हाल ही में, मैंने एक व्यवसाय के स्वामी से बातचीत की, जो अपने व्यवसाय में कुछ बदलाव करने का इच्छुक था। इन परिवर्तनों में उनकी सेवा के प्रसाद का बिक्री मिश्रण शामिल था और अपने वर्तमान ग्राहकों के एक विशिष्ट सबसेट पर अधिक आक्रामक रूप से ध्यान केंद्रित कर रहा था। उन्होंने महसूस किया कि उनका सच्चा जुनून उनकी वर्तमान सेवाओं में से एक अपने वर्तमान ग्राहकों के एक विशेष समूह को प्रदान करने के लिए था। इस फ़ोकस में अपने सपनों की जीवन शैली के साथ अधिक संरेखित करने के अलावा अपने वित्तीय परिणामों को बेहतर बनाने के लिए एक बेहतर उपकरण होने का बोनस भी था।
$config[code] not foundसमस्या यह थी कि अगर वह केवल उन सभी ग्राहकों से "छुटकारा पा लेता" जो अपने नए लक्ष्य को पूरा नहीं करते थे, तो उन्हें बिक्री और नकदी प्रवाह में अल्पकालिक कमी का सामना करना पड़ता था। इस विशेष लक्ष्य खंड के लिए उनका जुनून अंततः वित्तीय परिणाम उत्पन्न करेगा जो कि वह अपने वर्तमान ग्राहकों के साथ बना रहा था। लेकिन अब और उस बिंदु के बीच का समय भविष्य में उसके बैंक खाते से नकदी निकाल देगा।
दर्दनाक हताशा!
यह महसूस करने के बाद कि वह उस नकदी प्रवाह में अस्थायी कमी को आराम से बनाए रखने में सक्षम नहीं है, जो वह अनुमानित रूप से निराश हो गया है। उन्होंने कहा कि उन्हें लगा कि वह कभी भी अपने सपनों का व्यवसाय नहीं बना पाएंगे। उन्होंने महसूस किया कि वह अपने मौके से चूक गए क्योंकि उन्हें पहली बार शुरू होने पर इसे "सही तरीके से" करना चाहिए था। उसने महसूस किया कि उसने "एक राक्षस का निर्माण किया" जिसे वह अब नियंत्रित नहीं कर सकता था।
अधिकांश व्यवसाय के मालिक उस स्थिति और निराशा की उन प्राकृतिक भावनाओं से संबंधित हो सकते हैं। लेकिन उन भावनाओं को पूरी तरह से अनुचित हैं यदि आप समझते हैं कि कैसे चैड़ा को पार करने के लिए एक मार्ग के माध्यम से डर को दूर करना है जो पार करने के लिए बहुत चौड़ा लगता है। उस झंझट को खत्म करने की कुंजी यह है कि चरणों की एक सिद्ध श्रृंखला का पालन करना है जो यह स्पष्ट करता है कि वित्तीय परिणामों में कमी के बिना आपको क्या करना है और कैसे करना है। नीचे चरणों का पालन करना है।
भय को दूर करने के लिए 8 कदम
पहला कदम
गणना करें कि उत्पाद / सेवा और ग्राहक खंड के इस लक्ष्य संयोजन से आपको कितना लाभ होगा। फिर गणना करें कि आप एकल इकाई (लक्ष्य उत्पाद / सेवा और लक्ष्य ग्राहक खंड को मिलाकर एक इकाई बनाते हैं) से कितना अनुमानित है।
दूसरा चरण
गणना करें कि आप उत्पाद / सेवा और ग्राहक खंडों के अन्य सभी संयोजनों से कितना लाभ कमा रहे हैं, जो आपके नए लक्ष्य में नहीं आते हैं। फिर गणना करें कि आप इन इकाइयों में से औसतन कितना लाभ कमाते हैं।
तीसरा कदम
चरण 2 में गणना की गई लाभ द्वारा चरण 1 में आपके द्वारा गणना की गई लाभ को विभाजित करें।
चरण चार
यह "पुराने ग्राहकों" की संख्या है (गैर-आदर्श उत्पाद / सेवा और ग्राहक ब्रह्मांड जो आपने चरण 2 में देखा था) से आप चरण 1 से अपने नए लक्ष्य ग्राहक इकाइयों में से किसी एक को प्राप्त करने से हर बार छुटकारा पा सकते हैं।
चरण पाँच
अपने नए लक्ष्य ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कड़ी मेहनत करना शुरू करें।
चरण छह
हर बार जब आप अपने नए टारगेट यूनिट में से किसी एक को प्राप्त करते हैं, तो चरण 4 से "गैर-आदर्श" ग्राहकों की संख्या को वापस लाने के लिए आंतों का सौभाग्य प्राप्त करें।
चरण सात
इस लक्ष्य को पूरा करने के लिए अपनी लक्षित तिथि निर्धारित करें और अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए नए लक्ष्य प्रोफ़ाइल ग्राहकों को प्राप्त करने की दर की गणना करें।
आठ कदम
अब आपके पास इन आदर्श ग्राहक इकाइयों को प्राप्त करने के लिए ठोस लक्ष्य हैं, जिनका उपयोग आप लीड पीढ़ी और रूपांतरण के लिए अपने लक्ष्यों और लक्ष्यों को स्थापित करने के लिए कर सकते हैं।
निष्कर्ष
इस दृष्टिकोण का परिणाम स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्यों का एक समूह है जो आपको पहचाने गए आदर्श परिणाम की ओर पलायन करने की अनुमति देगा, इसे पूरा करने के लिए एक स्पष्ट समयरेखा और निश्चितता है कि आप अपने अंतिम लक्ष्य की ओर बढ़ रहे हैं जैसे ही आप मध्यवर्ती लक्ष्यों को रास्ते में मारते हैं ।
आप इन सभी चीजों को अपने वर्तमान वित्तीय परिणामों में कमी के साथ और अपनी योजना के अनुसार उन गैर-आदर्श ग्राहकों को जारी करने के विश्वास के साथ पूरा करेंगे। अंततः, आप डर को दूर कर सकते हैं और अपने लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं जो शुरू में असंभव लग सकता था।
आप इसे एक स्पष्ट योजना, न्यूनतम जोखिम और अपने वित्तीय परिणामों में कोई कमी नहीं कर पाएंगे।
शटरस्टॉक के माध्यम से डरा हुआ व्यापारी फोटो
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