एंडरसन की किताब नि: शुल्क: एक कट्टरपंथी कीमत का भविष्य, इस बारे में है कि आप ZERO चार्ज करके पैसे कैसे कमा सकते हैं। वह लिखता है:
$config[code] not found“लोग बहुत से पैसे चार्ज कर रहे हैं कुछ भी नहीं। सब कुछ के लिए कुछ नहीं, लेकिन पर्याप्त के लिए कुछ भी नहीं है कि हमने अनिवार्य रूप से एक अर्थव्यवस्था बनाई है जो $ 0.00 की कीमत के आसपास एक अच्छे आकार के देश के रूप में बड़ी है। यह कैसे हुआ और यह कहां जा रहा है? यह इस पुस्तक का केंद्रीय प्रश्न है। "
पुस्तक का आधार यह है कि आप कुछ चीजें दे सकते हैं - उनके लिए $ 0.00 चार्ज करें - और फिर भी लाभ कमाएं। कैसे? आप बस अन्य चीजों के लिए "आसपास" शुल्क लेते हैं जो आपने दिए हैं।
उदाहरण के लिए, एक पुस्तक लें। एंडरसन इस बात का उदाहरण देते हैं कि एक लेखक एक किताब कैसे लिख सकता है और इसे मुफ्त में दे सकता है, और ऐसा करने से एक बड़ा पाठक वर्ग विकसित होता है। तब लेखक पुस्तक, शिक्षण, परामर्श और अन्य सेवाओं के बारे में व्याख्यान देने से कमा सकता था।
जो कोई भी कुछ समय के लिए व्यापार में है, वह परिचित होगा। "लॉस लीडर्स" और फ्री गिववे मार्केटिंग के लिए समय-परीक्षण के दृष्टिकोण हैं। एमबीए छात्र ने रेजर को (अधिक या कम) दूर करने और रेजर ब्लेड के लिए चार्ज करने की जिलेट की रणनीति के बारे में नहीं पढ़ा है? एंडरसन ने इसे किताब में शामिल किया है। छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए, "मुक्त" कोई नई बात नहीं है।
एंडरसन, हालांकि, यह आज की आवाज़ की तरह लगता है कि कुछ नया है। वास्तव में, वह इसे पुस्तक में भी कहते हैं। उन्होंने ट्वेंटीथ सेंचुरी फ्री को संदर्भित किया और "नई" ट्वेंटी-फर्स्ट सेंचुरी फ्री से अलग किया। क्या अलग है?
वैसे अगर आप एंडरसन के दृष्टिकोण को खरीदते हैं, तो क्या अलग है कि डिजिटल वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन और वितरण की लागत शून्य के करीब गिर गई है। वह लिखता है:
“फ्री का नया रूप एक चाल नहीं है, एक जेब से दूसरे पैसे को स्थानांतरित करने का एक हथकंडा है। इसके बजाय यह वस्तुओं और सेवाओं की लागत को शून्य से कम करने की असाधारण नई क्षमता से प्रेरित है। जबकि पिछली सदी की फ्री एक शक्तिशाली विपणन पद्धति थी, इस सदी की फ्री एक पूरी तरह से नया आर्थिक मॉडल है। ”
हम्म, यह मुझे डॉटकॉम दिनों के "नई अर्थव्यवस्था" मंत्र के समान क्यों लगता है? जैसा कि कई असफल डॉटकॉम उद्यमी ने खोजा, उसके बाद हमारी नई अर्थव्यवस्था नहीं है। एक बार बुलबुला फटने के बाद, और हम स्टॉक मार्केट प्रचार पर व्यापार नहीं कर रहे थे, उद्यमियों को कर्मचारियों के वेतन और बिजली बिल का भुगतान करने के लिए दरवाजे में पर्याप्त धन लाने की वास्तविकताओं का सामना करना पड़ा। यदि आपके पास लंबे समय तक टिकाऊ व्यवसाय मॉडल नहीं है, और अल्पावधि में नकदी प्रवाह है, तो भविष्य की कमाई का अनुमान एक चींटी की पहाड़ी पर नहीं लगता है।
शून्य के करीब? आप ही फैन्सला करें।
मैल्कम ग्लैडवेल, एंडरसन की पुस्तक की विनाशकारी तर्कपूर्ण समीक्षा में, एंडरसन की सोच को स्पष्ट करता है। ग्लैडवेल, स्वयं लेखक थे टिप बिंदु, एंडरसन द्वारा दिए गए उदाहरणों को तोड़ने के लिए तर्क का उपयोग करता है, विशेष रूप से इस विचार के आसपास कि डिजिटल तकनीक की लागत "शून्य के करीब है।" उदाहरण के लिए, वह नोट करता है कि एंडरसन के स्वयं के उदाहरण एक नए आर्थिक मॉडल के उनके विचार का समर्थन नहीं करते हैं:
"एकमात्र समस्या यह है कि डिजिटल युग के नए व्यवसाय मॉडल के रूप में वह जो देखता है उसे बिछाने के बीच में यह स्वीकार करने के लिए मजबूर किया जाता है कि उसका एक मुख्य मामला, YouTube, 'अब तक Google के लिए कोई भी पैसा बनाने में विफल रहा है । ' "
ग्लैडवेल ने कहा कि भले ही बैंडविड्थ की लागत "एंडरसन को बंद करने के लिए पर्याप्त खाली करने के लिए पर्याप्त" है, फिर भी, YouTube के बैंडविड्थ की लागत अभी भी क्रेडिट सुइस द्वारा 2009 में $ 360 मिलियन होने का अनुमान है, उपभोक्ताओं द्वारा 75 मिलियन डाउनलोड के आधार पर। । मुश्किल से शून्य।
ग्लेडवेल यह भी बताते हैं कि एंडरसन, जब यह दावा करते हुए कि लागत को घटाकर शून्य कर दिया गया है, केवल तस्वीर के हिस्से को देख रहा है … कि वह सभी लागतों को गिनना भूल रहा है। उदाहरण के लिए, एंडरसन द्वारा उपयोग किए गए उदाहरणों में से एक इस तरह से है: अगर कोयले की जगह परमाणु ऊर्जा डाल दी जाती तो क्या होता? तब आपकी बिजली की लागत लगभग मुफ्त होगी। ” जैसा कि ग्लेडवेल बताते हैं, अंतर्निहित कच्चे माल की तुलना में उपयोगिता व्यवसाय चलाने के लिए बहुत अधिक लागत है। बिजली संयंत्रों को बनाने और चलाने और बिजली के वितरण में भारी लागत - अनदेखी की गई लागतें हैं।
$config[code] not foundउसके ऊपर, मुझे यह लगता है कि पुस्तक में उदाहरण सबसे अच्छा काम करते हैं क्योंकि वे डिजिटल सामग्री व्यवसायों और वेब व्यवसायों से संबंधित हैं। जब आप उन्हें अन्य प्रकार के व्यवसायों पर लागू करते हैं, खासकर उन लोगों के लिए लगभग प्रेरक नहीं होते हैं, विशेष रूप से वे जो कठोर वस्तुओं या श्रम-गहन सेवाओं को शामिल करते हैं।
और फिर एंडरसन की अपनी महत्वाकांक्षा है। मैंने पुस्तक को पूरी तरह से ऑनलाइन पढ़ा है। यह Scribd पर मुफ़्त है, लेकिन केवल एक सीमित समय के लिए और केवल, जाहिरा तौर पर, संयुक्त राज्य अमेरिका में। आप इसे PDF के रूप में डाउनलोड नहीं कर सकते। जैसा कि कई अन्य लोगों ने टिप्पणी की है, जिससे आपको संदेह होता है कि एंडरसन पैसे कमाने की ताकत के बारे में आश्वस्त नहीं हैं, जैसा कि पुस्तक बताती है।
फिर भी, "फ्री" मूल्यवान है
बहरहाल, पुस्तक एक आसान सुखद पाठ है जिसमें विस्तृत उदाहरण हैं जो आपको "मुफ्त" के लिए आज के ग्राहक की इच्छा को संतुष्ट करने के तरीकों के बारे में सोच रहे हैं और अभी भी पैसे कमा रहे हैं। उदाहरण के लिए:
- वह "मुक्त" पर निर्मित 50 व्यावसायिक मॉडलों की एक सूची शामिल करता है।
- वह "फ्रीमियम" मॉडल का विश्लेषण करने का अच्छा काम भी करता है और उस काम को करने के तरीके के बारे में अच्छी जानकारी देता है।
- नि: शुल्क मूल्य टैग की शक्ति पर कुछ मूल्यवान अंतर्दृष्टि हैं, यहां तक कि एक पैसा भी चार्ज करने का विरोध किया।
- वास्तविक व्यवसायों के कई उदाहरण हैं जिन्हें आप विचारों के लिए आकर्षित कर सकते हैं।
- शायद पुस्तक का सबसे मूल्यवान हिस्सा "मुक्त" कब्जा करने के लिए कुछ दूर देने पर जोर है ध्यान संभावित ग्राहकों की। आज के विपणन में यह एक बहुत बड़ा सिद्धांत है, क्योंकि हम सभी ध्यान देने के लिए लड़ रहे हैं। बाजार में सक्षम होने के लिए, हमें सबसे पहले किसी का ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता है, और यह है कि ऐसा कैसे किया जाए। यह विशेष रूप से सच है जब यह सामग्री उत्पादकों, जैसे लेखकों और संगीतकारों और वेब-आधारित उत्पादों और सेवाओं के साथ आता है।
विचलित न हों
हालाँकि, यह बेहतर होता अगर इन जानकारियों को "नया आर्थिक मॉडल" नहीं कहा जाता। क्योंकि एक आर्थिक मॉडल के रूप में यह वास्तविकता के खिलाफ चलता है। मुफ्त में किसी चीज़ के लिए उपभोक्ता की इच्छा केवल एक व्यवसाय बनाने और व्यवसाय में बने रहने की क्षमता तक जा सकती है। एक बार जब दोनों पक्ष संघर्ष में आ जाते हैं, तो कुछ देना पड़ता है।
यदि आप इस "नए आर्थिक मॉडल" विचार को पूरी तरह से खरीदते हैं, तो आप अपने व्यवसाय में गलत रास्ते पर जा सकते हैं।
आप यह करने के लिए पर्याप्त ध्यान केंद्रित करना भूल सकते हैं कि व्यवसायों को क्या करना चाहिए: पैसे कमाएं और पनपे। अपनी मार्केटिंग रणनीति में मुफ्त को शामिल करने के लिए आक्रामक रूप से देखें, हाँ। बस यह मत भूलो कि व्यवसाय चलाने में लागत शामिल है, भले ही यह आपका समय हो। और दिन के अंत में, कर्मचारियों को अपने पेचेक की उम्मीद है। मकान मालिक अपने किराए की उम्मीद करते हैं। ध्यान आकर्षित करना केवल मूल्यवान है यदि आप इसे अपने व्यवसाय में पूंजी लगा सकते हैं, पैसा बनाने के लिए।
जैसा कि मार्क क्यूबा कहता है - वह "स्वतंत्र" की अवधारणा का प्रशंसक नहीं है:
“यदि आप एक उद्यमी हैं और एक कंपनी शुरू करने पर विचार कर रहे हैं, तो इसका बहुत मुश्किल हिस्सा बंद करना आसान है। जो आपकी कंपनी के लिए बिक्री पैदा कर रहा है और लाभ कमा रहा है। ”
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