यह स्वीकार करते हैं। अपने स्टार्टअप को पिच करने की कोशिश करते समय, आप इस वाक्यांश पर वापस आने के दोषी हैं: "हम XZZ के उबर हैं।"
जब वे इस वाक्यांश को सुनते हैं, तो निवेशक चकरा जाते हैं। क्यूं कर? हां, यह आपके स्टार्टअप विचार (विशेषकर यदि यह जटिल है) की तुलना अन्य सफल कंपनियों के साथ करना मानव स्वभाव है। ऐसा करने से तुरंत पता चलता है कि आप किसके बारे में क्या और कैसे उद्योग में क्रांति ला रहे हैं। लेकिन अपने व्यवसाय की व्याख्या करने के लिए एक बैसाखी के रूप में उबेर का उपयोग करना भी आपकी दृष्टि को कबूतर कर सकता है। एक प्रर्वतक और विघ्नकर्ता होने के बजाय, आप किसी अन्य व्यवसाय द्वारा निर्धारित मॉडल का पालन कर रहे हैं। और यह एक सबसे बड़ी गलती है जो आप एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में कर सकते हैं।
$config[code] not foundक्या आपका स्टार्टअप आपकी दृष्टि के पीछे ऊर्जा और उत्साह व्यक्त करने के लिए सही शब्द खोजने के लिए संघर्ष कर रहा है? यदि हां, तो अपने पिच डेक के लिए ब्रांड भाषा के विकास के लिए कुछ अतिरिक्त समय और संसाधन समर्पित करने से मदद मिल सकती है। लेकिन क्या होगा अगर आपके निवेशक या मीडिया जो आपके ब्रांड को "UYZ का उबर" के रूप में कम कर रहा है - कैसे आपका स्टार्टअप खुद को अलग करना जारी रख सकता है?
इस सवाल का जवाब देने के लिए, मैं हाल ही में फील्ड इंजीनियर के संस्थापक मलिक ज़कारिया के साथ बैठ गया। फील्ड इंजीनियर व्यवसायों के साथ फील्ड इंजीनियरों के वैश्विक प्रतिभा पूल को जोड़ता है। "दूरसंचार उद्योग के उबर" का नाम, फील्ड इंजीनियर दूरसंचार रखरखाव और स्थापना के लिए अनुबंध प्रक्रिया में क्रांति करके दूरसंचार उद्योग को उल्टा कर रहा है।
स्टार्टअप संस्थापकों को अक्सर सोशल मीडिया को मास्टर करने के लिए सही नाम चुनने के तरीके से सब कुछ पर अच्छी तरह से इरादा विपणन सलाह के साथ बाढ़ आ जाती है। मलिक इन रणनीति में मूल्य को समझता है। लेकिन वह ताज़गी से उन मूल बातों पर ध्यान केंद्रित करता है जो सबसे ज्यादा मायने रखती हैं: एक समस्या की पहचान करना और सर्वोत्तम संभव टीम के साथ एक समाधान का निर्माण करना।
उद्यमियों के लिए टिप्स
मलिक ने हाल ही में फील्ड इंजीनियर की स्थापना के बाद से सीखी गई कुछ महत्वपूर्ण जानकारियों को साझा किया- जिसमें उबर के साथ स्टार्टअप दिग्गजों की तुलना में सफलतापूर्वक संचालन कैसे किया जाए।
ब्रायन: क्या वास्तव में फील्ड इंजीनियर है? पहली बात जो मेरे लिए दिमाग में आती है वह है नौकरी का विवरण या शीर्षक।
मलिक: अवधारणा सरल है। मैंने दूरसंचार उद्योग में कई वर्षों तक काम किया है, और मैंने पहले हाथ से देखा है कि कैसे परियोजनाओं को दरकिनार या विलंबित किया जाता है क्योंकि नौकरी पाने के लिए विशेषज्ञता वाले लोग उपलब्ध नहीं हैं, या भौगोलिक रूप से बहुत दूर तक तुरंत प्रतिक्रिया देने के लिए ।
हमने एक ऐसा प्लेटफ़ॉर्म लॉन्च किया है जहाँ फील्ड इंजीनियर जिनके पास खाली समय होता है या नौकरियों के बीच हो सकता है, वे अपने स्थानीय समुदाय में उपलब्ध अनुबंध उठा सकते हैं। जब एक लाइन विफल हो जाती है, या एक नया इंस्टॉलेशन ऑर्डर रखा जाता है, तो टेलीकॉम कंपनियां हमारे लिए एक कार्य आदेश प्रस्तुत करती हैं। हम तब फील्ड टेक के अपने नेटवर्क को सचेत करते हैं कि एक नौकरी उपलब्ध है। परियोजना से सम्मानित किया जाता है, और समस्या को दिनों या हफ्तों के बजाय घंटों के भीतर हल किया जाता है।
ब्रायन: मुझे माफ़ कर दो, लेकिन क्या यह सिर्फ टेलिकॉम इंडस्ट्री का Uber नहीं है?
मलिक: आप निश्चित रूप से पूछने वाले पहले नहीं हैं। और समानताएँ हैं, लेकिन हम एक अत्यधिक कुशल श्रम शक्ति के साथ काम कर रहे हैं। जहां उबर उन ड्राइवरों के साथ मेल खाता है जिन्हें सवारी की आवश्यकता होती है, हम अनुबंधों के साथ एक कुशल श्रम-बल का मिलान कर रहे हैं। यह एक जटिलता का स्तर जोड़ता है जिसके लिए हमें अपने अनुबंध कार्यबल का ऑडिट करने, चल रहे प्रशिक्षण प्रदान करने और ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है।
उदाहरण के लिए, उबेर के साथ, हर ड्राइवर का एक ही सामान्य मिशन है। बिंदु A से बिंदु B तक का किराया प्राप्त करें। हमारे अनुबंध श्रम-बल की पेशकश में, हम वस्तुतः हजारों चर के साथ काम कर रहे हैं। किन उपकरणों की आवश्यकता होगी? नौकरी प्रदाता तकनीशियन के साथ अनुपालन करने के लिए कौन सी शर्तों या प्रक्रियाओं का पालन करता है? कॉरपोरेट ऑफिस के माहौल में समस्या निवारण के मुद्दे बिंदु ए से बी तक किसी व्यक्ति को चलाने की तुलना में काफी अधिक जटिल हैं।
ब्रायन: कॉलेज के छात्र या इच्छुक उद्यमी के लिए साइडलाइन पर बैठना और अपने व्यवसाय को बढ़ता हुआ देखना, आपके पास सबसे मूल्यवान सलाह क्या हो सकती है जो उन्हें अपने विचारों को शुरू करने में मदद करेगी?
मलिक: बस, समस्याओं की तलाश शुरू करो। समस्या मैं असंतुष्ट दूरसंचार ग्राहकों के आसपास केंद्रित था, जो अपनी प्रौद्योगिकी की स्थापना या समस्या निवारण के लिए प्रतीक्षा कर रहे थे। मैंने महसूस किया कि दूरसंचार फाइबर और अन्य प्रौद्योगिकी की मांग को पूरा करने के लिए देश भर के योग्य तकनीशियनों को स्थानांतरित करने के लिए संघर्ष कर रहे थे।
ब्रायन: एक उद्यमी को अगला कदम क्या रखना चाहिए? वे समस्या से समाधान तक कैसे जाते हैं?
मलिक: एक बार जब आप किसी समस्या की पहचान कर लेते हैं, तो उसे हल करने के लिए सर्वोत्तम संभव टीम को इकट्ठा करते हैं। अपने दम पर समस्या को हल करने की कोशिश मत करो! विभिन्न दृष्टिकोणों और कौशल सेट के साथ एक टीम लाओ। यदि आपके पास विविध कौशल सेट के साथ सह-संस्थापकों की एक टीम है, तो आपका उद्यम अधिक गतिशील और कुशल हो जाएगा। आपके समाधान की गुणवत्ता में नाटकीय रूप से सुधार होगा।
ब्रायन: आप अपने विचार को बाजार में कैसे ले जाते हैं?
मलिक: जब आप अपने समाधान को बाज़ार में ले जाने के लिए तैयार हों, तो स्थानीय परीक्षण बाज़ार से शुरुआत करें। संभावित ग्राहक ढूंढें और मुफ्त या रियायती दर पर उनके साथ काम करने की पेशकश करें। अपने व्यवसाय के हर पहलू का परीक्षण-परीक्षण करें और स्केलिंग से पहले बग्स पर काम करें। जब प्रक्रिया में हजारों वर्क ऑर्डर होते हैं, तो कुछ ग्राहकों के साथ समस्या को हल करना एक समस्या को ठीक करने से कहीं अधिक आसान होता है।
प्रणालीगत मुद्दों को जल्दी से पहचानने की कोशिश करें और उन्हें ठीक करने में अपनी सारी ऊर्जा केंद्रित करें। आपका व्यवसाय किसी और की समस्या को हल कर सकता है, लेकिन ऐसा न करें कि आपको अपने संगठन के भीतर परिचालन क्षमता पर ध्यान केंद्रित करने से विचलित न करें।
जमीनी स्तर
यदि आप एक उद्यमी या कॉलेज छात्र हैं जो कोड की एक लाइन देख रहे हैं और सोच रहे हैं कि आप अपने सपने को एक व्यवसाय में कैसे बदल सकते हैं, तो मलिक के पास सफलता के लिए एक सरल सूत्र है: एक समस्या की पहचान करें और सबसे अच्छा संभव समाधान बनाने के लिए सर्वोत्तम संभव टीम को इकट्ठा करें। । अंत में, उद्योग के अनुभव और ज्ञान के लाभ पर छूट न दें यदि आप अपनी कंपनी बनाने का इरादा रखते हैं, तो उद्योग के कुछ अनुभव हासिल करें। रस्सियों को किसी और के दम पर जानें आप बस एक समस्या पर ठोकर खा सकते हैं, जिसे आप कॉरपोरेट नौकरशाही से तोड़कर और एक समाधान-केंद्रित स्टार्टअप बनाकर हल कर सकते हैं - जैसे मलिक ने किया।
चित्र: फील्ड इंजीनियर
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