याद है जब मेल में एक पत्र प्राप्त करना रोमांचक था? तो हम करते है। लेकिन जब आप कबाड़ मेल, फ़्लायर्स और क्रेडिट कार्ड ऑफ़र के समुद्र का सामना कर रहे हों, तो आप उस भावना को कैसे पुनः प्राप्त करेंगे और ग्राहकों को आपके व्यवसाय के बारे में उत्साहित करेंगे
हमने यंग एंटरप्रेन्योर काउंसिल (YEC) के 11 सदस्यों से सीधा मेल मार्केटिंग करने के लिए अपने शीर्ष रहस्यों को पूछा, जो सबसे ज्यादा मायने रखते हैं - जो लिफाफे खोल रहे हैं।
$config[code] not found"एक तरीका क्या है ब्रांड संभावित ग्राहकों (और वर्तमान) के लिए सीधे मेल मार्केटिंग को अधिक आकर्षक बना सकते हैं?"
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. मेलर्स को उपयोगी बनाएं
“उपभोक्ता किराना और टू-डू सूचियों, फोन बुक और नोटपैड के लिए हर दिन स्क्रैप पेपर का उपयोग करते हैं। तो, आपके प्रोमो को यह मानकर क्यों नहीं रौंदा जाना चाहिए कि कहीं न कहीं एक दराज में बेकार है? इस साल, हमने कुछ लोगों को रखने के लिए भेजा - एक नए साल की संकल्प पत्र (व्यावसायिक जानकारी के साथ, निश्चित रूप से)। ब्रांड्स को अपने मेलर्स के लिए एक अतिरिक्त उपयोग के बारे में सोचना चाहिए; उपभोक्ताओं को यकीन है। "~ मनप्रीत सिंह, सेवा कॉल
2. एक प्रस्ताव के साथ खोलें
“उपभोक्ताओं का ध्यान कम होता है। अपने मूल्य प्रस्ताव के प्रति उत्साह निर्माण के बजाय, बस इसके साथ खोलें। यह प्राप्तकर्ता का ध्यान आकर्षित करेगा और आपको, प्रेषक को यह देखने के लिए मजबूर करेगा कि क्या आपका मूल्य प्रस्ताव संभावित ग्राहकों को भेजने के लायक है। ”~ ब्रेट फार्मिलो, इंटरनेट मार्केटिंग कंपनी
3. इसे लम्पट बनाओ
“एक प्रत्यक्ष मेल अभियान का पहला लक्ष्य आपके लिफाफे को खोलना है। हमने संभावनाओं के लिए हजारों प्रत्यक्ष मेल टुकड़े भेजे हैं, और हम पाते हैं कि लिफाफे के अंदर एक ढेलेदार वस्तु के साथ मेलर्स के पास लगभग 100 प्रतिशत खुली दर होती है। लोग उत्सुक हैं कि अंदर क्या है, और उत्सुकता उन्हें इसे खोलने के लिए मिलती है। अब आपका काम यह है कि इसे व्यक्तिगत, प्रासंगिक और आपके टुकड़े को पढ़ने के लिए लुभावना बनाया जाए। ”~ चार्ल्स गौडेट, प्रेडिक्टेबल प्रोविट्स
4. उत्पाद के नमूने शामिल करें
“पेपर डायरेक्ट मेल अधिकांश ग्राहकों के लिए एक उपद्रव हो सकता है, लेकिन यदि आप उत्पाद का नमूना शामिल करते हैं, तो प्रत्यक्ष मेल परीक्षण उपकरण के रूप में तुरंत अधिक मूल्यवान हो जाता है। कई कंपनियां हैं जो उत्पाद के नमूने बनाने में विशेषज्ञ हैं, जैसे कि सुगंध और श्रृंगार उद्योगों के लिए आर्केड मार्केटिंग, और उनके पास अक्सर इंटरैक्टिव कार्यक्रम होते हैं जो आपके ब्रांड के लिए आरओआई बढ़ाने का लक्ष्य रखते हैं। ”~ डोरेन बलोच, पॉशली इंक।
5. मेलर्स को क्रिएटिव बनाएं
“प्रत्यक्ष मेल बहुत, बहुत शक्तिशाली हो सकता है। कुंजी वह है जो आप बाहर भेजते हैं। पिछले हफ्ते, किसी ने मुझे एक बोतल में एक संदेश भेजा। यह संदेश कंपनी द्वारा नए साल में स्थापित किए गए इस व्यवसाय में बदलाव के बारे में था, और यह विचार इतना अच्छा था कि मैंने उन्हें तुरंत बुलाया। यहाँ कुंजी है: कम लोगों को अधिक रचनात्मक संदेश भेजें। यह गुणवत्ता के बारे में है, मात्रा नहीं। "~ जो एपेलबौम, अजाक्स यूनियन
6. कुछ उपयोगी शामिल करें
“लोग अक्सर प्रचार उत्पादों के बारे में केवल एक परंपरा के दौरान या ग्राहकों को देने के लिए आइटम के रूप में सोचते हैं। लेकिन प्रत्यक्ष मेल अभियानों में उनका उपयोग करने के बारे में क्या? अपनी बिक्री / विपणन संदेश के साथ, एक पेन की तरह कुछ शामिल करें। जो लोग अंतिम छोर पर हैं, उनके पास कलम रखने की संभावना कम से कम 50% अधिक है, और ऐसा करने पर, आप भविष्य में उनके घर में रहते हैं, उपयोग किया जाता है या नहीं। "~ लोगान लेनज़, एंडगॉन
7. उपभोक्ता को टेलर सामग्री
“अपने ग्राहक के बारे में सीखने में निवेश करें, और उसके अनुसार उनसे संवाद करें। विपणन सामग्री और ड्राइव की बिक्री को निजीकृत करने और खरीदारी करने के लिए ग्राहक की खरीद व्यवहार और खरीदारी की प्राथमिकताओं के बारे में जानकारी प्राप्त करें। ”~ केटी फिननेगन, हुक्केस्टर
8. MailLift का उपयोग करें
“MailLift मूल रूप से प्रत्यक्ष मेल विपणन के लिए एक एपीआई है। यह आपको अपने सीआरएम या ग्राहक सेवा सॉफ्टवेयर को सीधे अपने संदेश प्रणाली में एकीकृत करने की अनुमति देता है। आप एक संदेश लिख सकते हैं, और इसे हस्तलिखित पत्र के रूप में स्थानांतरित किया जाएगा और आपके ग्राहक को भेजा जाएगा। यह पूरी तरह से क्रांतिकारी है क्योंकि आप पहली बार बड़े पैमाने पर मेल अनुकूलन कर सकते हैं। ”~ लियाम मार्टिन, Staff.com
9. मान प्रदान करें
"अधिकांश प्रत्यक्ष मेल टुकड़े" जंक मेल के मुनिकर के लायक होते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका भीड़ से बाहर खड़ा है, आपको किसी प्रकार का वास्तविक मूल्य प्रदान करना होगा जो आपके ब्रांड संदेश को प्रसारित करता है। बहुत सारी रचनात्मक चीजें हैं जो आप कर सकते हैं कि सस्ते हैं: क्यूरेट की गई सामग्री वितरित करें, रचनात्मक तकनीक (जैसे पंच-आउट या सिलवटों) का उपयोग करें ताकि कुछ ऐसा बनाया जा सके जो उपभोक्ता मजाकिया कॉपी का उपयोग या लिख सकें। साहसपूर्वक रचनात्मक बनें! ”~ ब्रिटनी होडक, ज़िनेपाक
10. पार्टनर अप
"टुकड़ा के मूल्य को बढ़ाने के लिए एक पूरक कंपनी के साथ साझेदारी करें। ऐसा करके आप एक अधिक रचनात्मक, उपयोगी टुकड़ा बना सकते हैं। साथ ही उनके ग्राहक आधार में टैप करें और दोनों तरीकों से टुकड़ा का उपयोग करें। ”~ ब्रुक बर्गमैन, एलाइड बिजनेस नेटवर्क इंक।
11. एक स्टाम्प का उपयोग करें
“उपभोक्ता बता सकते हैं कि कब कुछ बड़े पैमाने पर मेल किया गया है। यदि आप लिफाफे को ऐसे बनाते हैं जैसे कि यह मशीन के बजाय किसी व्यक्ति से आया है, तो टुकड़ा अधिक खुलने की संभावना है। पैमाइश मेल के बजाय टिकटों का उपयोग करने का प्रयास करें, और एक फ़ॉन्ट का उपयोग करें जो टाइप किए गए पाठ के बजाय लिखावट की तरह दिखता है। ”~ सारा शूप्प, यूनिवर्सिटीपैरेंट
शटरस्टॉक के जरिए डायरेक्ट मेल फोटो
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