कई छोटे व्यवसाय उत्पाद कंपनियों का सपना लोकप्रिय एबीसी रियलिटी शो में दिखाई देना है शार्क जलाशय, जहां उद्यमी पांच प्रेमी स्व-निर्मित बहु-अरबपतियों और अरबपतियों के पैनल के लिए एक व्यवसाय योजना पेश करते हैं, इस उम्मीद में कि उनमें से एक या अधिक अपने पैसे से नहीं, बल्कि उनके कनेक्शन के साथ व्यापार में निवेश करेंगे।
के निवेश के बदले में शार्क s, वे उद्यमी प्रवेश करने के इच्छुक हैं शार्क जलाशय अपनी कंपनियों की इक्विटी का एक प्रतिशत प्रदान करें। शार्क जलाशय सदस्य रंगीन व्यक्तित्व हैं, और उद्यमियों के साथ चर्चा और बातचीत के दौरान अक्सर क्रूरतापूर्ण होते हैं।
सीज़न 3 में, नार्दो के नैचुरल के मालिकों के चार मस्ट्रोनार्डो भाइयों ने पाँचों को अपना प्रस्ताव पेश किया शार्क, जिसमें अरबपति मार्क क्यूबन, एचडीनेट के मालिक और 2010-2011 के एनबीए चैंपियनशिप के मालिक हैं, डलास मावेरिक्स, रियल एस्टेट मोगुल बारबरा कोरकोरन, टेक्नोलॉजी इनोवेटर रॉबर्ट हर्जेवेक, फैशन और ब्रांडिंग एक्सपर्ट डेमंड जॉन और वेंचर कैपिटलिस्ट केविन ओ'लियर।
इन भाइयों ने इसे कैसे बनाया, इसकी कहानी के लिए आगे पढ़ें शार्क जलाशय जीवित - और संपन्न हैं।
बैकग्राउंड: कैसे नार्डो का नेचुरल काम आ गया
2008 में, स्वास्थ्य और पोषण गुरु के रूप में काम करते हुए, सबसे पुराने मस्तोनार्डो भाई (अब 30), डी.जे., और न्यू मैक्सिको में एक "हेल्दी कुकिंग" सेगमेंट पर काम करते हुए, अपना हाथ जला लिया। एक प्रमाणित घाव देखभाल विशेषज्ञ, उनकी माँ ने सुझाव दिया कि दर्द बंद होने के बाद, उन्होंने घाव को ठीक करने के लिए नारियल का तेल डाला। डी.जे. कुछ ही दिनों में उसका हाथ कितना ठीक हो गया, वह चकित था। उन्होंने अपने भाइयों को बताया, और वे सभी प्राकृतिक अवयवों का उपयोग करके एक स्किनकेयर कंपनी बनाने का विचार लेकर आए। चूंकि प्रत्येक मस्तोनार्डो भाई ने एक अलग कौशल सेट की पेशकश की, उन्होंने फैसला किया कि, एक साथ काम करके, वे एक सफल स्किनकेयर कंपनी बना सकते हैं।
नार्डो का प्राकृतिक आधिकारिक तौर पर 2009 में लॉन्च किया गया था। दो भाई, काइल, 28, संचालन / दूरदर्शी लड़का और 26 वर्षीय डैनी, मार्केटिंग में कुशल, पी। आर। और डिजाइन, व्यवसाय में पूर्णकालिक रूप से काम करते थे। डी.जे.स्वास्थ्य और पोषण अंतर्दृष्टि प्रदान की, और सबसे छोटे भाई केजे, 24, एक लेखा पृष्ठभूमि के साथ, स्टार्ट-अप व्यवसाय के लिए धन प्रदान करने में मदद करने के लिए एक कॉर्पोरेट नौकरी में पूर्णकालिक काम करते हुए वित्तीय विशेषज्ञता का योगदान दिया।
वह उत्पाद
भाइयों ने अपनी रसोई में सभी प्राकृतिक और जैविक योगों का निर्माण शुरू किया। उन्होंने सभी उत्पादों को स्वयं बनाया, हाथ से, और सभी लेबलिंग, पैकिंग और शिपिंग के साथ-साथ किया।
2009 से 2011 तक के राजस्व, हालांकि, ऑनलाइन बिक्री और स्थानीय स्पा बिक्री से केवल $ 30,000 थे। अधिकांश भाइयों का समय और पैसा बिना पराबैंगनी और विषाक्त पदार्थों के निर्माण के लिए खर्च किया गया था, जो दैनिक त्वचा देखभाल के लिए एक स्वस्थ विकल्प प्रदान करते थे।
उन्होंने विभिन्न प्रकार की त्वचा देखभाल उत्पादों की पेशकश की, जिसमें चेहरे और शरीर के लिए मॉइस्चराइज़र, त्वचा और शरीर पर स्क्रब और क्लींजर, लिप बाम, दर्द से राहत के लिए एक क्रीम और यहां तक कि एक कार्बनिक बग विकर्षक भी शामिल है।
पर होना शार्क जलाशय
अप्रैल, 2011 में, एक मित्र ने भाइयों को एक एपिसोड के लिए लिंक भेजा शार्क जलाशय । उनकी कड़ी मेहनत के बावजूद, बहुत पैसा नहीं आ रहा था, और उन्हें एहसास हुआ कि शो में होना एक अद्भुत अवसर होगा। उसी रात, काइल ने एक ईमेल भेजा शार्क जलाशय.
नार्डो के नेचुरल ने इसे पहले राउंड के माध्यम से बनाया, और अगले कई महीनों के लिए, भाइयों को एक गहन स्क्रीनिंग प्रक्रिया से गुजरना पड़ा जिसमें दसियों हजारों अन्य थे शार्क जलाशय उम्मीद लगाए बैठे। उन्हें एक वीडियो बनाना था, पूरा सर्वेक्षण करना था, पृष्ठभूमि की जाँच करनी थी, और हर बार इसे दूसरे दौर में बनाते हुए व्यापक जानकारी प्रदान करनी थी।
अंत में से एक निर्माता शार्क जलाशय जून, 2011 में बुलाया गया, और एक महीने बाद दोनों भाई एक खंड को टेप करने के लिए लॉस एंजेलिस चले गए।
क्या शार्क जलाशय के समान ही
"हम अविश्वसनीय रूप से उत्साहित थे, लेकिन नर्वस भी थे," काइल कहते हैं। "यहाँ हम इस विशाल अवसर के साथ थे, और हम इन बड़े समय के उद्यमियों के साथ बातचीत करने वाले भाइयों का एक समूह थे।"
टेपिंग प्रक्रिया अन्य रियलिटी शो के समान है। कई उद्यमियों को टेप किया गया था, लेकिन सभी ने इसे टीवी शो में नहीं बनाया।
नार्डो की प्राकृतिक और के साथ वास्तविक वार्ता शार्क जलाशय पैनल में अधिक समय लगा, लेकिन खंड में कटौती की गई। टेलीविज़न शो के दौरान जो कुछ शामिल किया गया था वह समुद्र तट पर भाइयों और उनके गृहनगर के कुछ वीडियो फुटेज थे, जिनमें स्पा इस्थेटिशियन और उनके उत्पादों का उपयोग करने वाले शर्टलेस भाई शामिल थे।
हालांकि, "कुछ वास्तव में महत्वपूर्ण चीजें थीं जो दर्शकों ने नहीं देखीं," डैनी बताते हैं।
मुख्य रूप से, की प्रतिक्रिया शार्क नार्डो के प्राकृतिक उत्पादों के लिए। "हर एक शार्क हमारे हाथ में उनके उत्पाद थे, और वे उन्हें आज़मा रहे थे, ”डैनी कहते हैं। “बारबरा कोरकोरन वास्तव में वेनिला बॉडी लोशन से प्यार करती थी। और अन्य कारकों के अलावा, वह उन उत्पादों में निवेश करती है जिन्हें वह व्यक्तिगत रूप से पसंद करती है और साथ जोड़ती है। ”
इस तरह की प्रतिक्रिया से दर्शकों को यह समझने में मदद मिल सकती है कि बारबरा कोरकोरन ने एक कंपनी में केवल 30,000 डॉलर की बिक्री के साथ एक पुरुष के साथ निवेश क्यों किया शार्क संख्याओं पर अपना सिर हिलाते हुए।
सिर्फ रिकॉर्ड के लिए, कोरकोरन बैंक के लिए सभी तरह से हंस रहा है। डैनी के अनुसार, उनके पास सभी का सबसे अच्छा ट्रैक रिकॉर्ड है शार्क, उसके साथ शार्क समूह में सबसे अधिक निवेश करने वाले निवेश। "वह बहुत छोटे व्यवसायों में निवेश करती है और उन्हें राष्ट्रीय स्तर पर बढ़ने में मदद करती है, और हमारा व्यवसाय उस प्रोफ़ाइल पर फिट बैठता है।"
आपको कोई सौदा मिलता है या नहीं, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आप टेलीविज़न शो में होंगे। सौभाग्य से, नार्डो भाइयों ने न केवल बारबरा कोरकोरन के साथ एक सौदा किया, उन्होंने इसे 9 मार्च, 2012 को भी प्रसारित किया। शार्क जलाशय प्रदर्शन।
डील के बाद क्या हुआ
डैनी कहते हैं, "जब तक हमारे शो को प्रसारित नहीं किया जाता है, तब तक हम किसी को भी सीधे हमारे व्यवसाय में शामिल होने या हमारी व्यावसायिक गतिविधियों में शामिल होने की अनुमति नहीं देते हैं।"
तो जुलाई, 2011 और मार्च, 2012 में शो के प्रसारण के बीच क्या हुआ?
संक्षिप्त उत्तर: खूब।
सूची में सबसे पहले नियत परिश्रम प्रक्रिया के हिस्से के रूप में कोरकोरन के साथ एक कानूनी समझौता करना था। शो के दौरान, भाइयों ने मूल रूप से $ 75,000 के निवेश के बदले अपने व्यापार में 12% इक्विटी हिस्सेदारी की पेशकश की थी। कोरकोरन ने $ 75,000 के निवेश के बदले 50% इक्विटी हिस्सेदारी मांगी, जिस पर दोनों भाई सहमत हो गए।
हालांकि, जब शो के बाद दोनों भाई कोरकोरन के साथ मिले, तो उन्होंने उन्हें बताया कि सभी भाई व्यवसाय में पूर्णकालिक रूप से काम करेंगे, जिसके कारण कॉर्करन ने "डील को थोड़ा मीठा किया", डैनी ने नोट किया।
एक बार एक समझौता हो जाने के बाद, कोरकोरन ने अपनी सलाह और संपर्क की पेशकश की, साथ ही साथ अपनी टीम की विशेषज्ञता भी। बड़ी संख्या में व्यवसायों के कारण वह निवेश करती है, बारबरा की एक टीम है जो अपनी कंपनियों को डिजाइन, विपणन, संचालन और अन्य क्षेत्रों में विशेषज्ञता प्रदान करती है।
उत्पाद की सिफारिशें और परिवर्तन
“बारबरा की टीम अविश्वसनीय रूप से सहायक थी। डैनी की पेशकश के बारे में हमें पता लगाने के लिए कि वे उनके बारे में क्या करते हैं, यह निर्धारित करने के लिए वे हमारे उत्पादों को प्रतियोगियों के उत्पादों की तस्वीरों को दिखाने से लेकर कमरे में एक मेज पर रखने तक सब कुछ करेंगे।
बारबरा और उनकी टीम के इनपुट (और बारबरा के फंडिंग) ने नारदो भाइयों को अपने लेबल, बोतलें बदलने के लिए प्रेरित किया, यहां तक कि कोर उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, उनकी उत्पाद लाइन को भी काट दिया।
एक सुझाव नॉर्डो के प्राकृतिक फ्लैगशिप उत्पाद "फौवर यंग" को बनाने का था। किट में चार आइटम हैं जो एक पूर्ण स्किनकेयर रेजिमेंट में उपयोग किए जा सकते हैं: एक फेस क्लींजर, मास्क, मॉइस्चराइजर और लिप बाम।
और हाथ से उत्पादों को बोतलबंद करने वाले भाइयों के बजाय, बारबरा की टीम ने एक ऐसी कंपनी खोजने की सिफारिश की जो बड़े पैमाने पर ऐसा कर सके। "इसे स्थानीय रखना" चाहने वाले, भाइयों को अपने क्षेत्र में एक कंपनी मिली जिसे वे अपने उत्पादों को हाथ से डालने के लिए अनुबंधित करते हैं।
और जब टीवी शो में बारबरा की टिप्पणी शामिल थी कि वह "नॉर्डो के प्राकृतिक नाम से नफरत करती थी", नाम ही रह गया। डैनी कहते हैं, "बारबरा ने इसे फिर कभी नहीं लाया।"
बिक्री रणनीतियाँ
जैसा कि हम सभी जानते हैं कि जब तक आप बिक्री नहीं करते तब तक कुछ भी नहीं होता है।
"बारबरा अद्भुत है," काइल कहते हैं। "न केवल उसके पास एक शीर्ष व्यक्तिगत नेटवर्क है जो उसने हमारी ओर से काम किया है, और एक नई व्यवसाय विकास टीम है, लेकिन उसने हमें दूसरे के साथ भी जोड़ा है। शार्क जलाशय कुछ बिक्री गतिविधियों को प्राप्त करने के लिए उसने जिन व्यवसायों में निवेश किया है। "
"हम बारबरा से अक्सर बात करते हैं, और ईमेल के माध्यम से भी संवाद करते हैं," डैनी ने नोट किया। "दूसरे दिन उसने हमें एक नोट भेजा, जिसमें हमें अपने उत्पादों का एक गुच्छा डिज्नी में उसके संपर्क में भेजने के लिए कहा, क्योंकि वे इसे जांचने में रुचि रखते हैं।"
वह कुछ सलाह भी देती है जो आउट-ऑफ-द-बॉक्स है, जैसे कि उसका सुझाव है कि भाई एक कैलेंडर करते हैं। पहले तो उन्होंने इसके बारे में मज़ाक किया, फिर महसूस किया कि यह एक "बहुत अच्छा ब्रांडिंग विचार है।" चार युवा, अच्छे दिखने वाले भाइयों की विशेषता वाला कैलेंडर उनकी वेबसाइट पर अच्छा बिक रहा है।
कुछ बड़े सौदे लंबित हैं? "बारबरा QVC पर हमारे उत्पादों को प्राप्त करने के लिए काम कर रहा है," डैनी कहते हैं। और जब से भाई तम्पा में एचएसएन के मुख्यालय के पास हैं, वे भी अपने उत्पादों को एचएसएन को सौंप रहे हैं।
भाई भी शीर्ष खुदरा विक्रेताओं और वितरकों के साथ बात कर रहे हैं।
की शक्ति शार्क जलाशय अनावरण
जबकि शो के टेप और इसकी प्रसारण के बीच के महीनों में बहुत कुछ हुआ है, 9 मार्च 2012 को वास्तविक शो एयरिंग का व्यवसाय पर आश्चर्यजनक प्रभाव पड़ा।
डैनी कहते हैं, "जोखिम स्मारकीय था।"
और सिर्फ एक्सपोजर नहीं। शो के प्रसारित होने के बाद 24 घंटे की अवधि में, नारदोस नेचुरल को 1.1 मिलियन वेबसाइट हिट मिलीं, इससे पहले कि यह कंपनी के कारोबार में पूरे समय से अधिक हो गई थी। शो के दौरान सैकड़ों आदेश आए, और उनके व्यापारी खाते ने धोखाधड़ी पर संदेह करते हुए, अपनी वेबसाइट पर क्रेडिट कार्ड प्रोसेसिंग फ़ंक्शन को संक्षिप्त रूप से बंद कर दिया।
उस गड़बड़ को ठीक करने के बाद, आदेश आते रहे, जैसे बधाई ईमेल, सवाल और बहुत कुछ मिला।
के लिए सलाह शार्क जलाशय उम्मीद लगाए बैठे
शो के प्रसारित होने के बाद से, नार्दो भाइयों को सवालों के साथ भर दिया गया है शार्क जलाशय उम्मीद लगाए बैठे। यहाँ कुछ युक्तियाँ हैं:
- अपना व्यक्तित्व दिखाओ। उदाहरण के लिए, जब एक वीडियो प्रस्तुत करने के लिए कहा गया, तो भाइयों ने मजाकिया और वास्तविक जीवन वाले ब्लूपर्स सहित अपने मज़ेदार पक्ष दिखाए। काइल कहते हैं, "हम इसे और अधिक पेशेवर और चालाक नहीं बनाते हैं।" "हम उन्हें दिखाना चाहते थे कि हम वास्तव में क्या पसंद करते हैं, और हमारे प्रत्येक अलग व्यक्तित्व।"
- फ़ॉर्म ठीक से भरें और निर्देशों का पूरी तरह से पालन करें। काइल कहते हैं, "हमने यह सुनिश्चित किया कि हमने ठीक उसी तरह से जानकारी भरी, जैसा कि पूछा गया था और सटीक समय-सीमा में आइटम प्रस्तुत किए गए थे।" "हम उन्हें काटने का कोई कारण नहीं चाहते हैं।"
- बस कर दो! पर होने के लिए आवेदन करें शार्क जलाशय!
आगे क्या होगा
भाई साथ-साथ और भी ज़्यादा काम करना जारी रखेंगे।
हालांकि वे फिलाडेल्फिया मूल निवासी हैं, तीनों भाई सेंट पीटर्सबर्ग, फ्लोरिडा में चले गए, डैनी के बाद टैम्पा विश्वविद्यालय से स्नातक की उपाधि प्राप्त की। केजे, सबसे कम उम्र के सेंट पीटर्सबर्ग में हाल ही में व्यवसाय में पूर्णकालिक काम करने के लिए चले गए।
और क्षितिज पर एक और रोमांचक उद्यम है। डैनी कहते हैं, "अब जब हम सब यहाँ हैं, तो हम अपने रियलिटी शो के लिए एक पायलट पर काम करेंगे।"
क्या परिवार के सदस्यों के साथ मिलकर काम करना मुश्किल है? “निश्चित रूप से, चुनौतियां हैं, लेकिन हम चारों करीब हैं। हम वास्तव में एक दूसरे से प्यार करते हैं, और हमेशा चीजों को काम करते हैं, ”केली ने नोट किया।
तो इन सभी गतिविधियों के साथ, कंपनी के लिए बिक्री अनुमान क्या हैं?
"अगले दो वर्षों में, हम बिक्री में $ 4.8 मिलियन बनाने के लिए ट्रैक पर हैं," काइल कहते हैं।
का शुक्र है शार्क जलाशय भाइयों के पास फ्लोरिडा में समुद्र तट के पास काम करने और रहने के दौरान खरीदारी नेटवर्क और खुदरा विक्रेताओं, एक कैलेंडर, एक रियलिटी शो और बहुत कुछ के साथ लंबित सौदे हैं। वास्तव में फिलाडेल्फिया के चार मास्ट्रोनार्डो भाइयों के लिए अमेरिकी सपने। और एक है कि हम में से कई को प्राप्त करने की उम्मीद है।
शार्कस्टॉक के माध्यम से शार्क टैंक फोटो
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