हमने सभी बासी बिक्री वीडियो देखे हैं। जो दुर्लभ हैं वे रचनात्मक और सम्मोहक हैं। लेकिन आप महत्वपूर्ण जानकारी को रिले करते समय ऐसा कैसे करते हैं? यह जानने के लिए, हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के 10 सदस्यों से निम्नलिखित प्रश्न पूछे:
"बिक्री वीडियो बनाने का एक तरीका क्या है?"
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
$config[code] not found1. बेचना बंद करो
“ग्राहक को वह सब कुछ सिखाएं जो आप जानते हैं। खेत छोड दो। ईमानदारी से, वे काम करने के लिए बहुत आलसी होंगे। वे एक कारण से आपके पास आ रहे हैं और यदि आप उन्हें सब कुछ सिखाते हैं, तो वे आपको जानकारी के अंतिम स्रोत के रूप में पहचानेंगे। ”~ जॉन रामप्टन, आदियोगी
2. चंचल बनो
"डॉलर शेव क्लब ने दो अपमानजनक रूप से मजेदार और ऑफबीट वीडियो के साथ लाखों कमाए हैं। जितना वीडियो प्रमोशनल था, उन्होंने दर्शकों को हंसाया, गुदगुदाया और शेयर भी किया। यदि आप अपनी ब्रांड छवि से समझौता किए बिना भी ऐसा कर सकते हैं, तो आगे बढ़ें और एक ऐसा वीडियो बनाएं, जिसके बारे में पूरी दुनिया बात करेगी - शाब्दिक रूप से। ”~ फिरास कित्नेह, अमेरिसलेप
3. भरोसेमंद बनें और अपने ब्रांड की आवाज के साथ बोलें
“प्रामाणिकता लोगों को शामिल करने और दर्शकों को आकर्षित करने की कुंजी है। यह केवल तभी संभव है जब आप एक स्पष्ट और भरोसेमंद ब्रांड की आवाज स्थापित करते हैं - एक वह जो आपकी कंपनी के हर पहलू में खटकती है। "~ जॉन टैबिस, द बुक्स कंपनी।
4. एक प्रश्न पूछकर प्रारंभ करें
“अगर शुरुआती बयान एक सवाल है, तो दर्शक तुरंत व्यस्त हो जाएगा। आपने अभी-अभी इन सबके बारे में वीडियो बनाया है। अपनी कंपनी के सभी कामों को टालने के बजाय, समय निकालकर दर्शक को बताएं कि आपके मन में उनके सर्वोत्तम हित हैं। इसके अतिरिक्त, हमारे वीडियो के करीब हम एक स्पष्ट लिंक या कार्रवाई के लिए कॉल करते हैं। ”~ माइकल क्विन, येलो ब्रिज इंटरएक्टिव
5. रियल (समय) और व्यक्तिगत प्राप्त करें
“वास्तविक समय निजीकरण। हम Marketo में पूर्ण एकीकरण के साथ वैयक्तिकरण लागू करने के लिए स्विच मर्ज नामक कंपनी का उपयोग करते हैं। यह सच है और लोग वास्तव में इसका जवाब देते हैं। वास्तव में, वे 60 प्रतिशत रूपांतरण दर की गारंटी देते हैं। ”~ जस्टिन ग्रे, लीडएमडीएम
6. सुनिश्चित करें कि यह ऑडियो के साथ और बिना खेलता है
"हमने ऑडियो के बिना एक बूथ पर और एक आवाज पर ऑनलाइन के साथ वीडियो का उपयोग किया … और इसका मतलब है कि हम अपने दर्शकों को संदेश तब भी बता रहे थे जब वे यह नहीं सुन रहे थे कि हम क्या कह रहे हैं।" ~ माइक सीमन, CPXi
7. बेचने के बजाय शिक्षण का प्रयास करें
"ग्राहकों के पास बिक्री वीडियो के लिए एक घुटने का झटका प्रतिक्रिया है जो उन्हें उन उत्पादों को आगे बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं जिनकी उन्हें ज़रूरत नहीं है। एक और उत्पाद वीडियो का उत्पादन करने के बजाय, इसके बजाय शिक्षण का प्रयास करें: आवश्यकता बनाएं, और यह दिखाएं कि अपने उत्पाद को खरीदकर इसे कैसे हल किया जाए। उदाहरण के लिए, व्यायाम के लिए एक प्रतिरोध बैंड को बेचने के बजाय, प्रतिरोध बैंड का उपयोग करके 10 महान वर्कआउट के साथ एक वीडियो बनाएं और फिर उन्हें बेचने के लिए उपयोग करें। ”~ पाब्लो विल्लाल्बा, 8 फीट
8. अपने ग्राहकों को शामिल करें
“कुछ भी नहीं आप कह सकते हैं कि आपके पिछले ग्राहकों की तुलना में आपके द्वारा लाए गए मूल्य पर चर्चा करने से अधिक स्पष्ट रूप से बोलता है। 2-3 पिछले ग्राहकों को ढूंढें और त्वरित प्रशंसापत्र वीडियो शूट करें जिसे आप अपने बड़े विपणन वीडियो में काट सकते हैं। ”~ जॉन रूड, अगला चरण टेस्ट तैयारी
9. संक्षिप्त रहें
"आपके वीडियो को एक समय में एक उत्पाद या सेवा पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, और यह स्पष्ट रूप से बताना चाहिए कि यह ग्राहक की जरूरतों को कैसे हल करता है।" अतिरिक्त वीडियो शूट करें यदि आपका व्यवसाय गुणक उत्पादों या सेवाओं को बेचता है। ”~ एंड्रयू श्रेज, मनी क्रैशर्स पर्सनल फाइनेंस
10. गैर-खरीदारों के लिए भी प्रामाणिक रूप से मददगार बनें
"उनके साथ साझा करें जानकारी वे मूल्यवान पाते हैं और उपयोग कर सकते हैं कि वे खरीदते हैं या नहीं। अपनी डिलीवरी में प्रामाणिक रहें और "देखभाल करें।" अपने ग्राहकों से यह जानने के लिए पर्याप्त जानें कि कौन से विशिष्ट लक्षण उनकी बड़ी समस्याओं का कारण बन रहे हैं। फिर बिक्री वीडियो प्रति एक समस्या को ठीक करें। "~ जोशुआ ली, स्टैंडऑट प्राधिकरण
शटरस्टॉक के माध्यम से वीडियो फोटो
