एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको लगातार बिक्री करनी होगी। यह ग्राहकों को उत्पाद बेचने के बारे में नहीं है, या तो। आपको अपनी कंपनी पर निवेशकों को बेचना होगा, अपने व्यवसाय के साथ नौकरियों पर नए कर्मचारियों को बेचना होगा और ग्राहकों को विचार बेचना होगा।
मिशेल वेनस्टाइन, जैसे कि पिच रानी, बेचने के महत्व से अच्छी तरह से अवगत हैं। उसने हाल ही में मेरे साथ स्माल बिज़नेस ट्रेंड्स के एक्सक्लूसिव स्मार्ट हसल रिपोर्ट के हिस्से के रूप में बात की, जहाँ उसने उद्यमिता की अपनी यात्रा और रास्ते में उसके द्वारा सीखे गए महत्वपूर्ण पाठों पर चर्चा की।
$config[code] not found"एक उद्यमी होने और खुद के लिए काम करने और अपनी खुद की कंपनी शुरू करने की दुनिया में, आप हमेशा अपने आप को पिच कर रहे हैं," उसने कहा।
एक पूर्व वित्तीय विश्लेषक, फिटनेस कोच और भोजन योजना सेवा प्रदाता, वाइंस्टीन ने विभिन्न उद्योगों में अपने बिक्री अनुभव का निर्माण किया है। वह कॉस्ट्को और विटामिन शोपे जैसे प्रमुख आउटलेट्स पर पहुंच गया और शार्क टैंक पर दिखाई दिया।
अब, वह उस ज्ञान को एक रणनीतिकार और ऑनलाइन के रूप में फेसबुक लाइव और उसके पॉडकास्ट, सफ़ल अनफ़िल्डेड जैसे प्लेटफार्मों का उपयोग करके साझा करती है। वह मुख्य रूप से उच्च मूल्य बिक्री पर केंद्रित है। लेकिन वह किसी भी व्यवसाय के मालिक के लिए कुछ मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करता है जो कुछ बिक्री सहायता का उपयोग कर सकता है।
नीचे चर्चा से कुछ शीर्ष युक्तियाँ देखें। और अधिक जानकारी के लिए आप यहां पूरा एपिसोड सुन सकते हैं।
बिक्री पिच युक्तियाँ
हर सिचुएशन से सबक लें
आपको बहुमूल्य बिक्री सबक सीखने के लिए एक विशाल निवेशक को तैयार करना होगा। वीनस्टीन वास्तव में कहती है कि जब वह 18 साल की थी तब उसने कॉकटेल वेट्रेस के रूप में काम करके अपने कुछ सबसे मूल्यवान सबक सीखे।
वह बताती हैं, “ये सभी चीजें आज मैं जो कुछ भी करती हूं और आज जो कुछ भी सिखाती हूं, उससे संबंधित हैं। यह संबंध और संबंधों के निर्माण के बारे में है। ”
तो चाहे आप एक प्रमुख पिच का निर्माण कर रहे हों या सिर्फ अपने दिन के काम में वृद्धि के लिए पूछ रहे हों, आप इसे अपने पिचिंग कौशल को तैयार करने के एक अवसर के रूप में ले सकते हैं।
दर्द बिंदुओं के लिए सुनो
लेकिन जब पिचिंग की बात आती है, तो वास्तव में यह सब नहीं होता है कि आपको क्या कहना है। यह उस व्यक्ति को सुनने के लिए अधिक महत्वपूर्ण है जिसे आप बेच रहे हैं। विशेष रूप से, वाइंस्टीन कहते हैं, आपको शिकायतों या दर्द बिंदुओं के लिए सुनना चाहिए ताकि आप अपने उत्पाद या सेवा को समाधान के रूप में फ्रेम करने के तरीके पा सकें।
वेनस्टाइन कहते हैं, "आपके लिए काम करने के लिए नंबर एक चीज जब यह पिचिंग की बात आती है तो जो कुछ भी है, खासकर अगर यह एक उच्च टिकट की पेशकश है, तो आप लगभग 20 प्रतिशत बात कर रहे हैं और 80 प्रतिशत सुनने में।"
वास्तव में आप क्या चाहते हैं के लिए पूछें
वहां से, आपको यह सीखना होगा कि वास्तव में आप क्या चाहते हैं। वेनस्टाइन के अनुसार, बहुत से उद्यमी महान पिचों को शिल्प करते हैं जो कार्रवाई के लिए एक विशिष्ट कॉल छोड़ते हैं।
वेनस्टाइन कहते हैं, "मैं कहूंगा कि हम में से बहुत से लोग व्यवसाय शुरू करते हैं और ये शानदार कार्यक्रम हैं और फिर आप एक ग्राहक के साथ फोन पर या आप पैसे जुटाने के लिए पिच कर रहे हैं और आप कभी भी पैसे नहीं मांगते हैं। आप बिक्री के लिए नहीं कहते हैं। "
छवि: मिशेल वेन्स्टीन
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