उद्यमी अक्सर शिकायत करते हैं कि व्यावसायिक स्वर्गदूत और उद्यम पूंजीपति अपनी व्यावसायिक योजनाओं में बिक्री वृद्धि अनुमानों को गंभीरता से नहीं लेते हैं। इसके बजाय उन अनुमानों को 5, 10, 25 या 50 प्रतिशत तक छूट देने से निवेशक सिर्फ उन्हें नजरअंदाज करते हैं।
जबकि यह कई उद्यमियों को निराश करता है, यह बहुत मायने रखता है क्योंकि बिक्री वृद्धि अनुमान बहुत जानकारीपूर्ण नहीं हैं।
$config[code] not foundवेंचर कैपिटलिस्ट और फरिश्ता समूह उन कंपनियों की तलाश में हैं, जो शुरू होने के छह साल बाद बिक्री में $ 50 मिलियन या उससे अधिक तक पहुंच सकती हैं। इसलिए उद्यमी अपनी व्यावसायिक योजनाओं में उस तरह की बिक्री का प्रोजेक्ट करते हैं। उदाहरण के लिए, कंपनियों के आधे से अधिक जो एक एंजेल समूह को प्रस्तुत करते हैं, मुझे पता है कि छह वर्षों में $ 50 मिलियन से अधिक की बिक्री अनुमान प्रस्तुत किए गए हैं।
दुर्भाग्य से, बहुत कम कंपनियां वास्तव में इस समय में बिक्री के स्तर को प्राप्त करती हैं। स्थापित होने के छह साल बाद स्टार्ट-अप कंपनियों की बिक्री पर अमेरिकी जनगणना के आंकड़ों के अनुसार, सभी सॉफ्टवेयर स्टार्ट-अप का केवल 0.4 प्रतिशत, कंप्यूटर बाह्य उपकरणों की कंपनियों का 1.18 प्रतिशत, कंप्यूटर हार्डवेयर कंपनियों का 2.0 प्रतिशत, सर्जिकल का 2.61 प्रतिशत और मेडिकल इंस्ट्रूमेंट्स कंपनियों ने शुरुआत के छह साल के भीतर बिक्री में 50 मिलियन डॉलर की बढ़ोतरी की।
यदि एंजेल समूहों और उद्यम पूंजीपतियों से पैसा मांगने वाले आधे से अधिक उद्यमी छह साल में $ 50 मिलियन से अधिक की बिक्री करते हैं, लेकिन उनमें से तीन प्रतिशत से कम वास्तव में उस लक्ष्य को बनाते हैं, तो बिक्री अनुमान निवेशकों को बहुत अधिक जानकारी प्रदान नहीं करते हैं।
तो यह अनुमानों को छूट देने का सवाल नहीं है। अनुमान अच्छे सौदों को बुरे लोगों से अलग करने में मदद नहीं करते हैं। अपने निर्णय लेने के लिए, निवेशकों को कुछ और देखने की जरूरत है।
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