कभी-कभी बिक्री चढ़ता है। अन्य बार वे स्थिर हो जाते हैं। लेकिन झंडे की बिक्री डरावनी हो सकती है। आप उन्हें कैसे उठा सकते हैं और अपनी राजस्व धाराओं को फिर से बढ़ा सकते हैं? यह पता लगाने के लिए, हमने निम्नलिखित सफल उद्यमियों का एक पैनल पूछा:
"बिक्री को फिर से शुरू करने के लिए आपका शीर्ष टिप क्या है?"
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
$config[code] not found1. अपने विपणन में व्यक्तित्व जोड़ें
“हम सिस्टम, ऑटोमेशन और स्केलिंग में इतने बंधे हुए हो सकते हैं कि हम अक्सर अपनी मार्केटिंग में किसी भी व्यक्तित्व या व्यक्तिगत स्पर्श को खो देते हैं। मैं वेबिनार की तरह संचालित कुछ बहुत व्यक्तित्व पर ध्यान केंद्रित करता हूं, यह दिखाने के लिए कि कंपनी के पीछे असली लोग हैं, जबकि खुद को कुछ बिक्री बंद करने का अवसर भी दे रहे हैं। ”~ सीन ओगल, स्थान 180, एलएलसी।
2. Google ऐडवर्ड्स अभियान का उपयोग करें
“अपने संभावित ग्राहकों को लक्षित करने वाले कीवर्ड के साथ एक Google ऐडवर्ड्स अभियान स्थापित करें और अगली सुबह उठकर कॉल करने की सूची के साथ उठें। ऑनलाइन बिक्री पर लगाम लगाने का कोई तेज़ तरीका नहीं है। ”~ ब्रेट फार्मिलो, मार्किटर्स
3. बिक्री के साथ विवाह विपणन
“ज्यादातर कंपनियों में, दो विभाग एक साथ नहीं खेलते हैं। सफल होने के लिए, व्यवसायों को एक एकीकृत दृष्टिकोण लेने की आवश्यकता होती है जहां विपणन और बिक्री के लिए लक्ष्य संरेखित होते हैं और ब्याज ओवरलैप होते हैं। इस तरह, हर कोई एक ही चीज को हासिल करने के लिए प्रेरित होता है। शॉर्ट टर्म और लॉन्ग टर्म, नतीजे उम्मीदों को मात देंगे। ”~ डैनी वोंग, ग्रेपवाइन
4. फोन उठाओ
“जब बिक्री धीमी होती है, तो आपको भावी ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाने पर ध्यान देना चाहिए। आदर्श रूप से आप व्यक्तिगत रूप से मिलेंगे, लेकिन एक फोन कॉल चाल कर सकता है। उनसे पूछें कि आप अपने उत्पाद को और अधिक आकर्षक बनाने के लिए कैसे बदल सकते हैं। और फिर, सबसे महत्वपूर्ण बात, सुनो। उन सभी लोगों से पैटर्न प्राप्त करें, जो "नहीं" कहते हैं और उन्हें "हां" कहने के लिए आवश्यक परिवर्तन करते हैं। ~ ~ हारून श्वार्ट्ज, घड़ियों को संशोधित करें
5. ग्राहकों को शिक्षित करने पर ध्यान दें
“बिक्री के साथ प्रमुख समस्याओं में से एक यह है कि ग्राहकों के पास आज बहुत अधिक विकल्प हैं, इसलिए वे कभी-कभी निर्णय लेने के लिए चुनौतीपूर्ण हो सकते हैं। यदि आप अपने ग्राहक को शिक्षित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप उन्हें अपनी चुनौतियों को नेविगेट करने और उनके साथ संबंध बनाने में बेहतर मदद कर सकते हैं। इस तरह से वे आपके साथ काम करने की अधिक संभावना रखते हैं। ”~ रैंडी रायस, वेंचरपैक्ट
6. अपने वफादार ग्राहकों तक पहुंचें
“नए ग्राहकों की तुलना में मौजूदा ग्राहकों से राजस्व उत्पन्न करना बहुत आसान है। जब बिक्री धीमी होती है, तो अपने वफादार ग्राहक आधार को "अनन्य प्रचार" की पेशकश करना बिक्री को तेजी से बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है। चूंकि इन ग्राहकों ने एक बार पहले ही इसे खरीदने के लिए आपकी पेशकश को पर्याप्त पसंद किया था, इसलिए यह समझ में आता है कि वे फिर से खरीद में सबसे अधिक दिलचस्पी लेंगे - खासकर जब एक प्रोत्साहन की पेशकश की जाती है। ”~ रॉबर्ट डी लॉस सैंटोस, स्काई हाई पार्टी किराया
एक बिक्री प्रतियोगिता पकड़ो
“आपने अपने बिक्री कर्मचारियों को काम पर रखा है क्योंकि उनके पास प्रतिस्पर्धी मानसिकता थी। बिक्री प्रतियोगिता की तुलना में उन्हें बेहतर बनाने का इससे बेहतर तरीका क्या हो सकता है? जब आप इस प्रतियोगिता को एक दूसरे के खिलाफ कर सकते हैं, तो मुझे यह उनके पिछले और वर्तमान लक्ष्यों के खिलाफ बनाना पसंद है। आपके सबसे अच्छे रिकॉर्ड को हरा देने के बारे में कुछ है जो बहुत अच्छा लगता है और आपको बेहतर बनाने के लिए प्रेरित करता है। "~ जेना कुक, ईवेंट
8. अपनी बिक्री टीम को एक नया कोण दें
“आपकी बिक्री टीम बार-बार एक ही पिच कर रही है, जब वे बासी और ध्वस्त हो सकते हैं। संभावनाओं के साथ बात करने के लिए उन्हें एक नया कोण दें, जिसमें कुछ संपार्श्विक शामिल हैं जो उन्हें इस नए कोण की कहानी बताने में मदद करते हैं। हम अपनी बिक्री टीम लेख भेजते हैं जो हमने लिखा है कि विशिष्ट ग्राहक दर्द बिंदुओं को संबोधित करें और उन्हें बिक्री प्रक्रिया में सामग्री का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करें। "~ केल्सी मेयर, प्रभाव और कंपनी
9. एक्शन में अपनी सेल्स टीम को सुनें
“अपनी बिक्री टीम में सुनो जब वे बेच रहे हैं। तथ्य यह है कि मालिक जो सुन रहा है वह आपके ए-गेम को लाने के लिए आपके सेल्सपर्स को प्रेरित करेगा, और यह आपको यह सुनने का अवसर भी देगा कि वे (और आपके ग्राहकों) आपके उत्पादों और आपकी कंपनी के बारे में क्या कह रहे हैं। आप छूटे हुए संकेतों को इंगित कर सकते हैं, अतिरिक्त बिक्री के अवसरों को इंगित कर सकते हैं और बाजार पर अच्छी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। ”~ वेनेसा नोरनबर्ग, मेटल मटेरिया
बस नंबर 9 फोटो शटरस्टॉक के माध्यम से
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