आपकी मार्केटिंग और बिक्री टीमों को आँख से आँख मिलाना असंभव कार्य की तरह लग सकता है। निश्चित रूप से, आप दोनों के मूल्य को जानते हैं और वे एक-दूसरे की भूमिकाओं को कैसे प्रभावित करते हैं, लेकिन वे इस तथ्य को स्वीकार नहीं कर सकते हैं कि कोई दूसरे के बिना नहीं रह सकता है। अपनी मार्केटिंग टीम को अपनी बिक्री टीम के साथ बेहतर तरीके से एकीकृत करने में मदद करके, आप सभी को एक साथ बेहतर खेलने के लिए प्रोत्साहित करने की प्रक्रिया शुरू कर सकते हैं, विकास के लिए एक बढ़ावा - और मनोबल। इसीलिए हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के 10 उद्यमियों से निम्नलिखित प्रश्न पूछे:
$config[code] not found"आपकी मार्केटिंग टीम को बिक्री रणनीति (ईमेल, कोल्ड कॉल आदि) से परिचित होने के लिए प्रोत्साहित करने का एक तरीका क्या है?"
कैसे एक साथ बिक्री और विपणन कार्य प्राप्त करने के लिए
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. लक्ष्य लक्ष्य और भत्ते निर्धारित करें
“मैं सभी मार्केटिंग टीमों से परिचित हूं, यह सोचकर कि कोल्ड कॉलिंग मृत है और इनबाउंड मार्केटिंग एकमात्र जवाब है। हालाँकि, यह सच से आगे नहीं हो सकता है। यदि आप उन्हें योग्य लक्ष्य की एक निश्चित मात्रा में लाने के लिए कुछ लक्ष्य लक्ष्यों के साथ बाँधते हैं और कुछ प्रकार के पर्क (एक कमीशन), साथ ही कुछ बिक्री पॉडकास्ट टाई करते हैं, तो आपको आश्चर्य होगा कि वे क्या उत्पादन कर सकते हैं। "~ माइकल एवर्टो, चैनलएप
2. उन्हें प्रासंगिक केस स्टडीज दें
“केस स्टडी बहुत प्रेरक हो सकती है। विशिष्ट रणनीति से बिक्री ड्राइविंग करने वाली अन्य कंपनियों के प्रासंगिक सफल केस स्टडी का पता लगाएं, फिर मार्केटिंग टीम को इस बात पर प्रकाश डालें कि बिक्री रणनीति ने अन्य व्यवसायों को विकास में कैसे मदद की, और अपनी टीम को प्रोत्साहित करने के लिए प्रेरणा के रूप में उपयोग करें। ”शॉन शुल्ज़, नेमसेन।
3. ईमेल सूची और प्रदर्शन के लिए उन्हें साइन अप करें
“बिक्री की दुनिया में अपनी मार्केटिंग टीम को विसर्जित करने का सबसे तेज़ तरीका उन्हें अन्य salespeople के लिए संभावनाओं में बदल देना और प्रत्येक विक्रेता के दृष्टिकोण का विश्लेषण करना है। उन्हें ठंडे ईमेल का जवाब दें, खोजपूर्ण फोन कॉल पर जाएं, उत्पाद डेमो की कोशिश करें, बिक्री संपार्श्विक पढ़ें और प्रस्तावों की समीक्षा करें। समय के साथ, वे महसूस करते हैं कि कौन सी रणनीति वास्तव में ग्राहकों को परिवर्तित करने में प्रभावी हैं। ”~ फ़िरस कित्नेह, अमेरिसिप
4. उन्हें बिक्री प्रयासों पर शामिल करें
“हमारी मार्केटिंग टीम को तेज़ी से आगे बढ़ाने के लिए, हम उन्हें बिक्री बैठकों में बैठने या बिक्री कॉल पर सुनने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। यह उन्हें हमारी प्रक्रिया को करीब से देखने में मदद करता है और उन्हें यह देखने की सुविधा देता है कि हम संभावित ग्राहकों को कैसे पिच करते हैं। यह हमारी भाषा और ताल से परिचित होने में लगने वाले समय में तेजी लाता है। ”~ केविन यामाजाकी, साइडबेन्च
5. फ़र्स्टहैंड नॉलेज ऑफर करें
“हमारी मार्केटिंग टीम को कुछ चुनिंदा ग्राहकों की पूर्ण बिक्री फ़नल का प्रबंधन करने के लिए कार्य देना, उन्हें हमारी बिक्री टीम के संचालन के बारे में सभी जानकारी प्रदान करता है। उन्हें संभावित ग्राहकों तक पहुंचने की क्षमता प्रदान करके, विपणन संपार्श्विक का लाभ उठाने, पोषण का नेतृत्व करने, करीबी बिक्री, और बिक्री के बाद सहायता प्रदान करने के लिए, वे सुधार के संभावित अवसरों की पहचान भी करते हैं। ”~ डेरेक रॉबिन्सन, शीर्ष पायदान Dezigns।
6. उदाहरण द्वारा लीड
“ऐसे लोगों को पढ़ाना मुश्किल है, जिनके पास इसे बेचने, नए व्यवसाय के लिए बिक्री बढ़ाने या उन्हें आगे बढ़ाने के लिए नहीं है। यदि आपके कर्मचारी salespeople नहीं हैं, उदाहरण के लिए नेतृत्व करने का सबसे अच्छा तरीका है। जिस तरह से हम ऐसा करते हैं, उन्हें लगातार ईमेल में ब्लाइंड कॉपी करते हैं, जहां हमारी बिक्री टीम उन्हें दिखाती है कि यह कैसे किया जाता है। फिर, हम कंपनी के भीतर ईमेल पर चर्चा करते हैं, दूसरों को दिखाते हुए, उदाहरण के लिए, यह कैसे प्राप्त किया जाता है। ”~ डिएगो ओरजुएला, केबल्स और मॉड्यूल
7. अपने रूपांतरणों का निरीक्षण करें
“नई और नवीन विपणन रणनीतियों को बनाने के लिए, मैं विपणन टीमों को अपनी आदतों को प्रतिबिंबित करने और उपभोक्ताओं के रूप में अपने स्वयं के रूपांतरण दरों के साथ जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। एक नई खरीद या सेवा के माध्यम से चलना और ऐसे सवाल पूछना जो बिक्री रणनीति का जवाब या पता हो, बहुत मददगार हो सकते हैं। अगर कुछ बिक्री रणनीति की कोशिश की जाती है और यह सच है, तो उन्हें उज्ज्वल और चमकदार रणनीतियों के लिए नहीं छोड़ा जाना चाहिए। ”~ मैथ्यू कैपला, अल्फैटमैटिक
8. एक अच्छे रिश्ते के मूल्य पर जोर दें
“विपणन और बिक्री टीमों के बीच व्यक्तिगत कनेक्शन को प्रोत्साहित करें, और दोनों पक्षों पर साझा जानकारी के मूल्य पर जोर दें। जिस तरह मार्केटर्स को बिक्री फ़नल के सामरिक घटकों को समझने से लाभ होता है, सेलर्स को नवीनतम मैसेजिंग और उद्योग की खुफिया जानकारी को बंद करने की आवश्यकता होती है। यदि आपकी टीम व्यक्तिगत रूप से जुड़ी हुई और अपने लक्ष्यों में संलिप्त महसूस करती है तो जानकारी और जानकारी साझा की जाएगी। ”~ केविन ब्रेटहौअर, फ्यूलक्लाउड
9. एक कोच किराया
“एक बिक्री कोच में निवेश करना जो आपकी टीम को ठंडे आउटरीच से लेकर पास तक से लैस कर सकता है, लाभांश का भुगतान कर सकता है। यहां तक कि सबसे अनुभवी बिक्री सुपरस्टार कोचिंग से लाभान्वित होते हैं - हर किसी के पास सुधार करने के लिए जगह है। एक कोच आपकी मार्केटिंग टीम को बिक्री की दुनिया से परिचित करेगा, जबकि उन्हें उनकी क्षमताओं पर अधिक विश्वास दिलाएगा। बिक्री को विपणन से जोड़कर, संगठन बड़ा प्रभाव डाल सकते हैं। ”~ रॉबी बर्थडे, बुल एंड बियर्ड
10. साप्ताहिक प्रस्तुतियाँ पकड़ो
“हर शुक्रवार, हमारे पास टीम में से कोई एक प्रस्तुति करता है, जो सभी को कुछ नया सिखाता है कि वे क्या करते हैं। विपणन टीम तकनीकों से संबंधित बहुत सी कार्रवाई योग्य सामग्री साझा करती है। यह सभी को इसके बारे में उत्साहित करता है, और वे आमतौर पर अपने स्वयं के शोध करते हैं कि इसे अपनी भूमिका के भीतर कैसे लागू किया जाए। ”~ कार्ल कंगूर, एमआरआर मीडिया
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