बिक्री प्रक्रिया युक्तियाँ "स्प्रिंग क्लीनिंग" और बिक्री रखरखाव के लिए

वसंत यहां है, और बहुत से लोग इस समय का उपयोग अपने घरों, गैरेज, कारों की सफाई के लिए एक अवसर के रूप में करते हैं और अन्यथा डी-क्लटर में गहरी सफाई करते हैं, फिर से सक्रिय होते हैं और सर्दियों के उदासी से उबरते हैं।

लेकिन क्या होगा अगर आप अपनी बिक्री प्रक्रिया को ख़राब करने के अवसर के रूप में वर्ष के इस समय का उपयोग कर सकते हैं?

स्प्रिंग क्लीनिंग सिर्फ आपके तहखाने और गेराज के लिए नहीं है; यह आपके व्यवसाय की बिक्री के प्रदर्शन के साथ क्या काम कर रहा है और क्या सुधार करने की आवश्यकता है, इसका पुनर्मूल्यांकन करने का भी मौका है।

$config[code] not found

"वसंत सफाई" के लिए बिक्री प्रक्रिया युक्तियाँ

अपने बिक्री डेटा का विश्लेषण करें

हम सब वहाँ रहे हैं: आप अंत में अपने घर के साथ एक बिंदु पर पहुंचते हैं, जहां आपको लगता है कि "यहां कुछ काम नहीं कर रहा है", और आप एक गहरी स्प्रिंग क्लीनिंग करने का फैसला करते हैं - पुराने फर्नीचर, डी-क्लटरिंग से छुटकारा पा सकते हैं, शायद एक कमरे को फिर से तैयार करना या पुनर्निर्मित करना।

उसी तरह, आपको यह जानने के लिए कि क्या काम कर रहा है और क्या बदलना है, इसका मूल्यांकन करने के लिए आपको अपने बिक्री प्रदर्शन पर नए सिरे से विचार करना होगा। इसलिए कुछ समय निकालिए और अपनी सेल्स एनालिटिक्स में गहरा गोता लगाएँ। उदाहरण के लिए:

आपकी बिक्री लीड कहां से आ रही हैं?
बिक्री लीड के कौन से स्रोत अधिक महत्वपूर्ण / कम महत्वपूर्ण हो रहे हैं?
आपको अपनी बिक्री प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में सर्वश्रेष्ठ रूपांतरण दरें कहां मिल रही हैं?
पिछले वर्ष में ये संख्या कैसे बदल गई है?
किस प्रकार के ग्राहक आपको अपने सर्वोत्तम बिक्री परिणाम दे रहे हैं? (पुराना 80-20 नियम अक्सर लागू होता है - आप पा सकते हैं कि आपके 20% ग्राहक आपको अपनी बिक्री का 80% दे रहे हैं।)
किस प्रकार के ग्राहक विकास के सर्वोत्तम अवसर हैं? (यह एक व्यक्तिपरक निर्णय हो सकता है; आपके पास कुछ ऐसे उद्योग या वर्टिकल या बाजार हो सकते हैं, जिनका आप विस्तार करना चाहते हैं, जो अभी तक आपके बिक्री परिणामों में दिखाई नहीं दे रहे हैं।)

उम्मीद है कि विश्लेषण और तुलना करने के लिए आपके पास पहले से ही बिक्री डेटा का ट्रैक रिकॉर्ड है, लेकिन यदि नहीं, तो अभी शुरू करें!

अपनी बिक्री फ़नल में ग्राहकों के साथ चर्चा के विशिष्ट चरणों के आधार पर, अलग-अलग चरणों के साथ एक सुसंगत बिक्री प्रक्रिया बनाएं, नई बिक्री के सेवन से सौदा बंद हो जाता है।

डी-क्लटर योर सेल्स प्रोसेस

एक बार जब आप अपनी बिक्री विश्लेषिकी को देख लेते हैं, तो अगला कदम उठाने का समय आ जाता है और अपनी बिक्री प्रक्रिया को सरल और ख़राब करने के तरीके के बारे में कुछ निर्णय लेते हैं। इसमें सब कुछ शामिल हो सकता है:

बिक्री प्रक्रिया के कौन से चरण अभी काम नहीं कर रहे हैं? क्या उन्हें समाप्त किया जा सकता है या फिर से टूल किया जा सकता है?
आप किस तरह के विपणन संपार्श्विक या बिक्री साहित्य का उपयोग कर रहे हैं? क्या यह पुराना है या अप्रभावी है? क्या इसे रिफ्रेश की जरूरत है?
अपनी बिक्री स्क्रिप्ट और बिक्री डेमो सामग्री का पुनर्मूल्यांकन करें। क्या आप उन्हें सरल, क्लीनर, तेज बना सकते हैं?

आदर्श रूप से, आपकी बिक्री की प्रक्रिया अनुकूलनीय होनी चाहिए और आपके खरीदारों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए लगातार समायोजित होनी चाहिए। हर बिक्री अपने ग्राहकों से सीखने का मौका है; अपनी रूपांतरण दरों को बढ़ाने के लिए अपनी बिक्री प्रक्रिया में लगातार सुधार करने के लिए इस ज्ञान का उपयोग करें।

बिग गोल्स की तैयारी करें

स्प्रिंग क्लीनिंग हमारे घरों और क्षितिज पर बड़े बदलावों या बड़े आयोजनों के लिए हमारे घरों और व्यक्तिगत जीवन को तैयार करने का एक अवसर है - चाहे वह एक नए बच्चे के लिए तैयारी कर रहा हो, एक किशोर बच्चे की स्नातक पार्टी के लिए, या शादी के लिए मेहमानों की मेजबानी कर रहा हो, या अन्यथा हमारे घरों में सुधार कर रहा हो हमारे जीवन में प्रमुख क्षणों के लिए उन्हें अधिक मेहमाननवाज बनाने का एक तरीका। उसी तरह, इस कैलेंडर वर्ष के बाकी हिस्सों के लिए अपने बड़े बिक्री लक्ष्यों के लिए तत्पर रहने के लिए "सेल्स स्प्रिंग क्लीनिंग" का उपयोग करें।

क्या बड़े व्यापार शो या सम्मेलन हैं, जिन्हें आप करने जा रहे हैं? क्या कुछ बड़े ग्राहक हैं जिन्हें आप जाना चाहते हैं, नए बाजारों में विस्तार करने के लिए, या नए उत्पादों को लॉन्च करने के लिए? वसंत आपके बड़े वार्षिक बिक्री लक्ष्यों पर आपकी प्रगति की जांच करने का एक अवसर हो सकता है - और आवश्यकतानुसार समायोजन कर सकता है।

आपको वसंत और गर्मियों में अलग-अलग शुरुआत करने के लिए क्या करने की ज़रूरत है, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपने बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करें और अपनी सफलता की संभावनाओं को अधिकतम करें?

बाहर की मदद लें

स्प्रिंग क्लीनिंग अक्सर एक ऐसा प्रमुख उपक्रम होता है जो इसे किराए पर लेने में मदद करता है। जिस तरह आप एक लंबे समय से उपेक्षित कमरे की गहरी सफाई के लिए घर के मालिकों को किराए पर लेना चाहते हैं, एक अप्रयुक्त बगीचे की खुदाई करने के लिए एक लैंडस्केप, या अपने घर पर नई बाड़ लगाने के लिए बढ़ई हो सकता है, यह अक्सर एक अच्छा विचार है कि आप अपने सुधार में मदद करें। बिक्री प्रक्रिया - चाहे वह बिक्री प्रशिक्षण, परामर्श, या लीड जनरेशन समर्थन हो।

वसंत, नवीकरण और ऊर्जा और आशावाद के नए स्रोतों को खोजने का एक समय है, घर और काम पर - अपनी बिक्री प्रक्रिया से कोव्वे दस्तक देने के लिए स्प्रिंग क्लीनिंग की भावना लाएं, और आप पाएंगे कि शेष वर्ष अधिक है अवसरों के साथ प्रचुर मात्रा में।

शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो