यदि आप वर्ष की परियोजना के अंत में एक ऐप विकसित करने या डेवलपर के साथ काम करने के लिए हैं, तो इस समीक्षा को पढ़ने के बाद आपने जो भी करने की योजना बनाई है उसे रोकें और अपना व्यवसाय न चलाने दें: क्लाइंट सर्विसेज से सालाना 1 मिलियन डॉलर कितना कम हो जाता है। वेब डेवलपमेंट ऑडियंस के लिए, पुस्तक का अधिकांश भाग छोटे व्यवसाय के लिए भी उपयोगी है जो प्रौद्योगिकी को तेजी से आवश्यक संचालन के रूप में देखता है।
$config[code] not foundलेखक, एलन ब्रांच और स्टीव ब्रिस्टल, कम सब कुछ के साथ अपने लॉन्च के अनुभव से लिखते हैं, एक छोटी पुरस्कार विजेता विकास फर्म। मुझे मेलिंडा एमर्सन के साप्ताहिक ट्विटरचैट स्मॉल बिज़ चैट पर एलन की उपस्थिति के दौरान किताब के बारे में पता चला।
जब आप शुरुआती अध्यायों को पढ़ते हैं, तो लचीला होना रणनीतिक विकल्पों के पीछे का काम है और संभावित टीममेट की समीक्षा करना। और इन लेखकों के पास व्यक्तिगत, लेकिन व्यक्तिगत वेबसाइटें हैं - लेकिन कंपनी की वेबसाइट अपने कर्मियों को "हम एक श ** देने वाले लोगों की टीम को इकट्ठा कर रहे हैं" के साथ सूचीबद्ध करते हैं।
पुस्तक का पहला वाक्य कहता है कि यदि आप बदलाव के लिए नहीं जाग रहे हैं, तो पुस्तक को किसी को दें। यह लचीलापन फ़र्मर निर्णय लेने में मदद करता है, जैसे कि ग्राहक कौन है, इसे चुनने के बारे में उनका शुरुआती बिंदु:
“हम ग्राहकों को दो श्रेणियों में रखते हैं: वे जो आपकी बात सुनते हैं (जो वास्तव में आपकी विशेषज्ञता को केवल कोड / डिज़ाइन से अधिक चाहते हैं) और जो नहीं करते हैं… आपको यह पता लगाना होगा कि ग्राहक आपको क्यों काम पर रख रहे हैं। अधिकांश ग्राहक आपको अपने ज्ञान और विशेषज्ञता के लिए काम पर रखेंगे, लेकिन शायद यह सिर्फ इसलिए है क्योंकि आप उसी शहर में हैं, या इसलिए कि आपके पास उनके उद्योग में अनुभव है, या शायद आपने पहले जिस प्रकार की सुविधाओं की आवश्यकता है, उनका निर्माण किया है। यह केवल इसलिए हो सकता है क्योंकि आप सबसे सस्ते हैं।
कारण जो भी हो, यह लंबे समय में आसान होगा यदि आप इसे समझ लेते हैं और ग्राहकों को समान प्रेरणाओं के साथ स्वीकार करते हैं। एक बार जब आप जान जाते हैं कि वे आपको क्यों काम पर रख रहे हैं, तो आप तय कर सकते हैं कि क्या आप इस प्रकार के क्लाइंट्स / प्रोजेक्ट्स को जारी रखना चाहते हैं और उन पहलुओं को बढ़ाना चाहते हैं जो आप देख रहे हैं।
$config[code] not foundध्यान दें कि मैंने "समझ के बजाय" अपने ग्राहकों का चयन "शब्द" लिखा था। यह ड्रा-इन-द-सैंड रेत उद्धरण ऑनलाइन डेवलपर्स से बात कर सकता है, लेकिन विचार आसानी से अन्य उद्योगों पर लागू होते हैं। जब एलन और स्टीव अन्य क्लाइंट प्रकारों की पेशकश करते हैं, तो बेल्ट के तहत कुछ वर्षों के साथ एक छोटे व्यवसाय के मालिक समझौते में सिर हिला देंगे। इस अध्याय को पुस्तक No You Can’t Pick My Brain के साथ मिलाएं, और आपको यह विचार मिलेगा।
पूरे पुस्तक में त्वरित लेखकों की शिथिलता प्रदर्शित करते हैं: जब एक-दूसरे के लिए साझेदारी के बारे में बात की जाती है, तो स्टीव एलन के संदर्भ में फॉरेस्ट गंप का जेनी। और लेसअकाउंटिंग के लिए एक अच्छा-लेकिन-जानबूझकर-सूक्ष्म-विफल प्लग है, खाता सॉफ्टवेयर जो वे पेश करते हैं। उनका हास्य और निर्देशन किताब को एक अच्छा पढ़ा देता है।
इसके बाद के अध्यायों ने आपके व्यवसाय के विपणन के बारे में अपेक्षाएं निर्धारित की हैं और कुछ ग्राहक प्रतिक्रियाएं हो सकती हैं। यहाँ एक विचार है कि मैंने क्या सोचा-समझा उद्धरण कहा:
“बहुत सी साइटें अपनी कंपनियों को अप्रभावी बनाती हैं। चाहे आप इसे पसंद करें या न करें, दृष्टिकोण की राय दर्शक की राय है। आपको कभी नहीं पता होगा कि आपके पास एक फ्रीलांसर या एक छोटी वेब कंपनी की तलाश करने वाले संभावित ग्राहक कब हैं। आप कैसे माना जाने वाले हैं, इसके बारे में बहुत सचेत रहें। "
“मार्केटिंग का मतलब है, बाहर खड़े रहना, मूल्यहीन होना, मूल्य दिखाना और प्यार देना। धोये और दोहराएं।"
अनुवर्ती उद्धरण इस बात की याद दिलाता है कि कैसे रेफरल वास्तव में पेश किए जाते हैं - उन लोगों से जिन्हें आप जानते हैं, न कि केवल वे जो:
“बहुत कम से कम, आपको एक ओपन-सोर्स प्रोजेक्ट में योगदान करने के लिए दिन में 2-3 घंटे खोजने में सक्षम होना चाहिए। अधिकांश नए व्यवसाय रेफरल से आते हैं, इसलिए डेवलपर्स के झुंड के नायक बनने की संभावना उन डेवलपर्स के लिए होगी जो मौका होने पर आपके नाम का उल्लेख करेंगे। यह कुछ काफी आसान एक्सपोजर पाने का एक शानदार तरीका है। ”
यह अंतिम उल्लेख एक अनुस्मारक है जहां विश्लेषिकी और ऑनलाइन विपणन माप शीर्ष पर है - अभी भी नेत्रगोल मेट्रिक्स पर व्यापार अटका हुआ है और सगाई नहीं है। एलन और स्टीव सोशल मीडिया में गहराई से नहीं उतरते हैं, लेकिन उनके विचार यथार्थवादी व्यवसाय-निर्माण स्तरों के लिए उम्मीद करते हैं:
"सबसे अच्छा विपणन तुरंत आपको ट्रैफ़िक का लाभ नहीं दिलाता है। वे लोग जल्दी भूल जाते हैं और कभी वापस नहीं आते। अच्छा विपणन बनाता है और बनाता है, बड़ा और बड़ा हो रहा है। आज आप जो काम करते हैं, वह आपके व्यवसाय को 6-12 महीनों तक प्रभावित नहीं करेगा। ”
एक टीम का निर्माण शुरू होता है कि आप एक दूसरे से कैसे बात करते हैं
एलन और स्टीव ने तकनीकी पेशेवरों के साथ काम पर रखने और काम करने के दौरान सभी व्यवसायों में एक आवश्यकता को बढ़ाते हुए कुछ वास्तव में ठोस संकेत साझा किए। डेवलपर्स का साक्षात्कार करने पर अध्याय 6 में ध्यान दिया जाना चाहिए।
“संचारकों को किराए पर लें। इसका मतलब किसी ऐसे व्यक्ति से नहीं है जो सिर्फ ईमेल करता है … एक व्यक्ति को काम पर रखें जो अपने रोजगार आवेदन को ईमेल के साथ स्पष्ट और बिंदु पर रखता है। "
एलन और स्टीव भी कुछ दिलचस्प अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं कि भागीदारों में किस व्यवसाय को देखना चाहिए। उनका मानना है कि रिज्यूमे वास्तव में बहुत कुछ नहीं बताता है कि कौन आपकी मेज पर समाधान ला सकता है। और वे अपने खुद के "घर पर खाना पकाने" के निर्माण में विश्वास करते हैं, इसलिए बोलने के लिए, जैसे कि सलाहकारों पर यह टिप्पणी:
$config[code] not found“अपनी खुद की परियोजनाओं के बिना एक कंसल्टेंसी एक वास्तविक सिर-खरोंच है। एक ग्राहक को अपने प्रोजेक्ट (अपने पैसे का उपयोग करके) के बारे में निर्णय लेने के लिए आप पर विश्वास कैसे किया जाता है, जब आपकी कंसल्टेंसी अपने खुद के ऐप भी नहीं बनाती है? "
तो व्यवसायों की अपनी परियोजनाएं क्यों होनी चाहिए? इस के ऊपर एक उत्तर दिखाई देता है:
“….आप पिछले ग्राहक के काम के आधार पर एक परामर्श का न्याय कैसे कर सकते हैं? आपको पता नहीं है कि वे कितने प्रोजेक्ट में शामिल थे। शायद क्लाइंट की भयानक आवश्यकताएं थीं। आप उस सामान के माध्यम से नहीं देख सकते हैं और कैसे कंसल्टेंसी निर्णय लेगी। ”
अंतिम अध्याय वित्त और लेखांकन के साथ सौदा करते हैं - एक मानक वित्त पुस्तक के रूप में गहरा नहीं है (वित्त पुस्तकों की हमारी छोटी सूची देखें), लेकिन फिर भी एक उपयोगी अनुस्मारक है कि नकदी राजा क्यों है।
$config[code] not foundहालाँकि यह पुस्तक आने वाले डेवलपर्स के लिए है, बड़े और छोटे खुदरा विक्रेताओं को पढ़ना चाहिए अपने व्यवसाय को चलने न दें। यह परियोजना नियोजन के लिए एक उत्कृष्ट पूरक के रूप में कार्य करता है। एक बार जब आप इसे पढ़ लेते हैं, तो आप तकनीकी परियोजना प्रबंधकों के साथ काम कर पाएंगे और डेवलपर्स केक का एक टुकड़ा होगा जिसका हर कोई आनंद ले सकता है।
