"विकास हैकिंग" शब्द के बारे में स्टार्टअप की दुनिया में बहुत चर्चा है। कई कंपनियों ने वास्तव में, विकास हैकिंग बैंडवागन पर रोक लगा दी है और जोशीले "विकास हैकर्स" की तलाश कर रहे हैं। यदि आप शब्द से अपरिचित हैं, तो आप हैं। शायद सोच रहा था कि इसका क्या मतलब है और यह अचानक शहर की बात क्यों है।
यहां आपको इस नवीनतम विपणन प्रवृत्ति के बारे में जानने के लिए आवश्यक सभी जानकारी है जो सभी को बात कर रही है।
$config[code] not foundविकास हैकिंग क्या है?
सीधे शब्दों में, विकास हैकिंग उत्पादों को बेचने और अधिक से अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए तकनीकी स्टार्टअप द्वारा विकसित एक नई विपणन तकनीक को संदर्भित करता है। यह नए उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने और संलग्न करने के लिए पारंपरिक विपणन और विश्लेषणात्मक कौशल को जोड़ती है।
ग्रोथ हैकिंग एक प्रमुख चुनौती संगठनों को संबोधित करता है जो अक्सर सामना करते हैं: उनके विपणन और उत्पाद विकास टीमों के बीच समन्वय की कमी।
मार्केटिंग और उत्पाद विकास टीम अक्सर ग्राहकों को यह बताने के लिए लॉगरहेड्स पर होती है कि वे क्या चाहते हैं। विपणन विभागों ने समय पर उपयोगकर्ताओं के लिए लैंडिंग पृष्ठ जैसे सरल समाधान विकसित करने के लिए तकनीकी टीमों से समर्थन की कमी के बारे में शिकायत की है।
दूसरी ओर, उत्पाद डेवलपर्स, अक्सर अपने कार्यों के प्रभाव को मापने के बिना वे जो सोचते हैं, सबसे अच्छा काम करते हैं।
सख्त बजट पर काम करने वाले स्टार्टअप के लिए, समन्वय की कमी हमेशा एक महंगी समस्या बन गई है। ग्रोथ हैकिंग पारंपरिक विपणन के लिए कम लागत वाले विकल्पों को अपनाने पर ध्यान केंद्रित करके विपणन और उत्पाद विकास के बीच की खाई को पाटता है। ऐसा करने से, यह स्टार्टअप को दुबला लॉन्च के लिए जाने में सक्षम बनाता है जो "विकास पहले, बजट दूसरे" पर ध्यान केंद्रित करता है।
एक ग्रोथ हैकर कौन है और आपको हायर क्यों करना चाहिए?
शब्द "वृद्धि हैकर" को उद्यमी शॉन एलिस ने अपने लेख, "फाइंड ए ग्रोथ हैकर फॉर योर स्टार्टअप" द्वारा गढ़ा था। लेख में, एलिस ने एक विकास हैकर को किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में परिभाषित किया, जिसका असली उत्तर विकास है। वे जो कुछ भी करते हैं, इसकी मापनीय वृद्धि पर संभावित प्रभाव की जांच की जाती है। ”इसलिए जब कंपनियां कहती हैं कि वे ग्रोथ हैकर्स को किराए पर लेना चाहते हैं, तो वे आम तौर पर ऐसे पेशेवरों की तलाश करते हैं जो नए स्टार्टअप के उपयोगकर्ता आधार बनाने में मदद कर सकें।
वह यह कैसे करते हैं?
सरल। वे पारंपरिक मार्केटिंग के सभी पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं - ईमेल मार्केटिंग और कॉपी राइटिंग से लेकर सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन और ए / बी टेस्टिंग तक - आगंतुकों को उपयोगकर्ताओं में बदलने के लिए। ग्रोथ हैकर्स ट्विटर और फेसबुक जैसे विभिन्न नेटवर्किंग प्लेटफार्मों पर अपने ब्रांड की छवि बनाने के लिए सामुदायिक प्रबंधन और सामाजिक आउटरीच का भी ध्यान रखते हैं।
औसत मार्केटर्स से ग्रोथ हैकर्स को अलग करता है, जो चीजों के विपणन और तकनीकी पक्ष दोनों को टटोलने की उनकी क्षमता है। एक विकास हैकर के पास न केवल महान विपणन कौशल हैं, बल्कि कोडिंग, फ्रेमवर्क विकास और अन्य तकनीकी ज्ञान भी हैं। एक पारंपरिक बाज़ारिया के विपरीत जो विचारों को जीवन में लाने के लिए उत्पाद विकास टीम पर कम या ज्यादा निर्भर है, एक विकास हैकर तेजी से निष्पादित करने में सक्षम है।
एंड्रयू चेन, एक लेखक, उद्यमी और तकनीकी स्टार्टअप सलाहकार कहते हैं, 'ग्रोथ हैकर' का नया काम टाइटल सिलिकॉन वैली की संस्कृति में खुद को एकीकृत कर रहा है, जिसमें जोर दिया गया है कि कोडिंग और तकनीकी चॉप अब एक महान विपणनकर्ता का एक अनिवार्य हिस्सा है। "नॉन-टेक्निकल मार्केटर्स के झुंड के साथ मार्केटिंग के वीपी के बजाय, उनकी रिपोर्ट करने के बजाय, ग्रोथ हैकर्स इंजीनियरों की टीम के इंजीनियर हैं।"
सफल विकास हैकिंग कहानियां
यदि आपको अधिक सम्मोहक कारणों की आवश्यकता है, तो आपको अपना ध्यान विकास हैकिंग पर केंद्रित करना चाहिए, यहाँ कुछ सफलता की कहानियाँ हैं जिनसे प्रेरणा लेनी चाहिए।
Airbnb
Airbnb ने अपनी सबसे बड़ी वृद्धि हैक को लागू किया जब कंपनी ने अपने उपयोगकर्ता आधार को बढ़ाने के लिए क्रेगलिस्ट का लाभ उठाया। कंपनी ने महसूस किया कि क्रेग्सलिस्ट सबसे लोकप्रिय प्लेटफॉर्म था जिसका उपयोग उसके लक्षित दर्शकों द्वारा आवास की तलाश में किया जाता था। अपने लक्षित उपयोगकर्ताओं के साथ प्लेटफ़ॉर्म की लोकप्रियता से लाभ उठाने के लिए, एयरबीएनबी ने उपयोगकर्ताओं को क्रैगिस्टलिस्ट में अपनी लिस्टिंग पोस्ट करने के लिए प्रोत्साहित किया, जिससे प्लेटफॉर्म के रूप में एयरबीएनबी के लिए इनबाउंड लिंक बन गए।
ऐसा करने से, Airbnb ट्रैफ़िक चलाने और अधिक उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने में कामयाब रहा। जैसा कि क्रेगलिस्ट उपयोगकर्ताओं ने एयरबीएनबी लिस्टिंग को अधिक व्यक्तिगत और विश्वसनीय पाया, वे फिर से क्रेगलिस्ट में वापस नहीं गए।
एयरबीएनबी की सफलता तब अपनी तकनीकी दक्षता में थी, जब उसने क्रेग्सलिस्ट के कोडबेस तक पहुंच के बिना अपने स्वयं के उत्पाद को क्रेगलिस्ट के साथ संगत बनाया। यह एक तकनीकी सरलता है, जिसने Airbnb को किसी भी विपणन डॉलर को खर्च किए बिना नए उपयोगकर्ताओं की एक बड़ी संख्या को आकर्षित करने की अनुमति दी।
लिंक्डइन
अपने शुरुआती दिनों में, लिंक्डइन ने अधिकांश अन्य स्टार्टअप की तरह धीमी वृद्धि का सामना किया। कुछ दिनों में, वास्तव में, कंपनी ने 20 साइनअप किए। ग्यारह साल बाद, कंपनी 200 से अधिक देशों में 400 मिलियन से अधिक अधिग्रहीत उपयोगकर्ताओं के साथ पहले से बेहतर कर रही है।
लिंक्डइन ने एक कूल ग्रोथ हैकिंग तकनीक को लागू करके सफलता प्राप्त की जिसने उपयोगकर्ताओं को सार्वजनिक प्रोफ़ाइल बनाने की अनुमति दी, जो समुदाय में हस्ताक्षर किए बिना भी दिखाई दे रही है। लिंक्डइन से पहले उपयोगकर्ता प्रोफाइल को सार्वजनिक किया गया था, यह सदस्यों के लिए जैविक खोज परिणामों में आने के लिए काफी दुर्लभ था। प्रोफाइल को सार्वजनिक करके, लिंक्डइन ने बड़े पैमाने पर यातायात उत्पन्न किया और नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित किया।
निष्कर्ष
स्टार्टअप के लिए, व्यापार को बढ़ावा देने के लिए विकास हैकिंग निश्चित रूप से एक लागत प्रभावी और अभिनव तरीका है। इसका अधिकतम लाभ उठाने के लिए, आपको अपने प्रतियोगियों के समक्ष निष्पादन के लिए बॉक्स के बाहर सोचने और ठोस तकनीकी और विपणन कौशल का लाभ उठाने की आवश्यकता है।
विकास की हैकिंग दुनिया का विस्तार हो रहा है। सभी लाभों को प्राप्त करने के लिए इसका हिस्सा बनें।
शटरस्टॉक के माध्यम से पासा फोटो
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