किसी भी नए सेवा-आधारित व्यवसाय के सबसे कठिन प्रश्नों में से एक का उत्तर देना चाहिए कि वे किस प्रकार का मूल्य निर्धारण मॉडल लागू करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, अनगिनत विकल्प हैं - प्रति घंटा, परियोजना-आधारित, या अनुचर पैकेज - लेकिन आप कैसे जानते हैं कि आपके लिए कौन सा सही है, खासकर यदि आप अपने रोस्टर में नई सेवाएँ जोड़ रहे हैं? यह पता लगाने में आपकी मदद करने के लिए, हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के विशेषज्ञों से इस सवाल पर तौला:
$config[code] not found“एक नई सेवा की पेशकश रोमांचक है, लेकिन यह चुनौतियों के साथ आता है - जिसमें एक मूल्य मॉडल बनाना शामिल है। यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप कितना चार्ज करना चाहते हैं? "
मूल्य निर्धारण सेवाओं पर सुझाव
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. मौजूदा श्रोताओं के साथ अपनी कीमतों का परीक्षण करें
"किसी भी समय हम एक नया उत्पाद या सेवा शुरू करते हैं, हम हमेशा कुछ के साथ मूल्य का परीक्षण करते हैं - हम आमतौर पर सूचियों की संख्या को तीन तक सीमित करते हैं - विभिन्न मौजूदा खंडों वाली ईमेल सूचियां जो उस विशिष्ट विषय या सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण के लिए संबंधित प्रस्ताव पर हस्ताक्षर करती हैं। मॉडल। ”~ क्रिस्टिन किम्बर्ली मार्केट, क्रिएटिव डेवलपमेंट एजेंसी, एलएलसी
2. चलो बाजार मूल्य अपने उत्पाद
"मूल्य निर्धारण कई उद्यमियों के लिए इस तरह के एक दुख की बात हो सकती है, लेकिन यह नहीं होना चाहिए। कुछ लोगों को पता है कि मूल्य खरीदार की नज़र में है, जिसका अर्थ है कि आप हमेशा ग्राहक को अधिकतम कीमत छोड़ने के लिए सबसे अधिक पैसा कमाएंगे। बातचीत के लिए मूल्य निर्धारण करें - कीमतों का परीक्षण करें, पूछें कि क्या खरीदार कीमतों की एक सीमा के भीतर खरीदेंगे, और यह पता लगाएंगे कि वे क्यों या नहीं करेंगे। ये आसान वार्तालाप आपको वास्तविक धनराशि प्रदान करेंगे। ”~ पीटर कोज़ोडॉय, GEM विज्ञापन
3. उच्च प्रारंभ करें
"ऊपर जाने की तुलना में मूल्य में कमी आना आसान है। तो आपका पहला कदम एक ठोस बॉलपार्क मूल्य उत्पन्न करना चाहिए। आप ऐसा करने के लिए समान उत्पादों या सेवाओं को देख सकते हैं, फिर कुछ परीक्षण या मतदान कर सकते हैं। फिर मैं उस बॉलपार्क के ऊंचे छोर पर या इसके थोड़ा ऊपर शुरू करने की सलाह दूंगा। यदि आपको बाद में बिक्री करने की आवश्यकता है, तो ग्राहक इसकी सराहना करेंगे। ”~ निकोलस ग्रेमियन, Free-eBooks.net
4. प्रतिस्पर्धी अनुसंधान करें
“हमारे लिए, यह सब अनुसंधान के लिए उबलता है। जानें कि आपकी नई सेवा के लिए बाजार क्या भुगतान कर रहा है और जानें कि आपके प्रतियोगी उस सेवा के लिए क्या शुल्क ले रहे हैं। एक बार जब आपके पास वह डेटा होता है, तो आप अपने मूल्य बिंदु, गुणवत्ता और पेशकश के आधार पर विशिष्ट स्थिति में आ सकते हैं। ”~ जोएल मैथ्यू, फोर्टिस कंसल्टिंग
5. अपने बाजार की स्थिति का पता लगाएं
“जब आप किसी सेवा, उपकरण या उत्पाद की कीमत लगाते हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने आप को बाजार में कैसे लाना चाहते हैं। एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं, तो अपने प्रतिद्वंद्वियों की कीमत और अपेक्षित प्राप्य ग्राहकों की संख्या पर विचार करें। फिर, पूछें कि क्या आप प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कोई मूल्य जोड़ रहे हैं और यदि आप पैकेज बनाकर मूल्य निर्धारण में विविधता ला सकते हैं। ”~ माइकल ह्स, डीपस्की
6. अपनी लागत पर दो बार शुरू करें
“पिछड़े एक बुनियादी मॉडल के साथ काम शुरू करो। सबसे पहले, अपनी लागतों का पता लगाएं, फिर 2C के मूल्य बिंदु पर, या अपनी लागतों का दोगुना लक्ष्य रखें। बाद में, मार्केटस्पैस की समीक्षा करके देखें कि प्रतिस्पर्धी ऑफ़र क्या है और फिर उसके अनुसार समायोजित करें। उम्मीद है, आपका ऑपरेशन इतना कड़ा है कि आप मूल्य पर प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम होंगे। ”~ निकोल मुनोज़, निकोल मुनोज़ कंसल्टिंग, इंक।
7. आचरण ए / बी टेस्ट
"हमारे लिए, हमने पाया है कि हमारे मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर बढ़ते रूपांतरणों को जारी रखने के लिए निरंतर ए / बी परीक्षण सबसे अच्छा तरीका है। 14-दिवसीय नि: शुल्क परीक्षण, विभिन्न पैकेज और मासिक मूल्य निर्धारण बनाम वार्षिक मूल्य निर्धारण के साथ प्रयोग। उदाहरण के लिए, यदि आपके व्यवसाय के लिए मंथन एक मुद्दा है, तो वार्षिक मूल्य आपकी अटैचमेंट दर को कम करने में मदद कर सकता है, लेकिन आप केवल परीक्षण के माध्यम से ही पता लगाएंगे। "~ सैयद बाल्कि, WPBeginner
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