क्या आप जानते हैं कि उसने क्या पूरा किया? उसने मुझे उसके साथ काम न करने के कारण दिए हैं! मैंने उन आपत्तियों के बारे में सोचा भी नहीं था। फिर भी, वे जीवन के रूप में बड़े थे, जैसे एक बड़ा नीयन संकेत मुझे उसके साथ व्यापार नहीं करने के लिए कह रहा था।
महान विचार नहीं है।
एक और समय पर मुझे एक सेल्समैन ने बुलाया, जिसने अपने कुछ पलों को मेरे साथ अपनी प्रतिस्पर्धा के बारे में नकारात्मक बातें बताते हुए बिताया। उन्होंने मुझे कभी अपने उत्पाद या कंपनी के बारे में एक बात नहीं बताई। जबकि उन्होंने शायद मुझे अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ व्यापार न करने के लिए राजी किया, लेकिन उन्होंने मुझे उनके साथ व्यापार करने का कोई कारण नहीं दिया।
एक और नहीं तो गर्म विचार।
आज मुझे किसी ऐसे व्यक्ति का फोन आया जिसे मैं जानता हूं लेकिन कुछ समय के लिए नहीं देखा गया। वह एक नए उत्पाद के बारे में बहुत उत्साहित थी जो वह पेश कर रही थी और मुझे इसके बारे में सब बताना चाहती थी। हालांकि, उसका दृष्टिकोण यह कहना था कि वह मुझसे इसे दिखाने के लिए मिलना चाहती थी। जब मैंने पूछा कि यह क्या है, तो उसने मुझे बताया कि वह मुझे नहीं बताएगी - उसे मुझे दिखाना होगा। वास्तव में? यह मेरे लिए नियुक्ति स्थापित करने का तरीका नहीं है। यह थोड़ा हेरफेर है।
यह कैसे व्यवहार नहीं करने के लिए आकर्षक उदाहरण हैं।
आइए उन्हें अपने सिर पर घुमाएँ और उन्हें TO DO के पाठ के रूप में उपयोग करें। यदि हम उस आधार के साथ शुरू करते हैं जो लोग खरीदते हैं आप प्रथम, आपका उत्पाद दूसरा और आपकी कंपनी तीसरा, यह आपके बारे में क्या है जो आकर्षक होगा?
आपको चौकस, ईमानदार, सकारात्मक और भरोसेमंद होना चाहिए।
सचेत
इतनी बात मत करो। सबसे अच्छा salespeople वे हैं जो अपनी संभावनाओं से जानकारी चाहते हैं। वे सवाल पूछते हैं और जवाब सुनते हैं। वे इस बात पर ध्यान देते हैं कि संभावना उन्हें क्या बताती है।
ईमानदार और सकारात्मक
मैं इन्हें एक साथ रख रहा हूं क्योंकि इनमें संचार शैली शामिल है जिसका आप उपयोग करना चाहते हैं। आप इस बात का जवाब देना चाहते हैं कि आपकी संभावना आपको इस बारे में जानकारी देती है कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी जरूरतों को कैसे पूरा कर सकती है। आप अपने बारे में, अपनी कंपनी या अपनी प्रतियोगिता के बारे में नकारात्मक बातें नहीं कहना चाहते। नकारात्मक वार्तालाप के लिए बिक्री में कोई स्थान नहीं है। आप उन्हें आमने-सामने की बैठक में फंसाने की कोशिश भी नहीं करेंगे। यदि आपके पास कुछ ऐसा है जो मूल्य का है, तो जिन लोगों को इसकी आवश्यकता है, वे इसे देखना चाहेंगे। बाकी आप उन लोगों के प्रति सम्मान की सराहना करेंगे जो आपके साथ उनके साथ आगे संवाद करते हैं।
भरोसे का
बोलो जो समझते हो और समझो जो बोलते हो। समय पर रहो, उपस्थित रहो, दे रहे हो। आप यह दिखाते हैं कि आप संभावित परिणामों से मेल खाने वाले हैं जो संभावित आवश्यकताओं से मेल खाते हैं। बिक्री उस चीज के बारे में नहीं है जिसे आप बेचना चाहते हैं। यह आपकी संभावना या जरूरत के बारे में है। आपकी संभावना को पता चल जाएगा कि जब वे चौकस, ईमानदार और सकारात्मक हों, तो वे आप पर निर्भर हो सकते हैं।
जब यह सही से नीचे आता है, तो बेचने का सबसे अच्छा तरीका बिल्कुल नहीं बेचना है। अपनी प्रतियोगिता के लिए चालबाज़ियों, चालों, मुद्दों को छोड़ दें। बस एक सकारात्मक दृष्टिकोण बनाए रखें, जानें कि आपकी संभावना क्या है, और जब आपके उत्पाद या सेवा पते की आवश्यकता होती है, तो उन्हें बताएं। सोने की तरह अपनी संभावना नियुक्तियों का इलाज करें। आपको हाथोंहाथ पुरस्कृत किया जाएगा।
* * * * *
