यदि आप एक उद्यमी हैं, तो यह कि आपकी कंपनी को कम कीमत पर, केवल दिवालिएपन को रोकने के लिए अधिग्रहित किया जाएगा, यह उन अवसरों की तुलना में अधिक है जो इसे उच्च मूल्य पर बेचेंगे, और आपको अमीर बना देंगे। यह सिर्फ उद्यमशीलता की कहानी है।
दुर्भाग्य से, यह सीखना आसान है कि उच्च मूल्य अधिग्रहण की स्थिति को कैसे संभालना है। यह देखने के लिए पर्यवेक्षकों के लिए बहुत अधिक दिलचस्प है कि Google को किसी कंपनी को 100 मिलियन डॉलर में बेचने के लिए आग की बिक्री में 700,000 डॉलर में एक छोटी कंपनी को बेचने के लिए कैसे लिखा जाए। इसके अलावा, कुछ निवेशक और संस्थापक चाहते हैं कि दुनिया को डॉलर पर दस सेंट वसूलने के उनके प्रयासों का पता चले।
$config[code] not foundजबकि कंपनी को बेचने के बारे में बहुत कुछ ऐसा ही है कि अधिग्रहण को सफलता या विफलता के रूप में देखा जाएगा, पांच महत्वपूर्ण अंतर हैं:
मैक्सिमाइज़िंग वैल्यू कम मूल्य के अधिग्रहण के साथ कठिन है। एक कंपनी को बेचने के लिए एक उच्च कीमत प्राप्त करना आपके लिए अधिक विकल्प आसान है। जब आप कम मूल्य निकास कर रहे हैं, तो आपके पास कम विकल्प होंगे। यदि आप पैसे से बाहर चल रहे हैं, तो आप कम बॉल ऑफ़र को बंद नहीं कर पाएंगे और अपनी कंपनी चलाना जारी रखेंगे, जैसा कि आप चाहते हैं कि आप उच्च मूल्य अधिग्रहण पर विचार कर रहे हैं। आप आसानी से अधिक धन जुटाने के विकल्प की ओर मुड़ नहीं सकते, क्योंकि आपकी कंपनी शायद धनवान नहीं है। अंत में, केवल एक ऊपर की लहर की सवारी करने की तुलना में बहुत कम लोग हैं जो टर्नअराउंड स्थितियों में रुचि रखते हैं। इन सभी का मतलब है कि आपको प्रतिस्पर्धी ऑफ़र प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक मेहनत करनी होगी ताकि आप अपने व्यवसाय के लिए एक नीलामी बना सकें।
कम मूल्य के अधिग्रहण के साथ तुलना की पेशकश अधिक कठिन है। जब आप उच्च मूल्य पर बेच रहे हैं, तो आप अच्छी तरह से वित्त पोषित खरीदारों को नकद या सार्वजनिक कंपनी स्टॉक की पेशकश करते हैं। संभावित खरीदारों को एक मिठाई सौदे की तलाश में स्टार्ट-अप या व्यवसायों से कम होने की संभावना नहीं है। उन प्रकार के परिचितों को पता है कि बेहतर विकल्प होने पर उन्हें नहीं चुना जाएगा। कम मूल्य पर बाहर निकलने के लिए, हालाँकि, आप स्टार्ट-अप द्वारा अधिग्रहण की तुलना कर सकते हैं, दो साल की कमाई के साथ एक अग्नि-विक्रय मूल्य का भुगतान करने की इच्छा रखने वाले व्यवसाय को स्टॉक स्वैप की पेशकश करते हैं। इस तरह के सौदे नकद सौदों की तुलना में कठिन हैं।
क्यों की कहानी कहना ज्यादा कठिन है। किसी कंपनी को बेचने के लिए, आपको यह समझाने की आवश्यकता है कि कंपनी उस अधिग्रहणकर्ता के लिए क्यों अधिक योग्य है, जो कंपनी इसके लिए भुगतान करेगी। जब कोई कंपनी उच्च मूल्य के लिए बेच रही होती है, तो वह कहानी आमतौर पर अधिग्रहणकर्ता के साथ रणनीतिक फिट के बारे में होती है या खरीदार के संसाधनों को कैसे विकास के लिए लाभ दिया जा सकता है। लेकिन कम मूल्य के अधिग्रहण के लिए, तार्किक कहानी यह है कि कोई और आपके द्वारा व्यवसाय का निर्माण करने से बेहतर काम करेगा। यह कहना मुश्किल है
आप नाखुश निवेशकों के साथ व्यवहार करेंगे। अपने निवेशकों से किसी कंपनी को बेचने के लिए 10 बार जो उन्होंने इसमें निवेश किया था, उससे दस-दसवें हिस्से की तुलना में कहीं अधिक आसान है, जो वे लगाते हैं। तर्कसंगत निवेशकों को पता है कि किसी कंपनी के मूल्य को अधिकतम करना वही है जो सीमांत डॉलर बढ़ रहा है। एक लाभ या एक नुकसान में कटौती, लेकिन निवेशक शायद ही कभी पैसे के बारे में तर्कसंगत रूप से सोचते हैं। सर्वोत्तम संभव परिणाम प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, कई निवेशक अपनी पिछली गलतियों के लिए संस्थापकों की आलोचना करेंगे। कम मूल्य अधिग्रहण के लिए संस्थापक को असंतुष्ट निवेशकों को प्रबंधित करने की आवश्यकता होती है।
यह संभवत: अधिक समय के लिए वार्ता के लिए आपके समय की चिंता नहीं करता है। इस तरह से इसके बारे में सोचो। यदि आप $ 1 मिलियन के मूल्य पर किसी व्यवसाय के लिए धन जुटाते हैं और आपके पास इसे 10 गुना अपने पैसे पर बेचने का प्रस्ताव है, तो 10 प्रतिशत अधिक मूल्य के लिए बातचीत करना समझ में आता है। जो आपके समय के लिए आपको $ 1 मिलियन अतिरिक्त देता है। लेकिन अगर आपके पास व्यापार को $ 100,000 में बेचने की पेशकश है, तो 10 प्रतिशत अधिक कीमत केवल $ 10,000 का अतिरिक्त लाभ देती है।
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो का निवेश
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