पोटेमकिन विलेज वेंचर्स

पिछले हफ्ते, एक संगठन की बैठक में जो उच्च विकास क्षमता के साथ स्टार्ट-अप को पूर्व-बीज वित्तपोषण प्रदान करता है, मैं कई उद्यमियों से उद्यम पूंजीपतियों और देवदूत समूहों से उनके "ए" वित्तपोषण के दौर को प्राप्त करने के प्रयासों के बारे में बात कर रहा था।

एक बार फिर, मैंने उद्यमियों से आम मना सुना कि उन्हें किसी भी निवेशक को अपनी कंपनियों को वित्त देने के लिए आकर्षित करने में परेशानी होती है जब तक कि निवेशकों में से कोई भी दिलचस्पी नहीं लेता है। लेकिन जैसे ही एक निवेशक दिलचस्पी लेता है, कई अन्य लोग जल्द ही पालन करते हैं।

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यह पैटर्न - जिसे मैंने कई बार सुना है - सही अर्थ बनाता है यदि आप यह समझने के लिए थोड़ा सामाजिक मनोविज्ञान लागू करते हैं कि लोग स्टार्ट-अप में निवेश के बारे में निर्णय कैसे लेते हैं। जब चीजें अनिश्चित होती हैं - कौन से उच्च विकास वाले नए उद्यम निश्चित रूप से हैं - लोग दूसरों के व्यवहार को देखते हैं कि किसी चीज के मूल्य का न्याय कैसे करें।

अनिश्चितता के तहत निर्णय लेने का सामाजिक मनोविज्ञान हमें निम्नलिखित नियम देता है कि निवेशक नए व्यवसायों को वित्त करने के तरीके का पता लगाते हैं: यदि अन्य लोग सोचते हैं कि एक नया उद्यम एक अच्छा निवेश है, तो यह है। यदि अन्य लोगों को लगता है कि नया उद्यम अच्छा निवेश नहीं है, तो यह नहीं है।

निवेशक व्यवहार के पीछे मनोवैज्ञानिक सिद्धांत मुझे सुझाव देता है कि अपने क्षेत्र में उच्च विकास उद्यमशीलता को प्रोत्साहित करने में रुचि रखने वाले सार्वजनिक नीति निर्माताओं को "पोटेमकिन विलेज वेंचर्स" स्थापित करना चाहिए। रूसी मंत्री के नाम पर जिन्होंने कैथरीन द ग्रेट को मूर्ख बनाने के लिए नकली गांवों का निर्माण किया, यह सरकार के नेतृत्व वाला उद्यम फंड नई कंपनियों के वित्तपोषण में "नकली" रुचि व्यक्त करेगा। इस नकली ब्याज के परिणामस्वरूप, वास्तविक उद्यम पूंजीपतियों और व्यापारिक स्वर्गदूतों को दिलचस्पी होगी और कंपनियों को वित्त देना होगा।

जाहिर है, पोटेमकिन विलेज वेंचर्स कभी नहीं हो सकता। न केवल निवेशकों को यह पता चलेगा कि समय के साथ क्या चल रहा था, लेकिन सरकारी संस्थाएं इस तरह के छायादार नैतिकता के साथ एक गतिविधि में शामिल नहीं होना चाहती हैं।

लेकिन पोटेमकिन विलेज वेंचर्स का विचार मेरी बात को दर्शाता है। बहुत से निवेशक यह तय करते हैं कि कौन सी संभावित कंपनियों को वित्त देना है, यह देखना है कि अन्य निवेशकों को क्या दिलचस्पी है, यह पता लगाने के लिए कि उन्हें क्या करना चाहिए। उनके निर्णय लेने की प्रक्रिया में बहुत अधिक समूह मनोविज्ञान और कई लोग सोचते हैं की तुलना में बहुत कम तर्कसंगत अर्थशास्त्र शामिल है।

उद्यमियों, निवेशकों और नीति निर्माताओं को इसे हमेशा तर्कसंगत बनाने की कोशिश करने के बजाय स्टार्ट-अप में निवेश करने के पीछे के मनोविज्ञान को पहचानना चाहिए।

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