छोटे व्यवसाय विज्ञापन और विपणन पर कितना खर्च करते हैं?

छोटे व्यवसाय विज्ञापन के लिए अक्सर उद्धृत बेंचमार्क विज्ञापन के लिए अपनी बिक्री राजस्व का 2 प्रतिशत आवंटित करना है। हालांकि, हमने वित्तीय सूचना कंपनी सेजवर्क्स से पूछा, अगर यह आंकड़ा अभी भी सटीक था। हमने पूछा कि छोटे व्यवसायों को विज्ञापन पर खर्च करने वाली औसत राशि क्या है।

विज्ञापन पर खर्च करने वाले कितने छोटे व्यवसायों की गणना करते हैं

सेजवर्क्स के विश्लेषक, लिब्बी बायर्मन के अनुसार, "सेजवर्क्स का डेटा दिखाता है कि औसत लघु व्यवसाय अपने राजस्व का लगभग 1 प्रतिशत विज्ञापन में निवेश करता है। यह एक महत्वपूर्ण व्यय की तरह नहीं लग सकता है, लेकिन पिछले कुछ वर्षों से यह दर स्थिर है।

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इस प्रकार, यदि आपकी बिक्री $ 500,000 वार्षिक है, तो 1 प्रतिशत का मतलब होगा विज्ञापन पर 5,000 डॉलर खर्च करना। यदि आपकी बिक्री $ 2 मिलियन सालाना है, तो 1 प्रतिशत का अर्थ होगा विज्ञापन पर 20,000 डॉलर का बजट।

उसने बताया कि यह औसत विज्ञापन छोटे व्यवसायों को विज्ञापन पर खर्च करने के तरीके में बहुत अंतर करता है। कुछ उद्योगों में छोटे व्यवसाय 1 प्रतिशत से अधिक खर्च करते हैं।

एक उद्योग जो विज्ञापन पर भारी खर्च करता है, वह खुदरा है। “रिटेल के भीतर, निजी तौर पर रखे गए फर्नीचर स्टोर और गहने की दुकानों में वार्षिक राजस्व में $ 10M से कम का निवेश होता है, जो राजस्व का 4 प्रतिशत से अधिक विज्ञापन में वापस निवेश करता है। यह हो सकता है कि ये फर्म विज्ञापन को फुट ट्रैफिक के एक महत्वपूर्ण चालक के रूप में देखें, जो उनकी सफलता का एक बड़ा मध्यस्थ है, ”बर्मन कहते हैं।

कुछ उद्योग विज्ञापन की ओर काफी कम आवंटित करते हैं। उन विनिर्माण फर्मों में से हैं, जो अपनी बिक्री राजस्व का महज 0.7 प्रतिशत विज्ञापन पर खर्च करती हैं, और थोक व्यापारी जो विज्ञापन पर सिर्फ 0.6 प्रतिशत खर्च करते हैं। "अन्य छोटे व्यवसायों को विज्ञापन के बजाय कर्मचारियों, प्रौद्योगिकी या आविष्कारों में अधिक निवेश किया जा सकता है," सेजवर्क्स के बर्मन कहते हैं।

छोटे व्यवसाय विज्ञापन पर खर्च करते हैं स्रोत: ऋषि डेटा - 8/31/2017 को समाप्त होने वाले 12 महीने
विज्ञापन बिक्री के लिए	उद्योग कोड
4.44%	4421 - फर्नीचर स्टोर
4.16%	4483 - आभूषण, सामान, और चमड़े का सामान भंडार
3.84%	5312 - रियल एस्टेट एजेंटों और दलालों के कार्यालय
2.87%	6116 - अन्य स्कूल और निर्देश
2.73%	3121 - पेय विनिर्माण
2.18%	7139 - अन्य मनोरंजन और मनोरंजन उद्योग
2.16%	4422 - घरेलू सामान भंडार
1.99%	8121 - पर्सनल केयर सर्विसेज
1.93%	7225 - रेस्तरां और अन्य भोजन स्थान
1.88%	4452 - विशेष खाद्य भंडार
1.85%	5242 - एजेंसियां, ब्रोकरेज और अन्य बीमा संबंधित गतिविधियां
1.83%	8122 - डेथ केयर सर्विसेज
1.08%	सभी उद्योग

उपरोक्त संख्याओं में से कोई भी एक कठिन और तेज़ नियम नहीं है। यह केवल एक अच्छा विचार नहीं है कि छोटे व्यवसायों को विज्ञापन पर खर्च करने की औसत राशि चुनें और अपने छोटे व्यवसाय विज्ञापन बजट को सेट करने के लिए एकमात्र कारक के रूप में उपयोग करें।

हां, आपको इस बात का ध्यान रखना चाहिए कि विज्ञापन पर अन्य छोटे व्यवसाय क्या खर्च करते हैं। लेकिन आपके व्यवसाय के लिए विशिष्ट कारकों पर भी विचार करें, जैसे:

पिछले अनुभव - आपके व्यवसाय में पहले क्या काम हुआ है?
आपके मार्केटिंग उद्देश्य - आपके उद्देश्यों को पूरा करने वाले विज्ञापनों के लिए मीडिया और स्थानों के क्या रूप हैं, और वहां परिणामों को चलाने में क्या खर्च आएगा?
आकार और आपके व्यवसाय का चरण - यदि आपका व्यवसाय राजस्व में केवल $ 200,000 के साथ एक स्टार्टअप है, तो आप पहले छह महीनों के दौरान अपने राजस्व का 10 प्रतिशत खर्च करने का निर्णय ले सकते हैं। आप इसे अधिक बिक्री बढ़ाने के लिए निवेश मानते हैं।
प्रतिस्पर्धी परिदृश्य - आपके प्रतियोगी कहां विज्ञापन देते हैं और प्रतियोगिता से बाहर खड़े होने में कितना समय लगेगा?

उदाहरण के लिए, यदि आप एक उपभोक्ता सेवा व्यवसाय जैसे कीट नियंत्रण का संचालन करते हैं, तो आप ऐडवर्ड्स जैसे पे-पर-क्लिक विज्ञापनों पर 1% से अधिक खर्च करने का निर्णय ले सकते हैं। वास्तव में, प्रतिस्पर्धी उद्योगों में, प्रति क्लिक लागत छत के माध्यम से हो सकती है। परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको अधिक भुगतान करना पड़ सकता है। लेकिन आप तत्काल बिक्री के रूप में औसत दर्जे का आरओआई भी देख सकते हैं। लागत और रूपांतरण पर नज़र रखने से, आप जानते हैं कि भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापनों में $ X खर्च करके आप प्रत्येक महीने बिक्री में $ Y प्राप्त कर सकते हैं। आपने इन भुगतान-प्रति-क्लिक लागतों को अपने मूल्य-निर्धारण में बनाया होगा और विज्ञापन पर अपने राजस्व का पाँच प्रतिशत खर्च करने में पूरी तरह से सहज होंगे।

एक और उदाहरण लेते हैं। यदि आप एक आला बी 2 बी कंसल्टिंग बिजनेस चलाते हैं, जिसमें आमतौर पर एक जटिल और लंबा बिक्री चक्र होता है, तो कई कारणों से भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन काम नहीं कर सकते हैं। आपके संभावित ग्राहक शायद Google या Bing में कोई समाधान नहीं ढूंढ रहे हैं। और उन्हें एक क्लिक के आधार पर तुरंत खरीदने के बजाय आपके साथ सहज होना होगा। उस स्थिति में, आपके धन को विपणन के अन्य रूपों जैसे सामग्री संग्रहण जैसे लीड संग्रह रूपों का उपयोग करके बेहतर तरीके से खर्च किया जा सकता है। और आपका विज्ञापन बजट छोटा हो सकता है और सोशल मीडिया विज्ञापन या प्रायोजित सामग्री पर केंद्रित हो सकता है। आपका विज्ञापन आपकी सामग्री को बढ़ाने और संग्रह गतिविधियों का नेतृत्व करने के लिए सीमित हो सकता है।

यह सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप बुद्धिमानी से खर्च कर रहे हैं, एक अच्छी तरह से सोची गई योजना है। अपनी मार्केटिंग की योजना बनाएं। अपनी मार्केटिंग योजना के भाग के रूप में, यह पहचानें कि आप अपना संदेश कहाँ देखना चाहते हैं या सुना है और आप इसके साथ क्या करना चाहते हैं। फिर अपनी योजना पर कायम रहें। विज्ञापन खरीदना क्योंकि ऐसा लगता है कि ऐसा करना है या क्योंकि आपको एक महान बिक्री पिच मिली है, जो पैसे बर्बाद करने का एक नुस्खा है।

विज्ञापन बजट निर्धारित करने के बारे में एक अंतिम बिंदु: अपने सभी अंडे एक टोकरी में न रखें और अपने संपूर्ण विपणन बजट का विज्ञापन करें। विपणन के कई अन्य रूप हैं जो मूल्यवान हैं। आप विपणन के अन्य रूपों के साथ-साथ विज्ञापन का उपयोग करके अपने हिरन के लिए सबसे धमाकेदार अनुभव प्राप्त करेंगे।

पूरा छोटा व्यापार विज्ञापन गाइड पढ़ें: