कैसे विपणन और बिक्री सामग्री संरेखित करने की चुनौती पर काबू पाने के लिए

सामग्री विपणन संस्थान के सहयोग से लिंक्डइन द्वारा एक नया इन्फोग्राफिक यह देखता है कि विपणन और बिक्री टीम एक साथ कैसे आ सकते हैं और अधिक प्रभावी हो सकते हैं।

"द कंटेंट पॉवर प्ले" शीर्षक से, इन्फोग्राफिक सर्वेक्षण और रिपोर्ट से डेटा का उपयोग करता है, "सामग्री विपणन: अनलॉकिंग बिक्री और विपणन प्रदर्शन" संगठनों में इन टीमों के बीच मौजूद मिसलिग्न्मेंट के समाधान के साथ-साथ समस्याओं को इंगित करने के लिए।

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विपणन और बिक्री सामग्री को संरेखित करने की चुनौतियाँ

सर्वेक्षण से एक खुलासा डेटा बिंदु का कहना है कि विपणन द्वारा बनाई गई सामग्री का 80% बिक्री से अप्रयुक्त हो जाता है। कंटेंट मार्केटिंग के साथ अब डिजिटल एंगेजमेंट में एक बड़ा ड्राइवर, बहुत सारे बर्बाद होने के अवसर हैं क्योंकि टीमें एक ही पेज पर नहीं हैं।

विपणन और बिक्री टीमों का एक सहजीवी संबंध होना चाहिए क्योंकि वे एक-दूसरे पर निर्भर हैं। लेकिन किसी कारण के लिए, वे उतना ही गठबंधन नहीं करते हैं जितना उन्हें होना चाहिए। और समस्या बड़े संगठनों तक सीमित नहीं है।

सेल्स और मार्केटिंग टीमों के साथ छोटे व्यवसायों को समान चुनौतियों का सामना करना पड़ता है, जब एक साथ काम करते समय सिलेड सिस्टम कंपनियों से मुक्त होने की बात आती है।

लिंक्डइन पर कंटेंट मार्केटिंग के सीनियर मैनेजर सीन कैलहन, जिन्होंने लिंक्डइन सेल्स ब्लॉग पर पोस्ट लिखी है, इस समस्या के बारे में बताते हैं। कैलाहन कहते हैं, “व्यापार के क्षेत्र में, बिक्री और विपणन कभी-कभी विरोधी दस्तों की तरह महसूस कर सकते हैं। हालांकि, जब दोनों एक ही लक्ष्य की ओर काम कर रहे होते हैं, तो वे एकतरफा संचालन से कहीं अधिक प्रभावी हो जाते हैं। ”

यह सर्वेक्षण लिंक्डइन और कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट द्वारा 95 देशों में उद्योगों और कंपनी के आकारों की एक विस्तृत श्रृंखला में 1,246 प्रतिभागियों के वैश्विक पूल की भागीदारी के साथ किया गया था। उत्तरी अमेरिका में, 10 से कम कर्मचारियों के सूक्ष्म संगठनों ने कुल का 18% बनाया और 10 से 99 कर्मचारियों वाले छोटे की पहचान 26% तक की।

सर्वेक्षण से प्रमुख परिणाम

हालांकि 60% बिक्री और विपणन पेशेवरों का मानना है कि विभागों के बीच गलतफहमी उनके वित्तीय प्रदर्शन को नुकसान पहुंचाती है, फिर भी वे उसी तरह से काम करते हैं।

कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट के मुख्य रणनीति सलाहकार, रॉबर्ट रोज के अनुसार, "आगे बढ़ते हुए, कंटेंट मार्केटिंग और बिक्री संरेखण केवल वही हो सकता है जो सच्ची मार्केटिंग सफलता और राजस्व वृद्धि को सक्षम बनाता है।" क्योंकि सर्वेक्षण में पता चला है, वर्तमान में प्रतिसाद देने वाली कंपनियों में से केवल 50% ने उच्च रिपोर्ट की है। संरेखण।

तो कैसे कंपनियां इस विभाजन को पाटने और एक साथ आने के लिए हैं?

सामग्री विपणन के बारे में, बिक्री टीमों को सामग्री का उपयोग करने के तरीके पर सहयोग करना होगा। जबकि अत्यधिक संरेखित कंपनियां इस समय का 81% करती हैं, कम संरेखित कंपनियों के लिए संख्या 25% तक घट जाती है।

इन समस्याओं के समाधान में शामिल हैं: एक प्रलेखित सामग्री रणनीति को बनाए रखना, विशिष्ट खातों के लिए लक्षित परिष्कृत सामग्री विपणन को तैनात करना और एक केंद्रीकृत सामग्री भंडार होना।

आप बाकी डेटा के लिए नीचे इन्फोग्राफिक को देख सकते हैं और पूरी रिपोर्ट यहां डाउनलोड कर सकते हैं।