आप सुबह कितनी बार अपनी मेज पर बैठ गए और सोचा: आगे क्या है? मुझे ग्राहक कहां मिलेंगे? अब, मेरा अपना व्यवसाय है, मैं लोगों को कैसे खरीदने के लिए राजी करने जा रहा हूं?
एक बार व्यवसाय शुरू करने की लंबी प्रक्रिया समाप्त हो जाने के बाद, आपका विचार बड़ी दुनिया के लिए तैयार है। आपके पास सभी कागजी कार्रवाई की गई है, उपकरण वितरित किए गए हैं और सैकड़ों अन्य काम किए गए हैं। आप केवल एक चीज के साथ रह गए हैं - काम खोजने के लिए।
$config[code] not foundऔर यह वह जगह है जहाँ डरावना अहसास होता है। आप कैसे नरक करने जा रहे हैं क्योंकि आप केवल शुरुआत कर रहे हैं?
शायद आपने कुछ विपणन करना शुरू कर दिया है, कुछ ईमेल भेजे हैं, अपने कार्यालय या दुकान के बाहर एक बड़ा संकेत दिया है। हो सकता है कि आपने कागज में कोई विज्ञापन डाल दिया हो, जिसे गुम्मट या अन्य वेबसाइट पर सूचीबद्ध किया गया हो। हो सकता है कि आप नए संपर्कों को शानदार बनाने के लिए अपने स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स में भी शामिल हुए हों।
समस्या यह है, इसमें से कोई भी आपको तत्काल काम नहीं लाने वाला है। ऐसा होने के लिए, आपको बाहर जाने और अपने पहले ग्राहकों को स्वयं खोजने की आवश्यकता है। लेकिन आप नहीं जानते कि कैसे।
इस बात को ध्यान में रखते हुए कि मैंने आपकी सेवाओं की बिक्री शुरू करने के लिए एक छोटा, कदम दर कदम गाइड लिखने का फैसला किया है। आज के पोस्ट में मैं पहले पांच दिनों, या एक कामकाजी सप्ताह पर चर्चा करूंगा यदि आप इसे इस तरह से देखना चाहते हैं। आप अपनी कंपनी के बारे में अधिक जानेंगे और अपने संभावित ग्राहकों पर शोध करना शुरू करेंगे। प्रत्येक दिन में व्यावहारिक क्रियाओं का एक सेट होता है जिसे आपको बेचना शुरू करने के लिए पूरा करना होता है। उन कार्यों में से प्रत्येक को 30 मिनट या उससे कम समय में पूरा किया जा सकता है, इसलिए आपको चिंता करने की ज़रूरत नहीं है कि यह आपका पूरा दिन लेगा।
तैयार? अपनी आस्तीन ऊपर खींचो, कॉफी नीचे रखो और काम पर लग जाओ।
अपनी सेवाएं बेचना शुरू करें: पहले 5 दिन
दिन 1: एक महाकाव्य दिन, आज आप अपनी सेवाएं बेचना शुरू कर रहे हैं।
इससे पहले कि आप नया काम जीतना शुरू करें, आपको खुद को, अपने व्यवसाय को और जो आप बेच रहे हैं, उसे परिभाषित करने की आवश्यकता है। मुझे उम्मीद है कि आपने अपने व्यवसाय के विचार पर शोध किया है और उस बाजार की पहचान की है जिसे आप सेवा के साथ-साथ अपने अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव को विकसित करना चाहते हैं। यदि नहीं, तो मैं आपको इस योजना को जारी रखने से पहले आपको ऐसा करने की सलाह दूंगा।
पहले दिन मैं चाहता हूं कि आप अपने व्यवसाय का सटीक विवरण लिखें। आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सभी सेवाओं की सूची बनाएं, आपके संभावित ग्राहकों के लिए लाभ, आपके अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव और यह भी कि आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग क्या है।
ध्यान दें: यह एक महत्वपूर्ण कदम है, आज आप अपने लिए परिभाषित करते हैं कि आप कौन हैं, आपका व्यवसाय क्या है और आप अपनी संभावनाओं की दृष्टि से खुद को कैसे प्रस्तुत करने जा रहे हैं।
दिन 2: डिस्कवर करें कि आप अपने प्रस्ताव के साथ किसे लक्षित कर रहे हैं।
पिछले दिन हमने आपकी ओर देखा, आप क्या करते हैं और अपने संभावित ग्राहकों को क्या लाभ देते हैं। आज हम आपको देखने जा रहे हैं कि आप अपनी सेवाओं या उत्पादों के साथ किससे संपर्क करेंगे।
अपने लक्षित दर्शकों, बाजार, आपने अपनी सेवाओं या उत्पादों की आवश्यकता वाले लोगों, उद्योग या लोगों की पहचान की है, का विवरण लिखें। अभी तक वास्तविक नामों या व्यवसायों को ध्यान में रखने की आवश्यकता नहीं है। आज हमें जिस चीज की आवश्यकता है उसका विवरण है जिसे आप लक्षित करेंगे।
उदाहरण के लिए, यदि आप कॉपी राइटिंग सेवाएं प्रदान करते हैं, तो आप डिजाइन स्टूडियो, मार्केटिंग लोगों, विज्ञापन अभियानों में शामिल लोगों और अन्य को लक्षित करना चाहते हैं। एक योग शिक्षक अपने शहर के व्यावसायिक जिले में ब्लू कॉलर श्रमिकों को लक्षित करने का निर्णय ले सकता है।
दिन 3: अब जब आप जानते हैं कि आप किसके साथ काम करना चाहते हैं, तो गहराई तक जाने और वास्तविक संभावनाओं की तलाश करने का समय है।
30-50 (अधिक बेहतर) कंपनियों या अपने लक्षित दर्शकों के सदस्यों की एक सूची बनाएं, जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं। यदि आपके लक्षित दर्शक डिज़ाइनर हैं, तो अपनी स्थानीय व्यावसायिक निर्देशिका खोलें और अपने क्षेत्र या अपने देश या आपके द्वारा काम करने के लिए तय की गई किसी भी भौगोलिक स्थिति में सभी डिज़ाइन स्टूडियो सूचीबद्ध करें। सुनिश्चित करें कि वे आपके द्वारा किए गए लक्षित दर्शकों के विवरण से मेल खाते हैं।
एक बार आपके पास अपनी सूची होने के बाद, इसे सबसे महत्वपूर्ण संभावना से कम से कम व्यवस्थित करें। ऐसा करते समय, निम्नलिखित बातों का ध्यान रखें:
- कंपनी का आकार
- उनके बाजार की स्थिति (वे कितनी अच्छी तरह से जानते हैं, क्या वे बाजार के नेता हैं या बस एक छोटा सा व्यवसाय है जो इस जगह और इतने पर चल रहा है)
- बाजार पर उनका प्रभाव
- उनके पास कितना पैसा है
दिन 4: अगला चरण उन कंपनियों के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करना शुरू करना है, जिन्हें आपने एक दिन पहले सूचीबद्ध किया था।
अपनी सूची के नीचे से 5 कंपनियों को चुनें और उनके बारे में अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करें। आप क्या देख रहे हैं:
- उस व्यक्ति का नाम जिसे आपको संपर्क करने की आवश्यकता है
- उस व्यक्ति के लिए सीधा ईमेल
- चीजें आपके पास समान हो सकती हैं (यह कुछ भी हो सकता है, एक ही पड़ोस में बड़े होने से एक ही स्कूल में समान संगठनों, चर्चों आदि में सदस्यता के लिए)। आप उस व्यक्ति के साथ प्रारंभिक संपर्क बनाते समय इस जानकारी का उपयोग करेंगे
- कंपनी आपकी प्रतिस्पर्धा का उपयोग कर रही है या नहीं
- उनके बारे में राय
दिन 5: शोध की संभावनाओं को जारी रखें।
अपनी सूची में से 5 अन्य कंपनियों को चुनें और उन पर उसी तरह शोध करें जैसे आपने कल किया था। उन चीजों पर विशेष ध्यान दें जो आप कंपनी में संपर्क व्यक्ति के साथ आम तौर पर कर सकते हैं। चाहे वे अतीत में आपकी या उनकी राय के समान सेवाओं या उत्पादों का उपयोग कर रहे हों। इसके अलावा, उन पर किसी भी शिकायत के लिए अपने कर्मचारियों के ट्विटर अकाउंट देखें।
याद रखें कि आपको अपनी सूची के नीचे से कंपनियों को चुनना चाहिए।
इसका कारण यह है कि उन कंपनियों के साथ शुरू करना बेहतर है जो आपके उद्योग में सबसे कम प्रभाव डालती हैं। आप अभी भी बिक्री सीख रहे हैं और संभवत: यह भी कि सामान्य रूप से व्यवसाय कैसे चलाना है, इसलिए यदि आप अपने आला प्रमुख खिलाड़ियों से बात नहीं करते हैं तो गलती करना आसान है। छोटी कंपनियां अधिक समझ रखती हैं और आमतौर पर बिक्री नौसिखिए द्वारा की गई त्रुटियों को नजरअंदाज करने के लिए तैयार हैं।
आखिर तुमने इसे हासिल कर ही लिया है। बेचने के अपने पहले सप्ताह के लिए कार्रवाई का सेट।
जल्द ही, मैं आपको दिखाऊंगा कि नियुक्तियों को सेट करने के लिए आपकी संभावनाओं के बारे में कैसे शुरू किया जाए।
शटर फोटो के माध्यम से वीक फोटो के दिन
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