क्या आपने कभी अपने व्यवसाय में "खेत पर दांव" लगाया है?
मैं इस सवाल को हमारे सक्सेस सेंटर में चल रही श्रृंखला के हिस्से के रूप में पूछ रहा हूँ - विचारशील, आत्मनिरीक्षण उत्तरों की तलाश में जो अन्य उद्यमियों की मदद करेंगे।
इसलिए मैंने 6 उद्यमियों और अनुभवी व्यवसायियों को यह प्रश्न दिया। यहां उनकी प्रतिक्रियाएं हैं:
"वास्तव में, हमने वास्तव में वेंचरबीट में एक बड़ा" फ़ार्म फ़ार्म "टाइप जोखिम नहीं लिया है।" बेशक, कंपनी शुरू करने का निर्णय लेना, पारंपरिक कार्य स्थल और गारंटीकृत तनख्वाह छोड़ना, अपने आप में एक बहुत बड़ा जोखिम है। इसके अलावा, हालांकि, हमने वास्तव में अधिक से अधिक व्यवस्थित रूप से बढ़ने और खुद को जितना संभव हो उतना बूटस्ट्रैप करने के लिए वास्तव में कड़ी मेहनत की है। सबसे पहले यह केवल मैट मार्शल द्वारा स्वयं लिखा गया था, और समय के साथ उन्होंने संपादकीय टीम को एक फ्रीलांसर, फिर दो, फिर एक पूर्णकालिक कर्मचारी व्यक्ति और अब संपादकीय कर्मचारियों की एक पूरी टीम के रूप में विकसित किया।
हमारी वृद्धि वक्र हमारे राजस्व वक्र के समान है और हम खुद को ओवरएक्ट नहीं करने के लिए सावधान हैं। हालांकि, एक ही समय में, हम महत्वाकांक्षी और आक्रामक हैं। हमें एहसास होता है कि नए मीडिया में यह कितना दिलचस्प समय है और हम उन अवसरों का लाभ उठाने के लिए उत्सुक हैं जो लाजिमी हैं। हम निश्चित रूप से जोखिम का जोखिम नहीं उठाते हैं, हम सिर्फ यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि यह बहुत ही गणना और विचारशील हो। "
खेत को सट्टेबाजी में, विशेष रूप से स्टार्टअप अर्थ में, मेरे व्यवसाय दर्शन के लिए काउंटर चलाता है और इसे आपके लिए भी काउंटर चलाना चाहिए। व्यवसाय शुरू करने का मेरा रूढ़िवादी तरीका यह है कि आप पहले यह पता करें कि आपके पास कोई उत्पाद या सेवा है या नहीं, कोई आपको पैसे देगा। यदि आप करते हैं, महान। बिक्री शुरू करें और आप व्यवसाय में हैं। यदि नहीं, तो आप एक व्यवसाय नहीं हैं। आप एक महंगा शौक हैं। किसी को भी शौक के लिए "अपने खेत को दांव पर" नहीं लगाना चाहिए।
यदि सभी को लगता है कि आपका उत्पाद बहुत अच्छा है, लेकिन अजनबी आपकी जेब में सचमुच डॉलर के बिल नहीं डालते हैं, तो आपको व्यवसाय में नहीं जाना चाहिए। अपने उत्पाद और अपनी पिच को परिष्कृत करें और फिर से प्रयास करें। जब तक आप बाहर नहीं जाते हैं और अपने उत्पाद को किसी ऐसे व्यक्ति को बेच देते हैं, जिसे आप पहले से जानते नहीं हैं, तब तक किसी को शामिल करने या किराए पर लेने से परेशान न हों, और आपको केवल शुरू करने के लिए खेत की शर्त लगाने के लिए मजबूर नहीं होना चाहिए।
मुझे जोखिम पसंद है, लेकिन मुझे वास्तव में ऐसा महसूस नहीं होता है कि मुझे खेत पर दांव लगाना है, फिर भी …। इस प्रकार, अब तक की सबसे बड़ी छलांग मेरा दिन का काम छोड़ने का निर्णय होता। मुझे लगता है कि बहुत सारे उद्यमियों के लिए यह एक बड़ा फैसला है। जब आप कॉरपोरेट सीढ़ी को आगे बढ़ाना शुरू करते हैं, तो वेतन और बोनस में उछाल आना शुरू हो जाता है, जिससे छलांग लगाना अधिक कठिन हो जाता है। इसी समय, भूमिकाएं अधिक प्रभावशाली हो जाती हैं और कॉर्पोरेट जीवन और भी सुखद हो जाता है।
जिस तरह से मैंने निर्णय लिया वह I एक और बोनस’के लिए प्रतिबद्ध था। किक करने वाला यह था कि more एक और बोनस’ने मुझे 4-6 महीने के लिए फांसी पर लटका दिया। हालाँकि, अगर मैं 2 साल पहले बेरोजगार था, तो मैंने कभी कॉर्पोरेट जीवन के बारे में नहीं सोचा होगा। मैंने कभी दूसरी नौकरी की तलाश नहीं की होगी … मैंने 1 दिन से पूरे समय ट्रेंड हंटर पर काम किया होगा।
अपने छोटे दिनों में, मैंने रेसट्रैक में कई घंटे बिताए या हॉर्स-रेस हैंडीकैपिंग की कला और विज्ञान का अध्ययन किया। मैं ऐसे कई लोगों को जानता था, जिन्होंने पेशेवर अश्वारोही के रूप में जीवनयापन किया, और हर एक ने मुझे एक ही बात कही: यदि आप डरे हुए पैसे के साथ खेल रहे हैं तो आप जीत नहीं सकते।
वे सही थे। यदि आप एक ऐसा दांव लगा रहे हैं जहाँ आप हार नहीं सकते हैं, तो आपका डर आपको बेहतर होने वाला है और आप स्मार्ट निर्णय लेने या सही काम करने के बजाय सुरक्षित काम करने की कोशिश करने जा रहे हैं।
2001 में, जब मैंने अपनी आरामदायक तनख्वाह को पीछे छोड़ने और एक पूर्णकालिक लेखक और सलाहकार बनने का फैसला किया, तो मुझे उस पाठ को परीक्षा में शामिल करने का मौका मिला। मैंने यह सुनिश्चित किया कि मेरे पास अपने नए व्यवसाय को धरातल पर उतारने में लगने वाले समय के लिए मुझे बैंकरोल करने के लिए पर्याप्त था। इससे पहले कि मैं "मैं छोड़ देता हूं", मैंने अपने कुछ पसंदीदा प्रकाशनों के साथ नियमित असाइनमेंट के लिए अनुबंध पर बातचीत की। और मैंने माइक्रोसॉफ्ट प्रेस, विंडोज एक्सपी इनसाइड आउट के साथ सबसे ज्यादा बिकने वाली फ्रेंचाइजी बनने के लिए पहला लिखने के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। क्योंकि मैं "डरे हुए पैसे के साथ शर्त नहीं लगा रहा था", मैं उन शर्तों पर बातचीत करने में सक्षम था जो मेरे लिए समझ में आता था और जो भी अवसर आए उसके लिए हाँ कहने के बजाय मैं वास्तव में वह काम चुनना चाहता था जो मैं करना चाहता था।
जिन वर्षों में मैं अपने लिए काम कर रहा था, उनमें मेरा समय और दुबलापन था, लेकिन मैंने हमेशा उस नियम का पालन करना सुनिश्चित किया। यह हर बार विजेता रहा है।
स्टार्ट-अप व्यवसाय के रूप में, हम हर दिन जोखिम लेते हैं। वास्तव में, अपने आप में हमारा रोजगार एक जोखिम है। हालांकि, हमारे पास अपने "निवेश" को बहुत ही आकर्षक बनाने वाले लाभों का मूल्यांकन करने का अपना तरीका है।
यहां बताया गया है कि हम इस पर कैसे विचार करते हैं: प्रत्येक क्रिया में लाभ और लागत दोनों जुड़े होते हैं। एक "जोखिम" वह है जब आप लाभ और लागत को पर्याप्त रूप से माप नहीं सकते हैं - जब आप यह सुनिश्चित करने के लिए नहीं जानते कि लाभ लागत से बाहर होगा या नहीं। ठीक है, "खेत पर सट्टेबाजी" का अर्थ है कि लागत और लाभ के बीच थोड़ा संतुलन है। मेरी राय में, यदि अनुपात बहुत व्यापक है, तो मुझे लगता है कि आप चीजों में भाग ले सकते हैं।
बेशक, जोखिम लेने से एक प्रमुख "लाभ" ज्ञान है - और सबसे मूल्यवान ज्ञान अक्सर विफलता के साथ आता है। कई बार जब हम, एक टीम के रूप में, यह तय कर चुके हैं कि हम केवल सीखने के लिए कुछ गलत करने को तैयार हैं। ऐसे मामलों में, लागत / लाभ अनुपात उतना बुरा नहीं है जितना आप सोचते हैं!
बेहांस में, हमारे सामने सबसे बड़ा "जोखिम" है एक नया उत्पाद जो हम उत्पादकता और परियोजना प्रबंधन के लिए विकसित कर रहे हैं। "एक्शन मेथड ऑनलाइन" के साथ, हमने पूरी तरह से अलग कोण से विशिष्ट परियोजना प्रबंधन का फैसला किया है। विशेष रूप से एक मौलिक परिवर्तन है जो या तो एक प्रमुख सीमा या एक जबरदस्त भेदभाव होगा। एक बिंदु पर, हमने एक पेटेंट (यानी: बहुत सारे पैसे खर्च करना) और हमारे द्वारा विकसित किए गए नए प्लेटफॉर्म के निर्माण के लिए आवेदन करके "पूर्वकाल तक" का फैसला किया।
लेकिन, "रचनात्मक दुनिया को व्यवस्थित करने" के लिए एक मिशन के साथ एक टीम के लिए, हम इस प्रयोग से लाभान्वित होंगे - चाहे वह कितना भी सफल हो। हम कई पुनरावृत्तियों को पहचानते हैं जो आगे झूठ बोलते हैं और मानते हैं कि ज्ञान, अपने दम पर, परियोजना को जोखिम लेने लायक बनाता है।
जबकि मुझे लगता है कि हमारे व्यवसाय में कई चीजें हैं, जिन्हें अलग-अलग लोग "शर्त खेत" के रूप में देख सकते हैं, मैं दो उदाहरणों के बारे में सोच सकता हूं, जहां मुझे जानबूझकर पता था कि मैं सब कुछ लाइन पर रख रहा हूं।
पहला वह समय था जब मैंने उस साइड-ब्लॉग व्यवसाय को लेने का फैसला किया था जो मैं चल रहा था, और इसे एक पूर्ण-व्यवसाय, पूर्णकालिक व्यवसाय में बदल दिया। जोखिम यह था कि यह या तो डूब गया था या तैर गया था। या तो यह पनपेगा, या यह मर जाएगा। सौभाग्य से, हमने लगभग तत्काल सफलता का आनंद लिया।
दूसरे, और यह थोड़ा तकनीकी हो सकता है, लेकिन पूरे अंतर्निहित बुनियादी ढांचे को बदलना जो हम अपनी वेबसाइटों को प्रकाशित करने के लिए उपयोग करते हैं, एक बहुत ही जोखिम भरा कदम था। यह देखते हुए कि हमारे ट्रैफ़िक का एक बहुत बड़ा प्रतिशत खोज इंजनों के माध्यम से आता है, और यह विचार करते हुए कि उन खोज इंजनों के बारे में कितना नकचढ़ा हो सकता है जब आप किसी भी वेबसाइट की संरचना में बड़े बदलाव करते हैं, तो यह हमारे इतिहास में एक वास्तविक क्रॉस-फिंगरिंग पल था। ।
छोटे व्यवसाय के रुझान की अनीता कैंपबेल कहती हैं, "अगर आपकी कंपनी की सुरक्षा का मतलब है, तो एक बड़ा जोखिम उठाएं।"
मुझे लगता है कि ऐसे समय हैं जब हर छोटे व्यवसाय को अपने अधिकारों की रक्षा के लिए "खेत को धोखा" देने के लिए तैयार रहना पड़ता है। सबसे अच्छा उदाहरण एक सच्ची कहानी है जिसमें हमारे एक विशेषज्ञ यहां शामिल हैं लघु व्यवसाय के रुझान, जॉन व्येकॉफ़ (अब मृतक)।
जॉन के पास अद्वितीय खेल कपड़ों की वस्तुओं पर कई पेटेंट थे जो उनकी कंपनी ने निर्मित किए थे। एक दिन उसने अपने सबसे बड़े (अब तक) ग्राहक को अपने एक आविष्कार की नकल करने के लिए दूसरे आपूर्तिकर्ता को जाना। ग्राहक जॉन की कंपनी से खरीद जारी रखता था, लेकिन समवर्ती रूप से उत्पाद लाइनों को विकसित कर रहा था जिसने उसके पेटेंट का उल्लंघन किया।
यह एक आंत-रोधी निर्णय था, लेकिन उसने अपने सबसे बड़े ग्राहक (एक बड़ा निगम) पर मुकदमा दायर किया। वह अपने ग्राहक के कार्यों को नजरअंदाज कर सकता था और सर्वश्रेष्ठ के लिए आशा करता था। इसके बजाय, उसने रेत में एक रेखा खींची। वह जानता था कि उसे अपने अधिकारों की रक्षा करनी होगी, या दूसरे भी उल्लंघन करना शुरू कर सकते हैं। उसे यह करना पड़ा, भले ही वह अपने छोटे से व्यवसाय में हर पैसा ले। और भले ही उसने अपना सबसे बड़ा ग्राहक खो दिया हो।
अंत में, यह ठीक काम किया। उनके ग्राहक ने मुकदमा निपटाया और ग्राहक बने रहे। लेकिन इसने इसे जोखिम में डाल दिया।
मुझे लगता है कि यह एक अच्छा उदाहरण है जहां आपके पास "खेत को धोखा" देने के अलावा कोई विकल्प नहीं हो सकता है। यहां कुछ स्थितियां हैं, जहां आपको अपने व्यवसाय की रक्षा के लिए सब कुछ लाइन पर लगाने के लिए मजबूर किया जा सकता है:
- आपके सर्वोत्तम ग्राहक द्वारा आपके पेटेंट या ट्रेडमार्क का उल्लंघन;
- पेटेंट ट्रोल द्वारा, आपके पेटेंट अधिकारों को कमजोर करने का प्रयास;
- एक प्रमुख कर्मचारी द्वारा व्यापार रहस्य की चोरी जो आपके सबसे बड़े प्रतियोगी के लिए काम करने जाता है;
- आपकी कंपनी के खिलाफ किसी भी प्रकार की कपटपूर्ण कार्रवाई जो अंततः आपको व्यवसाय से बाहर कर सकती है।
किसी भी भाग्य के साथ, हम में से अधिकांश का सामना इन स्थितियों से कभी नहीं होगा। लेकिन अगर आप हैं, तो बोल्ड होने के लिए तैयार रहें। या आप बस वैसे भी यह सब खो सकते हैं।
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तो अब आप हम में से 7 से सुना है। क्या आपने कभी "खेत के जोखिम पर दांव लगा" लिया है? क्या आपको लगता है कि आप कभी कर सकते हैं? या होगा? अपने जवाब कमेंट सेक्शन में साझा करें।
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