सोशल नेटवर्किंग वेब साइटों और इंटरनेट नीलामी घरों जैसे नेटवर्क वाले उद्योगों में, एक नए ग्राहक द्वारा उत्पाद की खरीद मौजूदा ग्राहकों के लिए मूल्य पैदा करती है।
क्लासिक उदाहरण टेलीफोन है; जितने अधिक लोग फोन रखते हैं, उतने अधिक लोग जिन्हें आप कॉल कर सकते हैं, आपके फोन का मूल्य फोन उपयोगकर्ताओं की संख्या के साथ बढ़ जाएगा।
इन दिनों नेटवर्क वाले उद्योगों में स्टार्ट-अप बहुत लोकप्रिय है। इसलिए बहुत से लोग मुझसे पूछते हैं कि नेटवर्क उद्योग में कंपनी शुरू करने के बारे में क्या अलग है।
$config[code] not foundयहां रणनीति के चार पहलू हैं जो नेटवर्क वाले उद्योगों में भिन्न हैं। (मैंने उन्हें अपनी पाठ्यपुस्तक से लिया है, प्रबंधकों और उद्यमियों के लिए प्रौद्योगिकी रणनीति)
1. बड़े शुरू करो। नेटवर्क वाले उद्योग बढ़ते पैमाने पर रिटर्न प्रदर्शित करते हैं और विजेता-टेक-सभी व्यवसाय करते हैं। इन उद्योगों में सफल होने के लिए, आपको बड़े होने की आवश्यकता है; और बड़े होने का मतलब है शुरुआत में बड़े दांव लगाना। परिणामस्वरूप, बूटस्ट्रैपिंग का समय-सम्मानित तरीका काम नहीं कर पाएगा और आपको व्यवसाय को लगाने के लिए संभवतः उद्यम पूंजी बढ़ाने की आवश्यकता होगी।
2. अपने स्थापित आधार पर ध्यान दें। आपका स्थापित आधार (वर्तमान उपयोगकर्ताओं की संख्या) नेटवर्क वाले उद्योगों में एक प्रमुख मीट्रिक है। ये उद्योग अधिकांश ग्राहकों के साथ उत्पाद पर अभिसरण करते हैं। नए ग्राहक किसी भी समय सबसे अधिक उपयोगकर्ताओं के साथ कंपनियों से खरीदने से सबसे अधिक मूल्य प्राप्त करते हैं, और पूरक उत्पादों के प्रदाता सबसे अधिक उपयोगकर्ताओं के साथ उत्पादकों के लिए उत्पादों की पेशकश करने में रुचि रखते हैं।
3. बड़े पैमाने पर बाजार को लक्षित करने के लिए पैठ मूल्य निर्धारण का उपयोग करें। यदि आप अपना स्थापित आधार तेजी से बनाना चाहते हैं, तो आप शुरू से ही बड़े पैमाने पर बाजार के बाद जाना चाहते हैं, बजाय इसके कि आप इनोवेटर्स और शुरुआती अपनाने वालों पर अपना ध्यान केंद्रित करें। बड़े पैमाने पर बाजार ग्राहकों का एक बहुत बड़ा समूह है, जो कि आपको अपने स्थापित आधार को जल्दी से बनाने की आवश्यकता है।
इसके अलावा, आप उन ग्राहकों को पाने के लिए बहुत कम कीमत वसूलना चाहते हैं। कितना कम? संभवतः नकारात्मक, जैसे कि पेपाल ने पहली बार शुरुआत की और अपने शुरुआती उपयोगकर्ताओं के खाते में दस रुपये डाले। लोगों को आपके ग्राहक बनने के लिए भुगतान करना आपके स्थापित आधार को जल्दी से बनाता है।
4. पहले प्रेमी बनो। जब एक स्थापित बेस फास्ट का निर्माण सफलता की कुंजी है, तो आपको जल्दी से आगे बढ़ने की जरूरत है। इसका मतलब है कि आप बाजार में पहले से एक त्रुटिपूर्ण उत्पाद प्राप्त करने से बेहतर हैं और एक बेहतर उत्पाद के साथ दूसरा प्रस्तावक होने की तुलना में इसे ठीक करें। यदि आपके प्रतियोगी के पास अधिक त्रुटिपूर्ण उत्पाद के लिए बड़ी संख्या में उपयोगकर्ता हैं, तो ग्राहक आपके बेहतर उत्पाद पर स्विच नहीं कर सकते हैं।
आप शायद एक आभासी कंपनी बनाने और विभिन्न परिसंपत्तियों के लिए अनुबंध करने से भी बेहतर हैं जो आपको खरोंच से निर्माण करने की आवश्यकता है। किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम करने के लिए सौदे पर हस्ताक्षर करना लगभग हमेशा तेज होता है, जिसके पास पहले से ही निर्माण या विपणन परिसंपत्तियां हैं, जो उन्हें स्वयं निर्माण करने की जगह है।
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लेखक के बारे में: स्कॉट शेन ए मालची मिक्सन III, केस वेस्टर्न रिजर्व यूनिवर्सिटी में एंटरप्रेन्योरियल स्टडीज के प्रोफेसर हैं। वह सहित आठ पुस्तकों के लेखक हैं उद्यमिता के भ्रम: महंगा मिथक जो उद्यमी, निवेशक और नीति निर्माता रहते हैं
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