बिक्री के लिए तैयार लोग अक्सर ऊर्जावान, आउटगोइंग और उत्साही जैसे व्यक्तित्व गुणों का प्रदर्शन करते हैं। ये लक्षण "आसान" बिक्री की तरह दिखने वाले ग्राहक के बारे में झूठे विश्वास की भावना से सैलपर्स को लुभा सकते हैं - जो एक कथित रूप से उत्सुक ग्राहक है।
दुर्भाग्य से, सभी आसान बिक्री इतनी आसान नहीं है जितनी वे दिखाई देते हैं। नीचे दिए गए तीन बिक्री परिदृश्यों से सावधान रहें। अपने बहुमूल्य समय को आसान बिक्री पर बर्बाद होने से बचाएं, जो वास्तव में इतना आसान नहीं है।
$config[code] not foundखरीदने के लिए उनकी उत्सुकता के ग्राहक द्वारा गलत प्रस्तुति
संभावनाओं को स्वीकार करें कि संभावना गलत है या खरीदारी करने के लिए उनके द्वारा बताई गई समय सीमा के बारे में आपको गुमराह कर रहा है।
एक आंतरिक और बाहरी कारक हैं जो एक नई खरीद पर ट्रिगर खींचने पर निर्णय लेने में ग्राहक को प्रभावित करते हैं। एक अच्छी तरह से अर्थ संभावना को किसी व्यक्ति द्वारा संभावित कंपनी की खाद्य श्रृंखला में उच्चतर शिकार द्वारा बंद किया जा सकता है, या हो सकता है कि संभावना सबसे अच्छे सौदे के लिए चारों ओर खुदाई कर रही है और आपकी सबसे कम बोली प्राप्त करने के लिए कुछ भी कहेगी।
प्रॉस्पेक्ट ने पूरे उद्योग को खरीदने के लिए उनकी मंशा की घोषणा की है
अधिक संभावना एक नए उत्पाद में निवेश करने के उनके निर्णय का दावा करती है, अधिक संभावना यह है कि वे आपके कई प्रतियोगियों से बात कर रहे हैं।
प्रतिस्पर्धा में यह वृद्धि इस संभावना को कम कर देती है कि इसका परिणाम आसान बिक्री होगा। आप तीन-तरफ़ा बोली-प्रक्रिया के युद्ध में नीचे तक घिरे हुए हो सकते हैं, जो महीनों तक चलेगा और इसके परिणामस्वरूप एक डॉलर की बिक्री नहीं होगी। इस संभावना का पीछा करने के बजाय अन्य बिक्री लीड विकसित करना देखें।
अपने पेट को सुनो जब यह बताता है कि तुम सच हो एक बिक्री बहुत अच्छा है
ग्राहक का अनुभव बिक्री से शुरू होता है। क्या यह नई संभावना प्रबंधन के लिए मुट्ठी भर होगी? क्या वे लंबी दौड़ के लिए जहाज पर हैं और आपके उत्पाद और सेवा के लिए प्रतिबद्ध हैं? क्या उनके पास यथार्थवादी उम्मीदें हैं कि खरीद के बाद आपके समाधान को लागू करने में कितना समय लगेगा?
एक ग्राहक जो पूरी तरह से इस बात से अवगत नहीं है कि बिक्री समाप्त करने के बाद ग्राहक को रखने के लिए कंपनी संसाधनों पर एक नाली हो सकती है। उन खरीदारों को लक्षित करें जिनके साथ आप विश्वास का निर्माण कर सकते हैं, जो आपके उत्पाद को जानते हैं, आपके समाधान में विश्वास करते हैं और बाजार में आपके द्वारा लाए गए मूल्य को समझते हैं।
बिक्री से सावधान रहें जो बहुत आसान हो जाता है। वे लाभ की तुलना में अधिक दर्द पैदा कर सकते हैं। तो, बिक्री के लोगों को हर समय अपनी ऊर्जा का निवेश करना चाहिए जहां उन्होंने आसान बिक्री संभावनाओं की अनदेखी करते हुए बचाया है?
स्थिर, प्रभावी बिक्री का नेतृत्व पीढ़ी प्रक्रिया जारी रखें। यह पता लगाने के लिए कंपनियों पर शोध करते रहें कि क्या वे जो आप बेचते हैं, उसके लिए एक अच्छा फिट हैं, नई संभावना के संगठन में अपना रास्ता नेटवर्किंग करें, वर्तमान ग्राहकों से उनकी समस्याओं के बारे में बात करें, अपने क्षेत्र में नवीनतम विकास के शीर्ष पर रहें, और निर्णय के साथ संबंध बनाएं। विभिन्न स्तरों पर निर्माता।
यह जवाब आकर्षक नहीं है, उच्च तकनीक, या एक त्वरित तय है। यह बिक्री की मौलिक कला है - और यह कुछ सैलेंडरों को "समान" से अधिक सांसारिक या ध्वनि की तरह लग सकता है।
बिक्री में सफल करियर शायद ही कभी बना हो लेकिन अक्सर आसान बिक्री के लालच में खो जाते हैं। में खोदो, कठिन सच्चाई का सामना करो, और संभावना है कि ठोस बिक्री की ओर बढ़ें।
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