साथ सहयोग करने में रुचि रखते हैं।
छोटे से विज्ञापन से शुरू करें
विज्ञापन यातायात बनाने के सबसे तेज तरीकों में से एक हो सकता है। हालांकि, वार्ड ने चेतावनी दी है कि अगर गलत तरीके से किया गया तो यह एक महंगी गलती भी हो सकती है। इस कारण से, वह एक छोटे बजट के साथ शुरुआत करने का सुझाव देता है।
एक बहुत लक्षित आउटलेट चुनें जो आपके विशिष्ट बाजार में लोगों को आकर्षित करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक व्यवसाय वकील हैं, जो स्थानीय खुदरा विक्रेताओं पर ध्यान केंद्रित करता है, तो एक व्यापार प्रकाशन का उपयोग करने पर विचार करें जो स्थानीय खुदरा विक्रेताओं पर भी ध्यान केंद्रित करता है।
एक छोटे प्रकाशन का उपयोग करने से आप पहले अपने विज्ञापन बजट को छोटा रख सकेंगे। फिर आप एक विशाल मौद्रिक प्रतिबद्धता बनाने से पहले अपने पहले अभियान के परिणामों का अनुमान लगा सकते हैं। नए ग्राहकों से पूछें कि उन्हें आपकी सेवाओं के बारे में कैसे पता चला, और आप यह बताने में सक्षम होंगे कि आपके विज्ञापन प्रयास कितने अच्छे हैं।
किराया विपणन या विज्ञापन पेशेवर यदि आवश्यक हो
वार्ड ने यह भी कहा कि अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए पहली बार विपणन और विज्ञापन पेशेवरों के साथ काम करने के लिए इसके लायक हो सकता है। ये पेशेवर आपको सही आउटलेट चुनने और आपकी सफलता को मापने में मदद कर सकते हैं।
जब आप लॉ फर्म चलाने में व्यस्त हों, तो मार्केटिंग और विज्ञापन पर समय व्यतीत करना संभव नहीं हो सकता है। विशेष रूप से शुरू करते समय, विज्ञापन और विपणन पेशेवर जो आपकी आवश्यकताओं को समझते हैं, इस जिम्मेदारी को अपने कंधों पर ले सकते हैं। वे इस बारे में अधिक जानकार भी होंगे कि बिना किसी परीक्षण और त्रुटि के बिना अपनी फर्म को बढ़ावा देने के बारे में कैसे जाना जाए।
अगर यह काम करता है, तो अपना बजट बढ़ाएं
यदि आप पाते हैं कि आपके विज्ञापनों के सकारात्मक परिणाम मिल रहे हैं, तो अपने बजट को बढ़ाने पर विचार करें। अधिक विज्ञापन में निवेश करना आपको और भी अधिक बढ़ने में मदद कर सकता है, खासकर यदि आपके पास पहले से ही कुछ सबूत हैं तो यह काम कर सकता है।
यदि आप एक का उपयोग करते हैं, तो अपने विज्ञापन पेशेवर से परामर्श करें। यहां तक कि आप अपने विज्ञापनों के लिए विभिन्न प्रकार के आउटलेटों में शाखा लगाने पर भी विचार कर सकते हैं। बस यह पता लगाना जारी रखें कि किन ग्राहकों ने आपको विज्ञापन के माध्यम से पाया ताकि आप माप सकें कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं।
यदि यह काम नहीं करता है, तो अपने नुकसान में कटौती करें और आगे बढ़ें
दूसरी ओर, यदि आप कोई सकारात्मक परिणाम नहीं देखते हैं, तो अपना बजट न बढ़ाएँ। कभी-कभी किसी विशेष आउटलेट के साथ विज्ञापन करना काम नहीं करता है। उस काम में निवेश न करें जो काम नहीं करता है।
इसके बजाय, अपने विज्ञापन बजट के लिए दूसरे प्रकार के आउटलेट की तलाश करें। यह मापते रहें कि क्या आप नए ग्राहक ला रहे हैं, और हार को स्वीकार करने और कुछ और प्रयास करने से डरो मत।
रेफरल पर भरोसा करते हैं
लेकिन भले ही विज्ञापन और सोशल मीडिया उपयोगी हो सकते हैं, वार्ड का कहना है कि रेफरल एक कानून अभ्यास के विपणन के लिए पूरी तरह से अभिन्न हैं:
"हर कानूनी फर्म को रेफरल की नींव पर विपणन को आधार बनाना चाहिए।" संदर्भित ग्राहक आपको काम पर रखने के लिए कम प्रतिरोधी हैं, रेफरल प्रदान करने के लिए खुद को अधिक वफादार और अधिक संभावना रखते हैं। वे बिना लागत (समय या धन) के भी आपके पास आते हैं। ”
ग्राहक सेवा पर ध्यान दें
रेफरल प्राप्त करने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आपके ग्राहक आपके बारे में दूसरों को बताने के लिए पर्याप्त संतुष्ट हैं। महान ग्राहक सेवा प्रदान करना हमेशा एक विपणन कार्य नहीं माना जाता है, लेकिन इस मामले में यह है
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके ग्राहक संतुष्ट हैं, यह स्पष्ट करें कि जब वे आपको काम पर रखें, तो उन्हें क्या उम्मीद करनी चाहिए। फिर सौदेबाजी के अपने अंत तक रहना सुनिश्चित करें।
दूसरों को रेफरल दें
आप उन लोगों से भी संदर्भ प्राप्त करने का प्रयास कर सकते हैं जो ग्राहक नहीं हैं। ऐसा करने के लिए, आपको अभी भी किसी तरह से उनसे जुड़ना होगा।
आप सोशल मीडिया पर, घटनाओं पर, या अपने समुदाय में बाहर लोगों से जुड़ सकते हैं। फिर आप लोगों को उनके रेफरल की पेशकश, उनकी वेबसाइट को बढ़ावा देने, या अपने समाचार पत्र के लिए उनका साक्षात्कार करके लोगों के साथ विश्वास का निर्माण कर सकते हैं।
मदद के लिए अपने संतुष्ट ग्राहकों से पूछें
लेकिन आपके व्यवसाय के लिए रेफरल प्राप्त करने का एक और सीधा तरीका हो सकता है। वार्ड के अनुसार, आप केवल उनके लिए पूछकर अधिक रेफरल प्राप्त करते हैं।
संतुष्ट ग्राहकों से पूछें कि क्या उन्हें किसी और को भी ऐसी ही कानूनी मदद की जरूरत है। उन्हें स्पष्ट करें कि आप नए ग्राहकों को लेने के लिए तैयार हैं। आप उन लोगों के लिए छूट या पर्क देने पर भी विचार कर सकते हैं जो दूसरों को संदर्भित करते हैं। आप अतिरिक्त व्यावसायिक कार्ड या इसी तरह की सामग्रियों को भी सौंप सकते हैं ताकि ग्राहक और अन्य आपकी जानकारी के साथ आसानी से गुजर सकें।
अप्रत्यक्ष रूप से रेफरल की तलाश करें
लेकिन अगर आप सीधे लोगों को रेफरल के लिए नहीं पूछना चाहते हैं, तो आपके नाम को बाहर निकालने के अन्य तरीके हैं।
यदि आप ईबुक या कानूनी सेमिनार जैसी अन्य सेवाएं या संसाधन प्रदान करते हैं, तो आप लोगों से उन वस्तुओं को दूसरों को देने की सलाह दे सकते हैं। इस तरह, लोग अभी भी आपके नाम और विशेषज्ञता के क्षेत्र से परिचित होंगे, लेकिन आपको ऐसा नहीं लगेगा कि आप ग्राहकों से भीख मांग रहे हैं।
यदि आपने एक नई फर्म या प्रैक्टिस शुरू करने के लिए समय और ऊर्जा खर्च की है, तो सुनिश्चित करें कि आप दूसरों को बताने के लिए भी समय लेते हैं। मार्केटिंग आपके अभ्यास के निर्माण का एक महत्वपूर्ण पहलू है। प्रक्रिया को वह समय और ऊर्जा दें, जिसकी उसे आवश्यकता है।
शटरस्टॉक के जरिए अटॉर्नी फोटो
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