जो सिंकविट्ज़ ने एक स्टार्टअप, इंटेलीफ्लुएंस, एक ऐसा प्लेटफॉर्म पाने के लिए मार्केटिंग एक्जीक्यूटिव के रूप में एक आरामदायक, उच्च-भुगतान वाला कैरियर छोड़ दिया, जो एक ऐसा ब्रांड है जो प्रभावशाली लोगों के साथ ब्रांड पार्टनर की मदद करता है।
कारण: छोटे व्यवसायों को उसी प्रकार के प्रभावशाली विपणन अवसरों तक पहुँच प्रदान करना जो केवल बड़े निगमों के लिए उपलब्ध थे।
"मैं एक ऐसी सेवा बनाना चाहता था जो छोटे व्यवसायों को बड़े ब्रांडों की तरह काम करने में मदद कर सके," सिंकविट्ज ने लघु व्यवसाय रुझानों के साथ एक टेलीफोन साक्षात्कार में कहा। "हमने छोटे व्यवसायों के लिए वास्तविक दर्शकों के साथ वास्तविक लोगों के साथ जुड़ने और एक ही स्थान पर सामाजिक प्रभाव को प्रबंधित करने के लिए Intellifluence को आसान बनाया है।"
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"सभी प्रभावशाली विपणन का मतलब है कि कोई और आपके लिए अपनी कहानी कह रहा है," सिंकविट्ज ने इस शब्द को परिभाषित करते हुए कहा। “इसमें ब्लॉग समीक्षा या सोशल मीडिया उल्लेख शामिल हो सकते हैं। हालांकि, प्रमुख चिंताएं घूमती रहती हैं कि प्रभावित व्यक्ति कौन है और व्यवसाय क्या करने की कोशिश कर रहा है। ”
सिंकविट्ज के अनुसार, प्रभावशाली विपणन में तीन रूप होते हैं:
- आकांक्षा। इस दृष्टिकोण में मशहूर हस्तियों का उपयोग शामिल है। "किम कार्दशियन एक स्किनकेयर लाइन को बढ़ावा देना एक आदर्श उदाहरण है," उन्होंने कहा। "लोग उसे देखते हैं और उसे अपना हीरो समझते हैं। वे जिस भी उत्पाद का प्रचार करते हैं, उसे खरीदते हैं। ”
- आधिकारिक। सिंकवित्ज ने कहा कि प्रभावशाली का यह वर्ग एक सेलिब्रिटी या गैर-सेलिब्रिटी हो सकता है। उन्हें पहले प्रकार से अलग करता है कि वे किसी दिए गए विषय पर एक प्राधिकरण हैं। "आधिकारिक प्रभाव तब मौजूद होता है जब आप किसी विशेषज्ञ के रूप में सम्मान करते हैं, जो विशेषज्ञता के क्षेत्र के भीतर से कुछ की सिफारिश करता है," उन्होंने कहा।
- सहकर्मी। "इस प्रकार का प्रभाव लगभग सहकर्मी दबाव की तरह काम करता है," उन्होंने कहा। "आप उत्पाद को आवश्यक रूप से नहीं चाहते हैं, लेकिन महसूस कर सकते हैं कि आपको इसकी आवश्यकता है क्योंकि एक सहकर्मी इसे सुझाता है। यह ‘जोन्स के दृष्टिकोण के साथ चल रहा है। '
तीन रूपों का वर्णन करने वाले एक ब्लॉग पोस्ट में, सिंकविट्ज ने लिखा, “पीआर उस छतरी के नीचे फिट हो सकता है; इंजीलवादी ग्राहक फैलाने वाला शब्द फिट बैठता है; सशुल्क प्रवक्ता फिट बैठता है; और आपके पड़ोसी सैली ने आपके ट्विटर अकाउंट पर स्वादिष्ट डिल के अचार की अपनी लाइन का उल्लेख किया है। "
इंटेलीफ्लेंस पॉवर्स इन्फ्लुएंसर आउटरीच
इंटेलीफ्लुएंस कैसे शुरू हुआ
आमतौर पर, ज्यादातर प्रभाव विपणन फर्मों का उपयोग करने के लिए बेहद महंगे हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे प्रतिभा एजेंसियों का एक बड़ा हिस्सा हैं, जो सेलिब्रिटी प्रभावितों को किराए पर लेते हैं - अक्सर वही।
"यह उनकी सेवाओं का उपयोग करने के लिए प्रति माह $ 20,000 जितना खर्च कर सकता है," सिंकविट्ज ने कहा। "यह एक साल के छोटे व्यवसाय के विपणन बजट के लायक है।"
उस तरह के खर्च के साथ, सिंकविट्ज ने महसूस किया कि कोई ऐसा तरीका नहीं था जिससे छोटे व्यवसाय बाजार में भाग ले सकें।
सिवित्ज़ ने कहा कि इससे ज्यादा मशहूर हस्तियों पर ध्यान केंद्रित करने से, एजेंसियों ने 80 प्रतिशत प्रभावित दर्शकों को गायब कर दिया और अरबों को टेबल पर छोड़ दिया।
कंपनी की कल्पना करते हुए, उन्होंने एक एजेंसी के बजाय एक सेवा (SaaS) मॉडल के रूप में सॉफ्टवेयर के आसपास Intellifluence को विकसित करने का निर्णय लिया। इस तरह, वह व्यवसायों और प्रभावित करने वालों को एक स्व-सेवा के माध्यम से बातचीत करने, एक मध्यम-पुरुष (एजेंसी) की आवश्यकता को दूर करने और इसके साथ जुड़े उच्च लागत को कम करने के लिए प्रदान कर सकता है।
जुलाई में लॉन्च होने के बाद, कंपनी अभी भी प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप मोड में है। प्लेटफ़ॉर्म के बारे में बहुत कुछ बताया जा सकता है और कंपनी उस उद्देश्य के लिए ग्राहकों की प्रतिक्रिया पर बहुत अधिक निर्भर करती है।
कैसे इंटेलीफ्लुएंस काम करता है
Influencers Intellifluence साइट पर मुफ्त में पंजीकरण कर सकते हैं और एक प्रोफाइल बना सकते हैं जो उनके हित और प्रवीणता के क्षेत्रों, सामाजिक नेटवर्क जहां वे भाग लेते हैं, और अपने ब्लॉग या वेबसाइट से लिंक करते हैं।
"सभी कुछ हद तक एक प्रभावक हैं," सिंकविट्ज ने कहा। "साइट के प्रयोजनों के लिए, हम किसी को भी किसी भी प्रकार के एक सामाजिक अनुसरण के साथ मानते हैं, जो उत्पादों के बारे में ऑनलाइन चर्चा करने के लिए इच्छुक है।"
प्रभावितों को खोजने वाले व्यवसायों के लिए, Intellifluence का उपयोग करना सीधा है और इसमें पाँच कदम शामिल हैं जो पावर प्रभावित करने वाले से बाहर हैं:
- एक व्यवसाय के रूप में पंजीकरण करें (कंपनी 3-दिन का निःशुल्क परीक्षण प्रदान करती है जिसमें कोई क्रेडिट कार्ड आवश्यक नहीं है; बाद में लागत केवल $ 9 प्रति माह है);
- देश (यू.एस. और यू.के.), सामाजिक नेटवर्क और कीवर्ड के आधार पर खोजकर्ता खोजें;
- अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उनकी उपयुक्तता निर्धारित करने के लिए, प्रभावित करने वालों की समीक्षा करें;
- एक प्रस्ताव भेजने के लिए एक संदेश भेजें, जिसमें आमतौर पर कुछ विचार शामिल होते हैं, जैसे कि उन्हें उत्पाद भेजना;
- प्रस्ताव को स्वीकार करने वाले इन्फ्लुएंसरों ने एक उत्पाद समीक्षा लिखी, जिससे उनके दर्शकों को संदेश फैल गया।
Intellifluence वर्तमान में प्रभावितों को व्यवसायों की खोज करने की अनुमति नहीं देता है, हालांकि यह विकास रोडमैप पर है। इसके अलावा, कंपनी ने इसे व्यवसाय तक छोड़ दिया है कि समीक्षा लिखने के बदले में प्रभावित करने वालों को क्या पेश किया जाए। हालांकि, भविष्य में, इन्टेलीफ्लुएंस टेम्प्लेट पेश करेगा जो व्यवसायों को पिचों को मॉडल करने के लिए उपयोग कर सकते हैं, सिंकविट्ज़ कहते हैं।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग बेस्ट प्रैक्टिस
सिंकविट्ज़ का सुझाव है कि व्यवसाय प्रभावितों तक पहुंचने से पहले अपने लक्ष्य को स्पष्ट रूप से परिभाषित करते हैं।
"यदि आप अधिक बिक्री प्राप्त करना चाहते हैं, तो आप सिर्फ सही लोगों को ढूंढना चाहते हैं," उन्होंने कहा। "यदि आपका लक्ष्य अधिक दृश्यता है, तो कुंजी अधिक लोगों को ढूंढ रही है।"
उन्होंने यह भी सलाह दी कि व्यवसायों को उनके संचार में ईमानदार होना चाहिए और प्रभावशाली लोगों के संदेशों का जवाब देने से पहले दिन नहीं गुजरने चाहिए।
प्रभावितों को खोजने के लिए एक व्यवसाय के रूप में पंजीकरण करने या एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में अपनी सेवाओं को बढ़ावा देने के बारे में अधिक जानने के लिए, आप यहां Intellifluence वेबसाइट पर जा सकते हैं।
छवि: अंतर्मुखता
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