यह अनुमान लगाना लगभग असंभव है कि स्टार्टअप किसी सटीकता के साथ सफल होगा या नहीं, लेकिन इस क्षेत्र में स्पष्टता मांगते समय कुछ संकेत संकेत मिल सकते हैं।
सफलता, असफलता और अंधकारमय सत्य
एक उद्यमी के रूप में आशावाद के लिए कुछ कहा जाना है। स्टार्टअप लॉन्च करते समय, आपके पास वास्तव में बहुत विकल्प नहीं होते हैं, लेकिन उम्मीद के मुताबिक होते हैं। दुर्भाग्य से, बाधाओं को आप के खिलाफ ढेर कर दिया जाता है और डेटा दिखाता है कि आपके पास सफल होने के लिए एक कठिन लड़ाई है।
$config[code] not foundश्रम सांख्यिकी ब्यूरो के डेटा से पता चलता है कि पहले चार वर्षों के भीतर 50 प्रतिशत छोटे व्यवसाय विफल हो जाते हैं। आप ग्लास आधा पूर्ण दृष्टिकोण ले सकते हैं और इस तथ्य को हल कर सकते हैं कि आधे व्यवसाय चार साल से अधिक समय तक चलते हैं, या निराशावादी दृष्टिकोण जो कहता है कि आपके पास इस समय सीमा में विफल होने का 50 प्रतिशत मौका है।
या शायद आपने वह अध्ययन सुना है जो कहता है कि 10 में से 9 स्टार्टअप अंततः विफल हो जाते हैं? या जो पहले 18 महीनों के भीतर 80 प्रतिशत स्टार्टअप के दुर्घटनाग्रस्त होने और जलने की रिपोर्ट करता है, उसका क्या?
ये सभी आँकड़े उन सूचनाओं के रूप में अच्छी तरह से काम करते हैं, जिन्हें आप अपने दाँत में डुबो सकते हैं, लेकिन आप उन्हें अपने सोचने के तरीके को नियंत्रित नहीं कर सकते। मिसाल के तौर पर, स्टैटिस्टिक्स में 80 प्रतिशत स्टार्टअप फेल हैं। इस डेटा बिंदु को इंटरनेट पर हजारों बार संदर्भित किया गया है - जिसे अक्सर ब्लूमबर्ग अध्ययन के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है, या फोर्ब्स लेख जो दावा करता है कि यह आंकड़ा ब्लूमबर्ग से आता है - लेकिन केवल समस्या यह है कि ब्लूमबर्ग अध्ययन मौजूद नहीं है!
उद्यमी पॉल जार्विस लिखते हैं, "आंकड़े आसानी से पतले हवा से बनाए जा सकते हैं, या यहां तक कि बड़े पैमाने पर व्यावसायिक प्रकाशनों में संदर्भ लेख के रूप में काम करते हैं," "यह फोर्ब्स के खिलाफ एक स्लैम नहीं है (जो मैं कभी-कभी लिखता हूं) - यह अभी की खबरों के खिलाफ एक स्लैम है।"
यह कहना नहीं है कि व्यवसाय विफल नहीं होते हैं। वे जबरदस्त तरीके से करते हैं, लेकिन आपको अपना खुद का शोध करने और यह पता लगाने में मदद मिलती है कि वास्तव में व्यवसाय विफल हो जाता है और क्या उन्हें सफल बनाता है। यदि आप स्टार्टअप और व्यवसाय की दुनिया में सफल होने के लिए क्या चाहते हैं, इसकी एक सटीक तस्वीर रखना चाहते हैं, तो आपको इस मुद्दे पर कुछ महत्वपूर्ण सोच के साथ खुदाई करनी होगी।
क्या स्टार्टअप की सफलता दर धूमिल है? हाँ। क्या ऐसे बहुत सारे स्टार्टअप हैं जो औसत को हराते हैं और अत्यधिक सफलता का आनंद लेते हैं? हाँ। जितना कम आप असफलता के पहलू पर ध्यान केंद्रित करते हैं और जितना अधिक आप सफल स्टार्टअप पर ध्यान देते हैं, उतने अधिक आपके अवसर संपन्न होते हैं।
5 स्टार्टअप सफलता कारक
हालांकि, इसका कोई गुप्त सूत्र नहीं है जो यह बताता है कि सफल होने के लिए वास्तव में क्या संकेत हैं, बहुत सारे संकेत और संकेतक हैं जो सामान्य कारकों को इंगित करते हैं। अपने स्टार्टअप (या किसी और के) के लिए सफलता की संभावना का बेहतर अनुमान लगाने में आपकी मदद करने के लिए, इनमें से कुछ तत्वों को अनपैक करें।
1. संस्थापक की व्यक्तिगत वित्त पृष्ठभूमि
शायद आपने लोगों को कुछ ऐसा कहते हुए सुना होगा, "यदि आप अपने परिवार का नेतृत्व नहीं कर सकते, तो आप किसी कंपनी / देश / आदि का नेतृत्व करने की उम्मीद कैसे कर सकते हैं।" एक परिवार के घोटाले से जुड़ा हुआ है (आमतौर पर एक बच्चा जो एक गूंगा गलती करता है)। हालांकि एक हद तक अनुचित है, यह सच है। यदि आप अपने स्वयं के परिवार का नेतृत्व नहीं कर सकते हैं और उन्हें एक जिम्मेदार रास्ते पर रख सकते हैं, तो लोगों का मानना है कि आप दूसरों को नेतृत्व करने के लिए उपयुक्त हैं जो आपके प्रभाव के दायरे से बाहर हैं?
वित्त के लिए भी ऐसा ही कहा जा सकता है। यदि आप अपने स्वयं के व्यक्तिगत वित्त को अच्छी तरह से प्रबंधित नहीं कर सकते हैं, तो कौन कहता है कि आप पूरे व्यवसाय के वित्त का प्रबंधन करने के लिए फिट हैं? दूसरी तरफ, यदि आप खुद को अपने पैसे का अच्छा भंडार साबित करते हैं, तो संभवतः आपके कंधों पर एक ध्वनि वित्तीय "सिर" है।
यदि आप वर्तमान में खराब क्रेडिट जैसी किसी समस्या से जूझ रहे हैं, तो अब समय आ गया है कि एक पकड़ हासिल की जाए और समस्या को हल किया जाए। (यहां कुछ सम्मानित क्रेडिट मरम्मत कंपनियां हैं।) यदि आपके पास बड़ी मात्रा में व्यक्तिगत ऋण है, तो यह आपके लिए रास्ता खोदने का समय है। (डेव रामसी 25 व्यावहारिक सुझाव प्रदान करता है।) जब आप अपने व्यक्तिगत मुद्दों से निपटते हैं, तो आप व्यावसायिक वित्त को संबोधित करने के लिए आवश्यक कौशल उठाते हैं।
2. टीम की विविधता
वेंचर कैपिटल फर्म फर्स्ट राउंड कैपिटल ने हाल ही में एक शोध अध्ययन किया, जिसमें उन्होंने 300 से अधिक कंपनियों और लगभग 600 संस्थापकों की जानकारी का विश्लेषण किया। अपने कई निष्कर्षों के बीच, उन्होंने पाया कि स्टार्टअप की सफलता के सबसे बड़े पूर्वानुमानों में से एक एक विविध टीम है।
विशेष रूप से, पहले दौर के डेटा से पता चलता है कि महिला-स्थापित स्टार्टअप सभी-पुरुष टीमों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं। इस तथ्य के बावजूद कि पुरुष विश्व स्तर पर दो बार उद्यमी बनने की संभावना रखते हैं, महिला संस्थापकों के साथ कंपनियां सभी पुरुष-संस्थापक टीमों के साथ 63 प्रतिशत बेहतर प्रदर्शन करती हैं।
फिर उम्र का मुद्दा है। हालांकि पारंपरिक ज्ञान कहेंगे कि अधिक अनुभव बेहतर है, पुराने संस्थापकों (40-प्लस) के साथ स्टार्टअप हमेशा बेहतर प्रदर्शन नहीं करते हैं। पहले दौर के आंकड़ों से पता चलता है कि 25 से कम उम्र की औसत के साथ टीमों को औसत स्टार्टअप की तुलना में 30 प्रतिशत बेहतर प्रदर्शन मिलता है। और जबकि अध्ययन में सभी संस्थापकों की औसत आयु 34.5 थी, शीर्ष 10 स्टार्टअप की औसत आयु 31.9 थी।
अधिकांश लोग नस्ल, धर्म और लिंग के संदर्भ में विविधता के बारे में सोचते हैं, लेकिन उम्र भी एक कारक है। अपने स्टार्टअप को सफल होने का सबसे अच्छा मौका देने के लिए, सुनिश्चित करें कि आप उम्र की विविधता के लिए जिम्मेदार हैं।
3. बिजनेस मॉडल
उद्यमी रोज मार्टिन बताते हैं, "आदर्श रूप से, एक व्यवसाय मॉडल हमेशा मौजूदा बाजार के रुझान के साथ पूर्ण संरेखण में होता है और विकास प्लेटफार्मों को बनाने में एक निश्चित भूमिका निभाता है।" "एक अच्छी व्यावसायिक योजना के साथ, एक उद्यमी कंपनी के भविष्य के कार्यों का नक्शा तैयार करता है, साथ ही लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक स्रोतों के साथ।"
अपने स्टार्टअप के बिजनेस मॉडल की पहचान करना स्पष्ट रूप से आपके द्वारा सामना की गई पहली जिम्मेदारियों में से एक है, लेकिन ध्यान दें कि निवेशक ऐसे बिजनेस मॉडल के प्रति अधिक आकर्षित होते हैं जो वर्तमान बाजार की जरूरतों और रुझानों के साथ संरेखित होते हैं, बजाय दिनांकित मॉडल के जो कि अधिक स्थिर दिखाई दे सकते हैं सतह। निवेशक सुरक्षित निवेश नहीं चाहते हैं। ज्यादातर मामलों में, वे ऐसे निवेश चाहते हैं जिनमें बड़े रिटर्न की संभावना हो।
4. पूर्व नियोक्ता के हेलो प्रभाव
"पहले दौर में कम से कम एक संस्थापक के साथ टीमें अमेज़न, ऐप्पल, फेसबुक, गूगल, माइक्रोसॉफ्ट या ट्विटर से निकलती हैं, अन्य कंपनियों की तुलना में 160 प्रतिशत बेहतर प्रदर्शन किया।" “और जब स्कूल में प्री-मनी वैल्यूएशन पर कोई वास्तविक प्रभाव नहीं पड़ा, तो कंपनी अल्मा मैटर्स ने किया। उन मार्की कंपनियों में से किसी एक के अनुभव के साथ संस्थापक टीमों ने अपने साथियों की तुलना में लगभग 50 प्रतिशत बड़ा प्री-मनी वैल्यूएशन उतारा। ”
दूसरे शब्दों में, हेलो इफेक्ट खेल में आता है। यदि आप किसी स्टार्टअप की सफलता की भविष्यवाणी करना चाहते हैं, तो आप यह अध्ययन करके बहुत कुछ बता सकते हैं कि जो लोग जानते हैं, वे कहां से आए हैं, और स्टार्टअप के आंतरिक सर्कल के बाहर उनके कनेक्शन किस प्रकार के हैं।
5. सकारात्मक नकदी प्रवाह के लिए प्रतिबद्धता
असफल होने वाले स्टार्टअप्स में से 29 प्रतिशत रिपोर्ट करते हैं कि वे नकदी से बाहर निकलते हैं। स्पष्ट रूप से, यदि आप नकदी प्रवाह के मुद्दों से बच सकते हैं, तो आपके पास सफल होने की बेहतर संभावना होगी। विशेष रूप से, आपको मानसिकता को खोदना चाहिए कि ऋण अच्छा है और इस मानसिकता को अपनाएं कि सकारात्मक नकदी प्रवाह स्वस्थ है।
सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक आप ग्राहकों को समय पर भुगतान करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं (या इससे भी जल्दी)।जितनी जल्दी ग्राहक भुगतान करते हैं, उतनी ही कम संभावना है कि आप खुद को उस स्थिति में पाएंगे जहां आप अपने ऋण का भुगतान नहीं कर सकते हैं।
जबकि अधिकांश स्टार्टअप अपने पहले वर्ष में लाभदायक नहीं हैं, आपको कम से कम एक लक्ष्य निर्धारित करना चाहिए कि आप कब भी तोड़ना चाहते हैं। इस लक्ष्य के पास - और उन चौकियों को बनाना जो आपको ट्रैक पर रखें - यह प्रदर्शित करेगा कि आप काले रंग में रहने के लिए प्रतिबद्ध हैं।
यदि सफलता संभव नहीं है, तो शायद आपको तेजी से असफल होना चाहिए
संख्याओं का अध्ययन करने और प्रतिष्ठित शोध अध्ययनों की समीक्षा करते समय, यह स्पष्ट हो जाता है कि अधिकांश स्टार्टअप कुछ वर्षों से अधिक समय तक जीवित नहीं रहे। दूसरे शब्दों में, विफलता काफी सामान्य है। एक उद्यमी दृष्टिकोण से, कुंजी इन विफलताओं को आपको आकार देने देती है।
हालांकि पारंपरिक ज्ञान आपको बता सकता है कि जब तक आप कर सकते हैं, तब तक इसे लटकाए रखें, वित्तीय विशेषज्ञ कीथ स्पेइट्स ने इस सिद्धांत की सदस्यता ली कि यह तेजी से विफल होना बेहतर हो सकता है (यदि आप अंततः किसी भी तरह से विफल होने जा रहे हैं)।
जैसा कि वे बताते हैं, “ड्रगमेकर्स के पास सफलता की तुलना में रास्ते में कई और विफलताएँ हैं। लेकिन वे नई दवाओं को विकसित करना नहीं छोड़ते हैं। वे बस महसूस करते हैं कि व्यवसाय की वास्तविकता और तदनुसार समायोजित करें। यदि वे प्रायोगिक दवाओं के साथ जल्दी से असफल नहीं होते हैं जो सुरक्षित या प्रभावी नहीं हैं, तो उनकी समग्र सफलता वास्तव में बहुत कम होगी।
लोग सबसे बात करते हैं
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन हैं, आपका ट्रैक रिकॉर्ड कैसा दिखता है, या आपके पास किस तरह का विचार है। 100 प्रतिशत सटीकता के साथ स्टार्टअप की सफलता का अनुमान लगाने का कोई तरीका नहीं है। समीकरण में बहुत सारे कारक शामिल हैं। यह कहने के बाद, आप निश्चित रूप से एक बेहतर विचार प्राप्त कर सकते हैं कि यह सफल होने के लिए क्या लेता है और विभिन्न मुद्दे कैसे खेलते हैं।
जैसा कि इस लेख से पता चलता है, इसमें शामिल लोगों पर बहुत अधिक भार डाला जाता है। जबकि आपको पैसे और एक मजबूत विचार की आवश्यकता है, यह स्टार्टअप टिक करने वाले लोगों को है। जितनी जल्दी आपको इस बात का एहसास होगा, आपका भविष्य उतना ही शानदार होगा।
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