एक नया बिक्री प्रतिनिधि नियुक्त करते समय, एक अच्छे दोस्त की सहानुभूति और एक स्टार एथलीट की प्रतिस्पर्धा को समान उपायों में देखें। यहां आपके छोटे व्यवसाय की बिक्री टीम के किसी भी उम्मीदवार के पास 25 गुणों की एक सूची होनी चाहिए।
एक अच्छा विक्रेता क्या है?
सुनने की क्षमता
एक अच्छे विक्रेता को ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने की आवश्यकता होती है। यह जानने का एकमात्र तरीका है कि प्रत्येक संभावना क्या कह रही है, यह सुनकर। सबसे अच्छे सलामी बल्लेबाज हमेशा बात नहीं करते हैं।
$config[code] not foundसहानुभूति
एक अच्छा विक्रेता जानता है कि अपने ग्राहकों को कैसा महसूस करना है। एक संभावना की त्वचा के अंदर होने से, वे एक उत्पाद या सेवा को बेचना जानते हैं। सहानुभूति एक शानदार तरीका है जो ग्राहक चाहता है।
भूख
इन लोगों को भी बेचने की जरूरत है जो पैसे से परे चला जाता है। उनके पास व्यक्तिगत आवश्यकताएं हैं केवल एक बिक्री उनके साथ मदद कर सकती है। संक्षेप में, उनके अहं को अच्छी बिक्री संख्या के साथ खिलाया जाना चाहिए।
प्रतिस्पर्धा
सफल लोग जो अपने साथियों के खिलाफ अपने कौशल को मापने में सफल होते हैं। एक शब्द में, वे प्रतिस्पर्धी हैं। वे जो करना चाहते हैं उसमें बेहतर नहीं करना चाहते हैं। वे हर किसी से बेहतर बनना चाहते हैं।
नेटवर्किंग क्षमता
अच्छे सलाम करने वालों को नेटवर्क पसंद है। वे अपने समुदाय में शामिल हो जाते हैं और कई अलग-अलग व्यापारिक संबंध रखते हैं। नेटवर्किंग उनके लिए नौकरी का इतना हिस्सा नहीं है, लेकिन जिस तरह से वे अपना समय बिताना पसंद करते हैं।
आत्मविश्वास
उनके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद या सेवा पर विश्वास जरूरी है। यह एक विश्वास के रूप में सामने आता है जो संक्रामक है और ग्राहकों को अधिक खरीदना चाहता है।
उत्साह
एक सफल विक्रेता हमेशा प्रेरित होता है। वे हमेशा किसी भी समय बिक्री करने के लिए तैयार रहते हैं और लगातार संभावनाओं की तलाश में रहते हैं।
लचीलाता
शीर्ष कमाई करने वाले जानते हैं कि सूखे से कैसे वापस उछालें। बिक्री संख्या कम होने पर वे हतोत्साहित नहीं होते। बल्कि, वे चीजों को मोड़ने के लिए नए तरीके खोजते हैं।
मल्टीटास्किंग कौशल
एक उत्कृष्ट विक्रेता को पता है कि कैसे सौदों का आनंद लेना है जो वे होनहार लीड के साथ बंद करने की कोशिश कर रहे हैं। वे एक ही समय में ईमेल और फोन पर भी प्रश्नों के जवाब दे सकते हैं। महान मल्टीटास्कर किसी भी बिक्री टीम के लिए उत्कृष्ट जोड़ बनाते हैं।
ईमानदारी
सामान बेचने में माहिर लोग ईमानदार भी होते हैं। वे जानते हैं कि छायादार सौदों से जले हुए पुलों का निर्माण होता है जो एक से अधिक ग्राहकों को गुणा और खर्च कर सकते हैं।
जिज्ञासा
ग्राहकों और उत्पाद के साथ उत्सुक होना केवल शुरुआत है। इनमें से सबसे अच्छे लोग उद्योग में होने वाले बदलावों और प्रतिस्पर्धा के हिसाब से पेश किए गए हैं।
अनुकूलन क्षमता
एक उत्कृष्ट बिक्री प्रतिनिधि प्रवाह के साथ जा सकता है। ग्राहक के शेड्यूल और प्राथमिकताओं के अनुकूल होने से सभी अंतर हो सकते हैं।
संचार कौशल
यदि आप लोगों की वस्तुओं और सेवाओं को बेचने की कोशिश कर रहे हैं, तो उत्कृष्ट मौखिक कौशल रखने का कोई तरीका नहीं है। जो लोग यहाँ उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं, वे जानते हैं कि कैसे दूर रहने और अवधारणाओं को समझने के लिए कठिन है।
हठ
असभ्य या धक्का-मुक्की किए बिना, अच्छे अच्छे लोग जानते हैं कि काम कैसे किया जाता है। वे जानते हैं कि बहुत से लोग अपने लक्ष्य तक पहुँचने से पहले सबसे चुनौतीपूर्ण बाधा का सामना करते हैं। उन्हें पता है कि बिक्री संख्या में मंदी के माध्यम से कैसे काम किया जाए।
जुनून
जब एक बिक्री प्रतिनिधि अपनी कंपनी से प्यार करता है, तो यह उनकी पिच में दिखाई देता है। यही कारण है कि सबसे सफल salespeople एक ही समय में अपने छोटे व्यवसायों के लिए सबसे अच्छा चियरलीडर्स हैं।
तप
बिक्री कठिन काम है। जो लोग वास्तव में सफल होते हैं, वे ग्राहकों के आने का इंतजार नहीं करते हैं। प्रोस्पेक्टिंग में उनका काफी समय लगता है।
सूक्ष्मता
बिक्री प्रतिनिधि जो अपने शीर्ष पर अपने ग्राहकों के संपर्क में रहते हैं। वे जन्मदिन, सालगिरह और आपको धन्यवाद कार्ड भेजते हैं। यह सब एक ग्राहक के दिमाग में रहने के नए तरीकों की तलाश है।
मूल्य की समझ
इस लाइन में काम करने वाले असली सुपरस्टार समझते हैं कि मूल्य के बारे में सिर्फ बेचना नहीं है।वे जानते हैं कि पूर्ण लाभ के लिए एक मूल्य प्रस्ताव का उपयोग कैसे करें।
महत्वाकांक्षा
लक्ष्य निर्धारित करना और उन्हें प्राप्त करना हर छोटे व्यवसाय में महत्वपूर्ण है। यह विशेष रूप से उन कोटाों के लिए सही है, जिनके लिए विक्रेता काम करते हैं।
आकर्षण
आकर्षक बिक्री प्रतिनिधि एक अच्छा पहला इंप्रेशन बनाते हैं और बिक्री के लिए दरवाजा खोलते हैं। अपने डिक्शन पर काम करना और ग्रूम होने से बहुत फर्क पड़ता है।
कल्पना
बदलती परिस्थितियों के साथ अपने पैरों पर सोच सकते हैं और फिट रहने वाले लोग सोने में अपने वजन के लायक हैं। एक मजबूत कल्पना होना एक मूल्यवान विशेषता है।
धीरज
कुछ ग्राहकों को बिक्री बंद करने के लिए दूसरों की तुलना में थोड़ी अधिक हैंडलिंग की आवश्यकता होती है। एक अच्छा बिक्री प्रतिनिधि यह जानता है और आवश्यक सभी समय लेता है।
पहल
मामलों को अपने हाथों में लेना यहां असली समर्थक का निशान है। यदि कोई उत्पाद या सेवा है जिसे बेचने की आवश्यकता है, तो वे एक रास्ता खोज सकते हैं।
आजादी
स्वयं प्रेरित होना और एक आयोग पर काम करना सबसे अच्छा salespeople अपने दम पर काम करने में वास्तव में अच्छा बनाते हैं।
प्रतिबद्धता
अंत में, सबसे अच्छा salespeople जानते हैं कि उन्हें सफल होने के लिए ऊपर और परे जाने की आवश्यकता है। वे बार को उच्च सेट करना पसंद करते हैं और लगातार नए लक्ष्यों को पूरा करने की कोशिश करते हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से विक्रेता की तस्वीर
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