में किलिंग जाइंट्स: 10 स्ट्रेटेजीज़ इन द टॉपाइल द गोलियाथ इन योर इंडस्ट्री, मैंने लिखा कि कैसे स्मार्ट, फुर्तीला कंपनियां अपने सामने आने वाले दिग्गजों की पैंतरेबाज़ी करती हैं - और कैसे खेल के मैदान को स्थानांतरित करना उनके वजन वर्ग के ऊपर लड़ने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए एक मुख्य रणनीति है।
बार्न्स और नोबल के अपने नुक्कड़ ई-रीडर के लिए एक नया ओएस लॉन्च करने का निर्णय जो इसे पूरी तरह से काम कर रहा है, Android टैबलेट कई कारणों से उपलब्ध है.
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पहले, यह वहाँ वैसे भी था। हैकर्स ने डिवाइस, एंड्रॉइड सेंट्रल रिपोर्ट्स को रूट किया था, और इस पर एंड्रॉइड ऐप डाउनलोड करने के लिए अपने वारंटियों को बाएं और दाएं शून्य कर रहे थे, इसलिए नवंबर में डिवाइस लॉन्च होने के कुछ ही हफ्तों बाद यह "ज्ञात" था।
दूसरा, इसने उपकरण के खेल क्षेत्र को बदल दिया गैजेट-बॉक्स की रिपोर्ट के अनुसार, आंखों की झपकी (या ऑपरेटिंग सिस्टम का अद्यतन, जो भी आपकी दुनिया में सबसे पहले आता है) में वास्तविक दावेदार में भाग गया।
एक मिनट, यह ई-रीडर बाजार में दुसरे नंबर पर है जो बाजार के नेता के मुकाबले दोगुना खर्च करता है।
अगला, यह बाजार में सबसे सस्ती एंड्रॉइड टैबलेट है। और देखो! आप उन सभी पुस्तकों को डाउनलोड कर सकते हैं!
यह एक रणनीतिक बदलाव है।
में हत्या करने वाले, मैंने लिखा कि कैसे वाइब्रम ने खेल के मैदान को स्थानांतरित कर दिया, जब उन्होंने अपने पांच फिंगर्स एथलेटिक जूते लॉन्च किए। चीन से बढ़ते हुए औद्योगिकीकरण का सामना करते हुए, कंपनी सक्रिय रूप से एक ऐसे व्यवसाय में नवाचार करने के तरीकों की तलाश कर रही थी जिसमें सीमित संभावनाएं थीं - आप कितने तरीकों से एक रबर एकमात्र पर मुहर लगा सकते हैं, वैसे भी? लेकिन मिलान में एक स्नातक डिजाइन छात्र ने एक बाहरी प्रोटोटाइप के साथ दिखाया - आपके पैर की उंगलियों के लिए "उंगलियों" के साथ एक जूता - और समाधान दिखाई दिया। आज, फिंग फिंगर्स जूता बाजार पर सबसे अधिक बिकने वाले एथलेटिक जूतों में से एक है और इसने "नंगे पाँव दौड़ने" की घटना को जन्म दिया है।
इस अजीब से दिखने वाले उत्पाद को खारिज करना वाइब्रम प्रबंधन टीम के लिए कितना आसान रहा होगा?
यह हमें क्या सिखाता है?
# 1। प्रेरणा लगभग हमेशा कहीं और से आती है। नुके डिवाइस की मूल हैक, बार्न्स एंड नोबल सिस्टम से अनट्रेडिंग, अनियोजित थी। तो फाइव फिंगर्स शू का आगमन था। दोनों आसानी से आउट हो सकते थे। वे नहीं थे एक सफलता की कहानी बन गई है। अन्य होगा?
# 2। जिसे हम आकस्मिक रूप से खारिज करते हैं - या यहाँ तक कि उपहास - पहली बात यह हो सकती है कि हमें और अधिक बारीकी से अध्ययन करने की आवश्यकता है। हम उन चीजों का उपहास करते हैं जो हमारी पूर्वधारणाओं के अनुकूल नहीं हैं। और जब हम सफल होते हैं, तो यह स्वीकार करना कठिन होता है कि हम कुछ गलत कर रहे हैं। इस लाल गर्म सेकंड में यह बिल्कुल सही हो सकता है, लेकिन चीजें बहुत जल्दी बदल सकती हैं, और जल्द ही आखिरी युद्ध जीतने वाले तरीके निराशाजनक रूप से पुराने हो जाएंगे। जब आप कर सकते हैं एक दूसरा देखो।
# 3। अपना दृष्टिकोण बदलें और अपनी स्थिति को एक अलग कोण से देखें। जलाने की तुलना में नुक्कड़ "एक महंगा ई-रीडर" था - लेकिन अन्य टैबलेट की तुलना में "एक बहुत सस्ता एंड्रॉइड टैबलेट"। अपने आप से पूछें, "किसकी तुलना में?" और देखें कि आप अपना दृष्टिकोण कैसे बदल सकते हैं - और अपना दृष्टिकोण। डॉ। स्टीवन फेनबर्ग के रूप में, निर्णय ट्रिगर पर मेरे साथी कहेंगे, “पी ractice सामरिक स्थानांतरण !”
जीत की घोषणा करना थोड़ा जल्दबाजी होगी, लेकिन इस कदम की निर्भीकता का जश्न मनाएं। बार्न्स एंड नोबल एक ऐसी कंपनी है जो एक साहसिक कदम की हकदार है। जब प्लेटफ़ॉर्म जल रहा हो, तो ऐसे फ़ैसलों के लिए बार-बार कॉल करें। संकरी रूप से परिभाषित ई-रीडर दुनिया से हटकर, जहां नुक्कड़ किताबों की इलेक्ट्रॉनिक सूची का एक परिशिष्ट है, यह अब एक निश्चित लागत लाभ के साथ अन्य सभी एंड्रॉइड टैबलेट के साथ प्रतिस्पर्धा करता है - और यह अपनी प्रसिद्ध वेबसाइट के माध्यम से अपने स्वयं के वितरण को नियंत्रित करता है खुदरा स्थान।
क्या नुक्कड़ एक विशालकाय हत्यारा है? क्या है? आप हाल ही में उपहास?
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