बाहरी बिक्री प्रतिनिधि वह है जो किसी कंपनी को आय लाने में मदद करने के लिए उत्पाद या सेवा बेचता है। जैसा कि "अंदर" बिक्री प्रतिनिधियों के विरोध में, बाहरी प्रतिनिधि कार्यालय छोड़ते हैं - पैर, कार या हवाई जहाज द्वारा - एक ग्राहक या खाते को सुरक्षित करने के लिए। दूसरे शब्दों में, एक बाहरी बिक्री प्रतिनिधि संभावित ग्राहकों के साथ आमने-सामने की बैठकों में अपने कार्यदिवस के अधिकांश खर्च करता है, कभी-कभी बिक्री करने के लिए दुनिया भर में यात्रा करता है।
$config[code] not foundमूल बातें
बाहरी बिक्री प्रतिनिधियों को हर प्रकार के उद्योग में पाया जा सकता है, जिसमें ऑटोमोबाइल से लेकर कंप्यूटर तक कपड़े से लेकर फर्नीचर तक शामिल हैं। कई उद्योगों में, बाहरी बिक्री प्रतिनिधि अपने वेतन का अधिकांश भाग कमीशन, या जो कुछ भी बेचते हैं उसका प्रतिशत प्राप्त करते हैं। एक सेल्समैन की सर्वोच्च प्राथमिकता ग्राहक को किसी उत्पाद के लाभों की व्याख्या करना है, एक संदेश को जारी करना है कि यह एक उत्पाद या सेवा है जो ग्राहक "बिना नहीं रह सकता है।" विक्रेता को ग्राहक को खरीदने के लिए सहमत होने के लिए बिक्री को बंद करना होगा। उत्पाद या सेवा।
कौशल
बाहरी बिक्री प्रतिनिधि को प्रेरित, आउटगोइंग और आत्मविश्वास होना चाहिए, और मजबूत संचार कौशल होना चाहिए। उन्हें समस्या का हल करने वाला होना चाहिए, अपने दम पर अच्छा काम करना चाहिए और लचीला होना चाहिए, क्योंकि यहां तक कि सबसे अच्छा विक्रेता भी नियमित रूप से अस्वीकृति का सामना करते हैं। अधिकतर, बिक्री प्रतिनिधि को उस उत्पाद या सेवा के बारे में गहन ज्ञान की आवश्यकता होती है जिसे वह करने की कोशिश कर रहा है।
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जबकि प्रत्येक बाहरी प्रतिनिधि को हाई स्कूल डिप्लोमा से आगे कुछ भी नहीं चाहिए, कई नियोक्ता ऐसे उम्मीदवारों की तलाश करते हैं जिनके पास मार्केटिंग में स्नातक या मास्टर डिग्री है। बिक्री अधिकारियों को व्यवसाय, लेखा, अर्थशास्त्र, वित्त, सांख्यिकी और अन्य संबंधित पाठ्यक्रमों में शिक्षित किया जाना चाहिए। कुछ उद्योग, जैसे कि ऑटो और खुदरा उद्योग, विशिष्ट शिक्षा आवश्यकताओं के बिना सेल्सपर्सन को ऑन-द-जॉब सीखने की अनुमति देते हैं।
संभावनाओं
यू.एस. ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स (बीएलएस) के अनुसार, बिक्री प्रतिनिधियों के लिए नौकरियां 2008 से 2018 तक 7 प्रतिशत बढ़ने की उम्मीद है। यह अन्य सभी व्यवसायों के लिए औसत के रूप में उपवास के बारे में है। बाहरी बिक्री प्रतिनिधि के लिए कोई कठिन डेटा नहीं है, लेकिन यह उनके लिए ग्रहण किए गए अवसर बाकी उद्योग के लिए समान दर से बढ़ेगा। बीएलएस ने बताया कि मई 2008 में बिक्री प्रतिनिधि के रूप में 1.9 मिलियन से अधिक श्रमिकों को नियुक्त किया गया था।
कमाई
PayScale.com के अनुसार, बाहरी बिक्री प्रतिनिधियों ने फरवरी 2010 में $ 25,000 का औसत वेतन $ 70,000 से अधिक प्रति वर्ष कमाया। उस आय का अधिकांश प्रतिनिधि के अनुभव और जिम्मेदारियों के साथ-साथ उस उद्योग के प्रकार पर आधारित था जिसमें उन्होंने काम किया था। इस बीच, बीएलएस ने बताया कि मई 2008 में बिक्री प्रतिनिधि ने $ 70,200 का औसत वार्षिक वेतन अर्जित किया।
