फेसबुक (NASDAQ: FB) विज्ञापन भारी पड़ सकता है, खासकर यदि आप अपने पहले अभियान पर काम कर रहे हों। इससे पहले कि आप कूदें और आरंभ करें, अपना समय, प्रयास और बजट बनाने में आपकी मदद करने के लिए इन फेसबुक मार्केटिंग टिप्स का उपयोग करें।
फेसबुक मार्केटिंग टिप्स
एक स्पष्ट लक्ष्य के साथ शुरू करें
इससे पहले कि आप किसी भी प्रकार के सफल फेसबुक विज्ञापन अभियान बना सकें, आपको अपने लक्ष्यों और उन मैट्रिक्स को परिभाषित करना होगा, जिन्हें निर्धारित करने के लिए आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि अभियान कितना सफल है। अभियान के अनुकूलन के लिए आप जिन विधियों का उपयोग करेंगे, उनके लिए यह चरण निर्धारित करेगा, इसलिए इस कदम को छोड़ना आपके ROI के लिए महंगा होगा।
$config[code] not foundआम फेसबुक विज्ञापन लक्ष्यों में शामिल हैं:
- बिक्री उत्पन्न करना: आपका दृष्टिकोण इस आधार पर अलग-अलग होगा कि आप B2C या B2B क्षेत्र में हैं या नहीं। जब बी 2 सी में, आपका सबसे अच्छा दांव न्यूज फीड में प्रचार के लिए पेज पोस्ट विज्ञापनों का उपयोग करना है, जहां आप अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए बड़ी छवियों का उपयोग कर सकते हैं। जब बी 2 बी क्षेत्र में, आपको बिक्री बढ़ाने के लिए बिक्री फ़नल के माध्यम से पोषण कर सकते हैं और अधिक लीड प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए दोनों पृष्ठ पोस्ट विज्ञापनों और दाहिने हाथ कॉलम विज्ञापनों का उपयोग करना चाहिए। आपका लक्ष्य अपनी वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ पर अधिक ट्रैफ़िक भेजना है, और आपको रुचियों, आयु सीमा और लिंग (यदि उपयुक्त हो) के आधार पर लक्ष्य बनाना चाहिए।
- अधिक ब्रांड जागरूकता का निर्माण: अपने पेज के लिए अधिक लाइक पाने के लिए विज्ञापनों जैसे पेज का उपयोग करें। आपको केवल उच्च लक्षित लोगों से पसंद करने का लक्ष्य रखना चाहिए, इसलिए इसका अर्थ है कि अपने फेसबुक पेज को न्यूज़लेटर सब्सक्राइबर पाने के लिए प्रतियोगियों, समान हितों और कस्टम ऑडियंस को लक्षित करना। उन लोगों को छोड़ दें जो पहले से ही व्यर्थ के विज्ञापन खर्चों से बचने के लिए आपके पृष्ठ के प्रशंसक हैं।
- अपनी पोस्ट पर अधिक जुड़ाव प्राप्त करना: अपने विज्ञापनों के लिए अधिक विज्ञापन प्राप्त करने के लिए लिंक विज्ञापनों, फोटो विज्ञापनों और वीडियो विज्ञापनों का उपयोग करें। आपके विज्ञापन क्रिएटिव को तारकीय तस्वीरों के साथ अत्यंत दृश्य होना चाहिए। यदि आपने एक प्रासंगिक ऑडियंस बनाया है, तो उन्हें विज्ञापन द्वारा शुरू करें। यदि नहीं, तो ऐसे लोगों को लक्षित करें, जो आपके आदर्श ग्राहक व्यक्तित्व को हितों, उम्र, लिंग और क्रय व्यवहार के आधार पर फिट करते हैं।
- आपके मोबाइल एप्लिकेशन की इंस्टॉल हो रही है: विज्ञापन प्रकार स्थापित करने के लिए मोबाइल एप्लिकेशन विज्ञापनों का उपयोग करें। एक बार जब आपका ऐप ऐप स्टोर में प्रकाशित हो जाता है, तो आपको फेसबुक इवेंट ट्रैकिंग लागू करना चाहिए। अपने क्रिएटिव में ऐप स्क्रीनशॉट का उपयोग करें, और उन दर्शकों के आधार पर लक्षित करें, जिन्हें आप सबसे अधिक रुचि रखते हैं।
- ऐप का उपयोग और लाभ बढ़ाना: मोबाइल एप्लिकेशन सगाई विज्ञापनों का उपयोग करें। इन लोगों ने पहले ही आपका ऐप इंस्टॉल कर लिया है, इसलिए जितना संभव हो उतना विशिष्ट हो और विज्ञापन का उपयोग सीधे उपयोगकर्ताओं के लिए करें जहाँ आप उन्हें जाना चाहते हैं। कस्टम ऑडियंस लक्ष्यीकरण का उपयोग करें। अपने ऐप में ईवेंट ट्रैकिंग का उपयोग करें ताकि आप देख सकें कि प्रत्येक उपयोगकर्ता क्या कर रहा है और उसका उपयोग करें ताकि उन्हें सटीक रूप से लक्षित किया जा सके।
डेस्कटॉप और मोबाइल विज्ञापन अलग रखें
फेसबुक आपको विभिन्न स्थानों में विभिन्न प्रकार के विज्ञापन चलाने का विकल्प देता है। आप मोबाइल न्यूज़फ़ीड, डेस्कटॉप न्यूज़फ़ीड, राइट कॉलम और इंस्टाग्राम पर चला सकते हैं। अपने डेस्कटॉप और मोबाइल विज्ञापन अभियानों को पूरी तरह से अलग रखना एक अच्छा विचार है, भले ही आप एक ही लक्ष्य को प्राप्त करने का लक्ष्य रखते हों।
उन्हें अलग रखने से आप उपकरण के आधार पर अपने विज्ञापनों, बोलियों और रूपांतरणों का अनुकूलन कर सकते हैं। आपके विज्ञापन और कॉल टू एक्शन के डेस्कटॉप पर मोबाइल की तुलना में अलग-अलग प्रदर्शन करने की संभावना है, इसलिए आपके विज्ञापन सेटअप को इस तथ्य की आवश्यकता है कि यदि आप अपने विज्ञापनों को डिज़ाइन और बनाने के लिए पावर एडिटर का उपयोग कर रहे हैं, तो आप डिवाइस का चयन कर सकते हैं। विज्ञापन सेट मेनू पर लक्ष्यीकरण।
विभिन्न छवियों का परीक्षण करें
छवियां आपके विज्ञापनों पर ध्यान आकर्षित करेंगी, लेकिन कोई भी दो चित्र समान तरीके से प्रदर्शन नहीं करेंगे। यही कारण है कि आपको विभिन्न छवियों के साथ एक ही विज्ञापन कॉपी का परीक्षण करना चाहिए, यह देखने के लिए कि आपके दर्शक किसके प्रति बेहतर प्रतिक्रिया देते हैं। फिर, विज्ञापन अभियान चलाना बंद कर दें, जो निम्न दरों और रूपांतरणों के माध्यम से छवियों का उपयोग करते हैं, इसलिए आप अपने ROI को अधिकतम कर सकते हैं।
लुकलाइक ऑडियंस का उपयोग करें
फेसबुक लुकलाइक ऑडियंस उन उपयोगकर्ताओं की एक सूची है, जिनके पास आपकी वेबसाइट के कस्टम दर्शकों के समान विशेषताएं हैं। आप इसका उपयोग अन्य लोगों को खोजने के लिए कर सकते हैं जो पहले से ही आपके ग्राहकों की तरह हैं, या उन लोगों को खोजने के लिए जो पहले से ही आपके पृष्ठ की तरह हैं।
यदि आप एक दृश्य दर्शक बनाना चाहते हैं, तो फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में प्रवेश करें और दर्शकों पर क्लिक करें। वहां से, "ऑडियंस बनाएं" पर क्लिक करें और ड्रॉपडाउन मेनू से "लुकलाइक ऑडियंस" चुनें।
फिर, अपने रूप के दर्शकों का स्रोत चुनें, जैसे कि वे लोग जो पहले से ही आपके पृष्ठ को पसंद करते हैं, या वे लोग जो आपकी वेबसाइट पर धन्यवाद पृष्ठ पर गए हैं। अपनी लक्षित कंपनी चुनें, और अपने दर्शकों का आकार चुनें। आपके द्वारा चुने गए छोटे दर्शकों का आकार, जितना अधिक लक्षित होगा।
रीमार्केटिंग पिक्सेल का उपयोग करें
कोई भी संभावित ग्राहक, जो आपकी वेबसाइट पर किसी भी ट्रैफ़िक स्रोत से आए हैं, लेकिन परिवर्तित नहीं हुए हैं, संभवतः कीमतों और प्रदाताओं की तुलना कर रहे हैं। वे अनुसंधान चरण में हैं और सबसे अच्छा संभव सौदा प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं। इसलिए, जब तक वे वास्तव में खरीदारी करने के लिए तैयार होते हैं, तब तक संभावना अधिक होती है कि वे आपके बारे में भूल गए हों।
फेसबुक रीमार्केटिंग पिक्सेल आपको उन लोगों को लक्षित करने की अनुमति देता है, जिन्होंने विज्ञापनों के साथ फेसबुक पर अतीत में आपकी वेबसाइट देखी थी। यह उन ट्रैफ़िक को बनाने का एक शानदार तरीका है जो मूल रूप से ऐडवर्ड्स से आपके पास आए थे। एक रीमार्केटिंग पिक्स सेटअप करने के लिए आपको बस अपने फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में लॉगिन करना है, ऑडियंस पर क्लिक करना है, फिर “कस्टम ऑडियंस एंड वेबसाइट ट्रैफ़िक” पर क्लिक करना है। वहाँ से, आप रीमार्केटिंग पिक्सेल बनाने की प्रक्रिया शुरू कर पाएंगे।
आपको अपनी वेबसाइट के पाद लेख में कोड स्थापित करना होगा। डेटा को खींचने में एक या दो दिन लग सकते हैं, लेकिन फिर आप अपनी वेबसाइट ट्रैफ़िक मेनू पर वापस जा सकते हैं और "ऐसे लोगों का चयन कर सकते हैं जो विशिष्ट वेब पेजों पर जाते हैं।" वहाँ से, आप उन लोगों की सूची बना पाएंगे, जो हैं। अपनी वेबसाइट पर एक निश्चित पृष्ठ पर जाएं, और उन्हें लक्षित करें या उन्हें अपने अभियानों से बाहर करें।
इसका उपयोग करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक यह है कि आपके धन्यवाद पृष्ठ पर जाने वाले किसी भी व्यक्ति को बाहर करना है, क्योंकि वे पहले ही परिवर्तित कर चुके हैं। आप उनके लिए समय या धन विज्ञापन बर्बाद नहीं कर रहे हैं
अपनी ईमेल सूची को लक्षित करें
फेसबुक आपको अपनी ईमेल सूची के आधार पर एक कस्टम ऑडियंस बनाने देता है। प्रति पंक्ति एक एकल ईमेल पते के साथ.CSV या.TXT फ़ाइल बनाएँ। आपके द्वारा निर्यात की गई फ़ाइल में आपके ईमेल मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म में शामिल किसी अन्य डेटा को निकालें।
"ऑडियंस" पर क्लिक करें और "ऑडियंस बनाएं" पर क्लिक करें और फिर "कस्टम ऑडियंस" और "ग्राहक सूची" चुनें। वहां से, आप अपनी सूची अपलोड कर पाएंगे।
आप फ़ोन नंबरों की एक सूची भी अपलोड कर सकते हैं और उन लोगों को फेसबुक विज्ञापनों पर लक्षित कर सकते हैं, लेकिन यह केवल तभी काम करता है जब उनका फ़ोन नंबर उनके खाते में सूचीबद्ध हो। आप इन लक्षित सूचियों के आधार पर एक आकर्षक दर्शकों को भी बना सकते हैं।
अपने विज्ञापनों को शेड्यूल करें
फेसबुक पर, आप अपने विज्ञापनों को दिनों और घंटों के अनुसार विभाजित कर सकते हैं, यदि आपके पास दैनिक बजट विकल्प के बजाय जीवन भर का बजट है। यह मुद्दा है कि इस सुविधा का उपयोग करने के कारण कई व्यवसाय नहीं हैं। यदि आप इस दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं, तो आपको अपने विज्ञापन सेट के कुल बजट के बारे में सोचना होगा। यदि आपके पास समय के साथ एक सफल प्रदर्शन पैटर्न नहीं है, तो इस सेटिंग का उपयोग न करें। परीक्षण उद्देश्यों के लिए विज्ञापन के पहले भाग के लिए यह एक अच्छा विकल्प नहीं है।
यदि आपके पास कोई विज्ञापन है जिसे आप जानते हैं कि आप काम करते हैं, तो आप अपने विज्ञापन सेट के बजट और शेड्यूल सेक्शन में उन दिनों और समय को सेट कर सकते हैं, जिन्हें आप इसे चलाना चाहते हैं।
हिंडोला विज्ञापन का उपयोग करें
यदि आपके दर्शकों को उत्पाद छवियों की एक श्रृंखला के लिए अच्छी तरह से प्रतिक्रिया करना लगता है, तो आप उन छवियों को हिंडोला विज्ञापन के साथ एक ही विज्ञापन में जोड़ सकते हैं। यह एक नया विज्ञापन प्रकार है जो आपको एक ही विज्ञापन में एक बार में एक से अधिक चित्र दिखाने की अनुमति देता है। ईकॉमर्स ब्रांड डायनामिक उत्पाद विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं जो उन्हें पूरक उत्पादों को बेचने, या यहां तक कि उन ग्राहकों को फिर से बेचने की अनुमति देते हैं, जो अपनी वेबसाइटों पर क्लिक करते हैं, लेकिन खरीदारी नहीं करते हैं।
ई-कॉमर्स ब्रांड बहु-उत्पाद विज्ञापनों का उपयोग करके अपनी फेसबुक मार्केटिंग रणनीति में सुधार कर सकते हैं। यह आपको एक ही विज्ञापन में कई उत्पाद दिखाने की अनुमति देता है, जिससे ग्राहकों को चुनने के लिए अधिक सुविधा मिलती है। आप इन विज्ञापनों का उपयोग किसी एक उत्पाद के विभिन्न लाभों को दिखाने के लिए भी कर सकते हैं। एक एडोब अध्ययन से पता चला है कि इन विज्ञापनों में प्रति अधिग्रहण अधिक लागत कुशल हैं, उच्च सगाई की वजह से आपको प्रति क्लिक लागत में 35 प्रतिशत तक की बचत होती है। और, वे आपके क्लिक को 50 प्रतिशत से 300 प्रतिशत तक बढ़ा सकते हैं।
इंस्टाग्राम पर भी विज्ञापन
चूंकि फेसबुक के पास इंस्टाग्राम है, आप इंस्टाग्राम पर वही विज्ञापन बना सकते हैं जिन्हें आप फेसबुक पर चला सकते हैं। आप अपने अभियान पूरी तरह से फेसबुक पर चलाने के लिए चुन सकते हैं, या उन्हें इंस्टाग्राम पर डुप्लिकेट कर सकते हैं। यदि आप जानते हैं कि आपके दर्शकों को वहां भी पाया जा सकता है, तो यह अधिक कर्षण बनाने का एक अच्छा तरीका है।
फ़ेसबुक के साथ कुंजी सेगमेंट में है, और अधिक पैसे खर्च करने से पहले यह देखने के लिए कि छोटे पैमाने पर कई विज्ञापन चलाएं। हमेशा परीक्षण करें, और अपने रूपांतरणों पर ध्यान दें।
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