आईटी आवश्यकताओं के लिए "लघु व्यवसाय" का विभाजन

सिस्को उन एसएमबी खंडों को लक्षित कर रहा है जो उच्च मूल्य और उच्च सुविधा सेट की तलाश कर रहे हैं, उन्होंने कहा। सिस्को बाजार को चार स्तरों में तोड़ता है: उद्यम अपनाने वाले, या छोटे व्यवसाय जो उद्यमों की तरह व्यवहार करते हैं; अत्याधुनिक उस मूल्य प्रौद्योगिकी को अपनाता है और इसे रणनीतिक लाभ के रूप में उपयोग करता है; मूल्य-मूल्य अपनाने वाले जो प्रौद्योगिकी का उपयोग करते हैं लेकिन मूल्य द्वारा संचालित होते हैं; और "पिछलग्गू," कंपनियां जो चक्र में देर से प्रौद्योगिकी को अपनाती हैं क्योंकि उन्हें प्रतिस्पर्धी बने रहना पड़ता है। एएमआई पार्टनर्स के शोध के अनुसार, 470,000 उद्यम-प्रकार की कंपनियां जिनमें एमबीएमएल द्वारा वार्षिक आईटी खर्च का लगभग 45 प्रतिशत शामिल है; दूसरे समूह में 1.3 मिलियन कंपनियां, जो कि गोद लेने वाले हैं, खर्च किए गए धन का लगभग 31 प्रतिशत प्रतिनिधित्व करते हैं; बाजार के 16 प्रतिशत के लिए तीसरे समूह के खाते में 1.8 मिलियन मूल्य-चालित कंपनियां; और देर से आने वाले समूह की 3.6 मिलियन कंपनियां बाजार का सिर्फ 8 प्रतिशत प्रतिनिधित्व करती हैं।

सिस्को के एसएमबी प्रसाद को पहले दो समूहों में लक्षित किया जाएगा, माउंटफोर्ड ने कहा, जबकि लिंक्स तीसरे के उद्देश्य से है।

"हम एक 20-सीट कंपनी के बारे में बात कर सकते हैं, और हमारे पास है, लेकिन वास्तव में क्या मायने रखता है जो उस कंपनी में गिरती है," माउंटफोर्ड ने कहा। "एक 20-व्यक्ति वित्तीय सेवा फर्म को 200 लोगों के साथ कार धोने की तुलना में अधिक परिष्कृत तकनीक की आवश्यकता होगी।"

इस बीच, सिस्को उच्च अंत से SMB बाजार के करीब पहुंच गया है, इसके Linksys डिवीजन कम अंत से आगे बढ़ रहा है। लिंकसी एक दर्शन सिद्ध कर रहा है जिसे मैंने लंबे समय से धारण किया है: कि बाजार में कदम रखने के लिए पूर्ण-विशेषताओं वाले प्रीमियम-मूल्य वाले उत्पाद को अनुकूलित करने की तुलना में, कम-अंत तकनीक उत्पाद लेना और बाज़ार को स्थानांतरित करना आसान है।