इस अत्यधिक प्रतिस्पर्धी अर्थव्यवस्था में, छोटे व्यवसायों को फलने-फूलने और विकसित होने की रणनीति की आवश्यकता होती है। अपने आप से पूछने का सवाल है: क्या आप जीतने के लिए खेल रहे हैं, न कि खेल में बने रहने की कोशिश कर रहे हैं?
$config[code] not foundउनकी किताब के साथ जीत के लिए खेल: कैसे रणनीति वास्तव में काम करता है लेखक रोजर मार्टिन और ए.जी. लाफले ने यह तर्क दिया कि आपकी रणनीति पर निर्णय लेने में देरी करने से आपके व्यवसाय के लिए भारी परिणाम हो सकते हैं। मार्टिन और लाफले दोनों प्रॉक्टर और गैंबल अधिकारी हैं।
मैंने हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में एक उल्लेख के माध्यम से पुस्तक के बारे में सीखा और एक समीक्षा प्रतिलिपि मांगी। यह बड़ी कंपनियों के लिए बनाई गई एक सोची-समझी रणनीति की किताब थी। लेकिन यह एक ऐसा है जिसे रणनीति में रुचि रखने वाले छोटे व्यापारी सीख सकते हैं।
मार्टिन और लाफले ने कहा कि रणनीति एक युवा अनुशासन है - यह आपके व्यवसाय में "विशिष्ट विकल्प बनाने के बारे में" है। कंपनी के नेता कहते हैं, अपनी रणनीति बनाते समय पाँच तरह की गलतियाँ करते हैं:
- नेता पूरी तरह से एक दृष्टि के रूप में रणनीति को परिभाषित करते हैं। मिशन और विजन स्टेटमेंट रणनीति के तत्व हैं, लेकिन वे पर्याप्त नहीं हैं। वे उत्पादक कार्रवाई के लिए कोई मार्गदर्शन नहीं करते हैं और वांछित भविष्य के लिए कोई स्पष्ट रोड मैप नहीं करते हैं।
- नेता एक योजना के रूप में रणनीति को परिभाषित करते हैं।
- नेता इस बात से इनकार करते हैं कि तेजी से बदलती दुनिया के कारण दीर्घकालिक (या यहां तक कि मध्यम अवधि) रणनीति संभव है।
- नेता रणनीति को परिभाषित करते हैं कि वे अपने मौजूदा व्यवसाय में पहले से ही क्या कर रहे हैं।
- नेताओं ने सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करते हुए रणनीति को परिभाषित किया, जैसे कि प्रतियोगिता के खिलाफ बेंचमार्किंग, और फिर गतिविधियों का एक ही सेट करना।
लेखक बताते हैं कि रणनीति अक्सर गलत क्यों हो जाती है। वे ध्यान दें कि चुनाव करना कठिन काम है, और यह हमेशा एक व्यवसाय में किए जाने वाले अन्य सभी कार्यों में फिट नहीं होता है।
देखें कि क्या यह आपको लगता है। आप तेजी से विकसित हो रहे बाज़ार में हैं। चीजें इतनी तेजी से आगे बढ़ रही हैं कि आप दीर्घकालिक रणनीतियों को खोदते हैं, यह तय करने के लिए कि आप भविष्य में 3 या 5 साल क्या करेंगे, यह व्यर्थ है। यह एक गलती है, लेखकों का कहना है:
"कुछ नेताओं का तर्क है कि अग्रिम में रणनीति के बारे में सोचना असंभव है और इसके बजाय एक फर्म को नए खतरों और अवसरों का जवाब देना चाहिए क्योंकि वे उभर रहे हैं …" दुर्भाग्य से, ऐसा दृष्टिकोण एक कंपनी को प्रतिक्रियाशील मोड में रखता है, जिससे यह अधिक-सामरिक प्रतिद्वंद्वियों के लिए आसान शिकार बन जाता है …। न केवल परिवर्तन के समय में रणनीति संभव है, बल्कि यह एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और महत्वपूर्ण मूल्य सृजन का स्रोत हो सकता है। क्या रणनीति के बारे में सोचने के लिए Apple का विनिवेश किया गया है? क्या Google है? Microsoft है? ”
छोटे व्यवसाय के मालिक पुस्तक के द्वारा बनाए गए बिंदुओं को अकादमिक के रूप में खारिज कर सकते हैं और उनके लिए नहीं। लेकिन छोटे व्यवसायों को भी रणनीति की आवश्यकता होती है। एक विलंबित या गैर-मौजूद रणनीति, बाजार में औसत दर्जे की स्थिति पैदा कर सकती है, प्रतिस्पर्धा करने में असमर्थता और अंततः विफलता।
$config[code] not foundओह, लेकिन आपके पास विपणन योजना और अन्य प्रकार की योजनाएं हैं। मार्टिन और लाफले कहते हैं कि योजनाएँ पर्याप्त नहीं हैं:
“योजना और रणनीति भी रणनीति के तत्व हैं, लेकिन वे या तो पर्याप्त नहीं हैं। एक विस्तृत योजना जो यह निर्दिष्ट करती है कि फर्म क्या करेगी (और कब) इसका मतलब यह नहीं है कि यह जो चीजें करेगी, वे स्थायी लाभ के लिए जोड़ देंगी। "
पांच चरणों के साथ एक रणनीति पुस्तक
लेखक एक रणनीति के लिए पांच चरणों की एक नाटकपुस्तिका का सुझाव देते हैं:
- विजयी आकांक्षा पर निर्णय लें।
- चुनें "कहाँ खेलना है" - आपकी पेशकश के लिए बाजार।
- "जीतना कैसे तय करें" - रणनीति को क्रियान्वित करना।
- मुख्य क्षमताओं का विकास करना।
- एक प्रबंधन प्रणाली बनाएँ।
मार्टिन और लाफले की पुस्तक के पहले कई अध्याय इन विकल्पों के निहितार्थ को संबोधित करते हैं। उदाहरण के लिए, पहले कुछ पन्नों में हमें दिखाया गया है कि जीतने की आकांक्षा के बारे में कैसे निर्णय लेना अकेले एक दृष्टि पर निर्भर होने की समस्या को दूर कर सकता है। जीतने की आकांक्षाएं आपके व्यवसाय के लिए एक मार्गदर्शक उद्देश्य प्रदान करती हैं:
“एक कंपनी के उच्च-आदेश की आकांक्षा व्यक्त की जा सकती है। अंगूठे के एक नियम के रूप में, पैसे के बजाय लोगों से शुरू करें। पीटर ड्रकर ने तर्क दिया कि एक संगठन का उद्देश्य ग्राहक बनाना है, और यह आज भी सही है …। स्टारबक्स, नाइके और मैकडॉनल्ड्स, प्रत्येक अपने तरीके से सफलतापूर्वक सफल होते हैं, अपने ग्राहकों के आसपास अपनी महत्वाकांक्षाओं को पूरा करते हैं। "
फिर हम देखते हैं कि नाइके, स्टारबक्स, और मैकडॉनल्ड्स की आकांक्षाएं समान हैं, और हम अपने स्वयं के व्यवसायों में इस सिद्धांत को कैसे लागू कर सकते हैं:
“प्रत्येक कंपनी प्रत्येक ग्राहक की सेवा नहीं करना चाहती है। वे उनसे जीतना चाहते हैं। ।.और जो किसी कंपनी की आकांक्षा का सबसे महत्वपूर्ण आयाम है: एक कंपनी को जीतने के लिए खेलना चाहिए। केवल भाग लेने के लिए खेलने के लिए आत्म-पराजय है…। यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है? जीतना सार्थक है। ”
$config[code] not foundये अवलोकन यह समझाने में मदद करते हैं कि रणनीति की गलतियाँ व्यावसायिक निर्णयों को कैसे प्रभावित कर सकती हैं। आकांक्षाएं टीमों को केवल पुराने अनुकूलन के बजाय नई कार्यप्रणाली विकसित करने के लिए नेतृत्व कर सकती हैं।
मुझे पसंद आया कि लेखकों ने ट्रैक पर रहने का एक तरीका बनाया, और अपने आप से एक दृष्टिकोण के साथ। पुस्तक उन मुद्दों से बचती है जो संभवतः परियोजना प्रबंधन या टीम की गतिशीलता के बारे में पुस्तकों में संबोधित किए जाते हैं। लेकिन जिन लोगों ने ऐसी किताबें पढ़ ली हैं, वे पहले से निराश नहीं होंगे जीत के लिए खेल रहा है, विशेष रूप से अध्याय 8 पढ़ने के बाद।
मार्टिन और लाफले अपने प्रॉक्टर और गैंबल अनुभव के माध्यम से रणनीतिक सोच के मूल्य को स्पष्ट करने के लिए उदाहरणों का उपयोग करते हैं। अध्याय 1 में एक लाभदायक और बढ़ते बाजार में स्थिर एक उच्च प्रोफ़ाइल उत्पाद ऑल ऑफ ऑले को पुनर्जीवित करने के लिए दृश्य सेट किया गया है। अन्य बड़े निगमों का उल्लेख किया जाता है, इसलिए छोटे व्यवसाय पाठकों को यह कल्पना करने की आवश्यकता होगी कि ये अनुभव उन पर कैसे लागू होते हैं।
फिर भी लेखक का लेखन पाठक की कल्पना को उभारने के लिए पर्याप्त है। आपके पास अपनी व्यावसायिक रणनीति को बेहतर बनाने और बेहतर विकल्प बनाने के लिए एक स्पष्ट साधन होगा, चाहे आप कई कर्मचारियों और संपर्कों के साथ काम कर रहे हों या केवल एक सेना के साथ।
यदि आपको कर्मियों की चिंताओं से निपटने के लिए एक स्पष्ट रणनीति स्थापित करने की आवश्यकता है, जीत के लिए खेल रहा है निश्चित रूप से ऑर्डर करने के लिए बनाया गया है।मार्टिन और लाफले ने मूल्यवान विचारों को अनलॉक किया है कि रणनीति क्या होनी चाहिए, इसे कैसे प्रबंधित किया जाना चाहिए, और व्यवसाय दिन कैसे जीत सकते हैं। यह एक पढ़ने लायक पुस्तक है।
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