कैसे एक बोनस बातचीत करने के लिए

बोनस एक महत्वपूर्ण उपकरण है जिसका उपयोग कंपनियां कर्मचारियों को पुरस्कृत करने के लिए कर सकती हैं। यदि कोई कर्मचारी अपने नौकरी विवरण से ऊपर और बाहर गया है, तो कंपनी उसे थोड़ा अतिरिक्त पैसा देकर उस तथ्य को पहचान सकती है। व्यवसाय अक्सर बोनस का उपयोग स्टाफ के सदस्यों को धन्यवाद देने के लिए करते हैं जब मुनाफे मिलते हैं या अपेक्षाओं से अधिक हो जाते हैं, लेकिन बोनस को उत्कृष्ट प्रदर्शन के माध्यम से भी कमाया जा सकता है, भले ही यह कंपनी के लिए सीधे पैसा उत्पन्न करता हो।

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तैयारी

नीचे लिखें कि आप बोनस के लायक क्यों हैं। अपने ऑन-द-जॉब प्रदर्शन के बारे में सोचें और क्या यह स्पष्ट रूप से अधिक राजस्व में लाया गया है या आपके नियोक्ता को अन्य तरीकों से मदद मिली है। यह आपकी बातचीत का आधार होगा।

अपनी सफलताओं और उपलब्धियों को सूचीबद्ध करें। शायद आपने एक बिक्री सौदा बंद कर दिया जिसने कंपनी को एक बड़ी राशि अर्जित की या एक ऐसे काम पर ले गया जो कोई और नहीं चाहता था, जैसे कि विशेष रूप से कठिन ग्राहक के साथ व्यवहार करना। इस तथ्य में कि क्या आप पहले ही कमीशन या किसी अन्य माध्यम से अपनी उपलब्धियों के लिए भुगतान कर चुके हैं - एक ही उपलब्धि के लिए दो बार भुगतान करने के लिए नहीं कहेंगे।

गणना करें कि बोनस में कितना पैसा होना चाहिए। यदि आप तर्क दे रहे हैं कि आपके द्वारा उत्पन्न राजस्व के कारण आप बोनस के हकदार हैं, तो आपको एक डॉलर का आंकड़ा प्रदान करना होगा। बोनस आपके द्वारा कंपनी के लिए उत्पन्न राजस्व का एक प्रतिशत होना चाहिए - 10 प्रतिशत आमतौर पर उचित है। यदि आप राजस्व के अलावा किसी अन्य कारण से बोनस पर बातचीत कर रहे हैं, तो तय करें कि आपको कितनी डॉलर की राशि चाहिए। यह आपके द्वारा काम किए गए ओवरटाइम की मात्रा या आपके बॉस के लिए भरते समय आपके द्वारा ग्रहण की गई नेतृत्व की जिम्मेदारियों के बराबर हो सकता है। इस तरह के बोनस को आपके वार्षिक वेतन के प्रतिशत के रूप में गणना की जाने वाली एक फ्लैट राशि होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, आप $ 5,000 बोनस की मांग कर सकते हैं यदि आपका वार्षिक वेतन $ 50,000 है और आप 10 प्रतिशत उपयुक्त मानते हैं।

अपने प्रबंधक से मिलने से पहले किसी मित्र या सहकर्मी पर अपने तर्क का अभ्यास करें। उन सभी बिंदुओं पर काम करें जिन्हें आप बनाना चाहते हैं। अपने स्वर को अनुकूल बनाए रखें और रक्षात्मक या अप्राप्य लगने से बचें। यदि आप अपने पर्यवेक्षक के साथ शांत और पेशेवर तरीके से बात करते हैं, तो वह आपके तर्क को सुनने की अधिक संभावना होगी।

मोल भाव

अपने प्रबंधक या पर्यवेक्षक के साथ एक व्यक्ति की बैठक अनुसूची। यह स्पष्ट संचार की अनुमति देगा - ईमेल और वॉइस मेल आसानी से गलत समझे जाते हैं और अक्सर उस टोन को प्राप्त करने में विफल होते हैं जिसे आप के लिए कोशिश कर रहे थे। एक साथ बैठकर आप अपने बॉस की बॉडी लैंग्वेज को बातचीत के दौरान देख सकते हैं और गलतफहमी को रोकने में मदद करते हैं।

अपने बॉस के लिए अपनी सभी उपलब्धियों और सफलताओं का वर्णन करें। उसे याद दिलाएं कि आप कंपनी में कितना योगदान देते हैं। अपनी सबसे बड़ी सफलताओं पर इनपुट के लिए पूछें - वह आपके द्वारा अनदेखी की गई किसी चीज़ को याद कर सकता है। शायद सबसे महत्वपूर्ण, बातचीत के दौरान आराम करें - अपनी उपलब्धियों को उजागर करना एक सार्थक प्रयास है कि आपको बोनस मिलता है या नहीं।

बताएं कि आपकी मेहनत और उपलब्धियों के कारण आपको लगता है कि आप बोनस के हकदार हैं।अपने बॉस को आपके द्वारा लिखे गए आंकड़े दिखाते हैं कि आपने ऊपर और परे जाकर कंपनी की कमाई का कितना हिस्सा कमाया है, या अपने प्रयासों के कम-दिखाई प्रभाव डालते हैं - शायद मुश्किल ग्राहक को कंपनी के लिए नया सम्मान मिला क्योंकि आपने उसकी चिंताओं को सुनने के लिए समय लिया।

खरीद फरोख्त। समझौता करने के लिए तैयार रहें यदि आपका प्रबंधक कहता है कि वह आपको वह सब नहीं दे सकता है जो आप माँग रहे हैं या आपको आर्थिक रूप से पुरस्कृत नहीं कर सकते हैं, लेकिन आपको अतिरिक्त छुट्टी का समय या नया कार्यालय और शीर्षक दे सकते हैं। लक्ष्य यह है कि आप बातचीत से जितना चाहें प्राप्त कर सकें, लेकिन कभी-कभी ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका लचीला होना और सभी-या-कुछ मांग करना नहीं है। हो सकता है कि आपको आधा बोनस मिलेगा जिसकी आपने उम्मीद की थी - यह आपके द्वारा पूछे जाने से पहले अभी भी अधिक है।