मुझे पहली बार याद नहीं है कि मुझे किसी व्यवसाय के लिए "कैश-टू-कैश चक्र" के बारे में पूछा गया था, लेकिन मुझे अपने आश्चर्य को याद है जब मुझे एहसास हुआ कि यह कितना लंबा था। "कैश-टू-कैश चक्र" शब्द उस समय से तात्पर्य है, जब से किसी नए उत्पाद के लिए नकद परिव्यय शुरू होता है, जब तक कि नकद राजस्व पूरी तरह से महसूस नहीं किया जाता है (बैंक में जमा)।
जब एक नया उत्पाद विकास शुरू होता है, तो यह एक विचार, एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद या उत्पाद लाइन में "कुछ नया" की आवश्यकता के परिणामस्वरूप हो सकता है। कारण जो भी हो, जैसे ही आगे बढ़ने का निर्णय हुआ है, नकदी बाहर निकलना शुरू हो जाती है। डिजाइनर, इंजीनियर, विपणक और इसके बाद सभी काम कर रहे हैं और भुगतान किया जा रहा है। अन्य व्यय भी शुरू होते हैं। बाजार अनुसंधान किया जाना चाहिए, या पूरा हो सकता है अगर कुछ निर्णय से पहले।
$config[code] not found
प्रोटोटाइप बनाया जाना चाहिए, जिसका अर्थ टूलिंग और / या उपकरण के लिए परिव्यय हो सकता है। परीक्षण किया जाना चाहिए, शायद बाहरी प्रयोगशालाओं में। पैकेज डिजाइन विकसित किए जाते हैं। वित्तीय विश्लेषक लागत और मूल्य निर्धारण मॉडल विकसित करते हैं और विपणन और बिक्री संगठन लॉन्च योजनाओं को विकसित करना शुरू करते हैं।
प्रारंभिक मांग की आपूर्ति के लिए एक नए उत्पाद लॉन्च के लिए पर्याप्त उत्पाद की आवश्यकता होती है, और कई मामलों में "पाइपलाइन भरें।" याद रखें, सब कुछ जो मैंने ऊपर पैसे खर्च किए हैं: वेतन, लाभ, आपूर्तिकर्ता, सामग्री ठेकेदार या सेवा प्रदाता, आदि। अभी तक आया है, लेकिन यह निश्चित रूप से बह रहा है। अब तक सूचीबद्ध चरणों में आमतौर पर सप्ताह या महीने लगते हैं। यदि "हार्ड टूलींग" जैसे डाईज़, मोल्ड्स इत्यादि को उत्पाद या उसके भागों को बनाने के लिए बनाया जाना चाहिए, तो केवल 3-6 महीने लग सकते हैं, ट्रायल रन के लिए समय, डिबगिंग, आदि।
यदि उपकरण या एक सुविधा खरीदी या निर्मित की जानी चाहिए तो समय सीमा आमतौर पर अधिक लंबी होती है। सुसज्जित और उपकरण बनाने और उत्पाद बनाने के लिए छह महीने या उससे अधिक की आवश्यकता होती है - भले ही किसी मौजूदा सुविधा का उपयोग किया जाए। अंत में, डिज़ाइन, डेवलपमेंट, मार्केटिंग, सेल्स, इंजीनियरिंग, मैन्युफैक्चरिंग, सप्लाई चेन, एनालिसिस / टेस्टिंग, इत्यादि सभी के बाद, प्रोडक्ट्स बिक्री के लिए तैयार हो सकते हैं। और 4-8 महीने, या अधिक, बीत चुके होंगे।
जब पहले आदेश प्राप्त होते हैं और प्रचार लॉन्च होता है, तब भी अधिक पैसा बहता है। विज्ञापन, ब्रोशर, एक वेबसाइट, पैकेजिंग, ग्राहकों या व्यापार शो के लिए यात्रा करने के लिए नए उत्पाद सभी उपभोक्ता नकदी "प्रकट और लॉन्च"। लेकिन अभी तक कोई नहीं आया है। अंत में, नए उत्पादों को जहाज करने के लिए तैयार हैं। पारगमन का समय तेज है। यदि उन्हें यू.एस. में बनाया जाता है, तो कुछ दिनों से लेकर एक सप्ताह तक का समय लगता है। अगर उत्पाद यू.एस. के बाहर बने हैं - तो चीन में कहें - चीनी निर्माताओं द्वारा काम किए गए लंबे काम के दिनों और हफ्तों के कारण कुछ प्रारंभिक कदम तेजी से आगे बढ़ सकते हैं, लेकिन अब महासागर माल के माध्यम से डिलीवरी का समय कई हफ्तों का है। हमारे 4-8 महीने अब 6-9 महीने तक फैल गए हैं, क्योंकि नकदी बहना शुरू हो गई है, और अभी भी कोई भी प्रवाह नहीं कर रहा है।
उत्पाद ग्राहकों के वितरण केंद्र तक पहुंचता है और कुछ दिनों के बाद अधिक प्रतीक्षा, बिक्री या उपयोग के बिंदु पर जाता है: एक खुदरा स्टोर या एक वितरक (अधिक देरी) या एक और कारखाना जहां इसे किसी अन्य उत्पाद में बनाया जाता है। फिर भुगतान की शर्तें शुरू होती हैं; भुगतान की शर्तें आम तौर पर 30-60 दिन, या उससे अधिक होती हैं। और ज्यादातर कंपनियाँ बस थोड़ी देर का भुगतान करती हैं। यदि हम सिर्फ 60 दिन (2 महीने) मान लेते हैं, तो नकदी के प्रवाह में आने के बाद 8-11 महीनों में पहली नकदी प्रवाहित होती है। और यह किसी भी "अपसेट" के बिना है, ज़ाहिर है, चीजें हमेशा गलत हो जाती हैं, इसलिए प्रक्रिया में कुछ बिंदुओं पर विविध, अप्रत्याशित देरी के लिए एक और 30 दिन जोड़ दें।
ये लो। पैसा आखिरकार कंपनी में बहने लगता है। यह मानते हुए कि कंपनी तेजी से भुगतान प्राप्त करती है और जमा करती है और इसके किसी भी हिस्से के बारे में कोई "विवाद" नहीं हैं, कैश-टू-कैश चक्र पूरा हो गया है। कैश-टू-कैश चक्र का समय लगभग 9 महीने से एक साल बाद है जब यह बहने लगा था। अविश्वसनीय, सही? लेकिन यह आसानी से अधिक हो सकता है, यही वजह है कि इतने सारे स्टार्टअप कैश से बाहर निकलते हैं। बुद्धिमानी से योजना बनाएं और अपने नकदी भंडार का ध्यान रखें, अब आप जानते हैं कि अपने नकद-से-नकद चक्र की गणना कैसे करें।
संपादक का ध्यान दें: यह लेख पहले शीर्षक के तहत OPENForum.com पर प्रकाशित हुआ था: कैश-टू-कैश चक्र को कम न समझें.” इसे यहां अनुमति के साथ पुनर्प्रकाशित किया गया है।
1 टिप्पणी ▼
