इस परिदृश्य पर विचार करें: आपके त्वरक पर डेमो डे जल्द ही आ रहा है और आयोजकों ने निवेशकों को अपनी पिच देने के लिए साइन अप करने के लिए आपसे और आपके स्टार्ट-अप में अन्य स्टार्ट-अप्स से समय मांगा है। क्या आपको पहले स्लॉट, आखिरी स्लॉट, या बीच में एक समय चुनना चाहिए?
$config[code] not foundआपकी टीम के सभी तकनीकी लोग आपको बताते हैं कि यह कोई मायने नहीं रखता है। जब आप पिच करते हैं तो आप जितना कहते हैं उससे अधिक मायने रखते हैं। लेकिन आपको यह जानने के लिए कॉलेज से आपके व्यवहार अर्थशास्त्र और विपणन वर्गों के बारे में पर्याप्त याद है कि निवेशकों ने शुरुआती पिचों पर उसी तरह से प्रतिक्रिया नहीं की है जैसे कि बाद में होती है। आप केवल प्रभाव की दिशा का पता नहीं लगा सकते।
डेमो डे पिच: मध्य में प्रथम, अंतिम या कहीं?
कुछ विशेषज्ञों ने सबसे पहले पिचिंग का सुझाव दिया
वे कहते हैं कि शुरुआत में निवेशकों को अधिक अनुकूल तरीके से निपटाया जाएगा। कई पिचों को देखने से फाइनेंसरों को थका (या ऊब) नहीं होगा, और वे बहुत लंबे समय तक अपने ईमेल और ग्रंथों से दूर नहीं रहे हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात, निवेशकों ने अन्य व्यवसायों को नहीं देखा है जो आपके ध्यान के लिए आपके साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे।
दूसरों को पिचिंग की सलाह देते हैं
फाइनेंसर्स, वे तर्क देते हैं, पिचों के अपने मूल्यांकन को जांचना है। सत्र में जाने से कई दर्शकों को अगले Airbnb, Uber, Facebook या Dropbox से पिच देखने की उम्मीद होगी। लेकिन आपके डेमो डे कॉहोर्ट की औसत पिच उतनी अच्छी नहीं होगी। इसलिए वे निराश होने वाले हैं।
इसका मतलब है कि, शुरू में, निवेशकों की प्रतिक्रिया नकारात्मक होगी। उनकी निराशा उन्हें आलोचनात्मक बना देगी। लेकिन, जैसा कि वे अधिक उद्यम देखते हैं, वे अपनी उम्मीदों को फिर से जांच लेंगे। वे उपक्रमों को कम कठोर रूप से आंकना शुरू कर देंगे, उनकी तुलना एक दूसरे से करना, आदर्श आदर्श नहीं।
आपका निर्णय मार्गदर्शन करने के लिए बहुत सारे शोध नहीं हैं
कुछ शोधकर्ताओं ने निवेशकों को इस प्रकार की स्थितियों में पेश करने पर प्रदर्शन पर पिच आदेश के प्रभाव का पता लगाया है। लेकिन हाल ही में एक केस वेस्टर्न रिजर्व यूनिवर्सिटी के सहकर्मी और मैंने एक प्रयोग किया, जो इस सवाल पर प्रकाश डालता है। हमने बेतरतीब ढंग से उस क्रम को सौंपा जिसमें प्रस्तुतकर्ताओं ने 2015 के पतन में पूर्वोत्तर ओहियो में चार एलिवेटर पिच प्रतियोगिताओं में तीन-से-चार मान्यता प्राप्त-निवेशक न्यायाधीशों के 90 सेकंड के लिफ्ट पिचों को वितरित किया।
न्यायाधीशों को एक-से-सात पैमाने पर पिचों का मूल्यांकन करने के लिए कहा गया था जो उस डिग्री का प्रतिनिधित्व करते थे, जो वे "उद्यम के बारे में अधिक जानने के लिए अनुवर्ती बैठक का पीछा करेंगे" - लिफ्ट पिच देने में उद्यमी का मुख्य लक्ष्य। उद्यमी $ 2,500 प्रथम पुरस्कार के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे थे और निवेशकों को प्रतियोगिता में लिफ्ट पिचों का इलाज करने के लिए कहा गया था, उसी तरह वे लिफ्ट पिचों का इलाज करेंगे जो उन्होंने कहीं और देखा था। तो परिदृश्य यथोचित यथार्थवादी है।
परिणाम ऊपर की छवि में दिखाए गए हैं। जबकि जिस क्रम में लोगों को पिच किया गया था, वह पूरी तरह से यादृच्छिक था, पहले, दूसरे या तीसरे स्थान पर पहुंचने वाले उद्यमियों का औसत स्कोर उन उद्यमियों की तुलना में काफी कम था जिन्होंने बाद में पैनलों को पिच किया था। यही है, न्यायाधीशों के बाद के प्रस्तुतकर्ताओं की तुलना में पहले तीन प्रस्तुतकर्ताओं के साथ एक अनुवर्ती बैठक को आगे बढ़ाने के लिए सहमत होने की संभावना कम थी।
उद्यमियों के लिए अध्ययन का ट्विटर लंबाई संदेश सरल है: एलेवेटर पिच प्रतियोगिताओं में शुरुआती स्लॉट के लिए साइन अप न करें; यदि आप बाद में पिच करते हैं तो निवेशकों के साथ आपकी संभावना अधिक होती है।
पिचर इमेज शटरस्टॉक के माध्यम से, स्कॉट शेन के माध्यम से चार्ट
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