इस आंकड़े को देखने का एक और तरीका है: क्या आप 82% का हिस्सा हैं जो 34% बिक्री के बाद जा रहे हैं जो मुंह या व्यावसायिक संदर्भों के शब्द से प्रभावित नहीं हैं?
$config[code] not foundअधिकांश बिक्री प्रतिनिधियों को व्यावसायिक रेफरल प्राप्त करना कठिन लगता है, लेकिन ऐसा नहीं होना चाहिए।
यहां ग्राहकों और परिचितों से व्यावसायिक संदर्भ प्राप्त करने के 6 तरीके दिए गए हैं:
सबको पता है कि तुम क्या करते हो
यह परिचितों के लिए अधिक है, लेकिन आपको उन लोगों से मिलने देना चाहिए जिन्हें आप जानते हैं कि आप क्या करते हैं। ऐसा कहा जाता है कि हर किसी के पास 250 लोगों का नेटवर्क है और ये 250 लोग 250 लोगों को जानते हैं। इसका मतलब है कि आपके पास 62,500 लोगों तक पहुंच हो सकती है।
कल्पना कीजिए कि इनमें से कितने लोग संभावित रूप से आपके द्वारा बेचे जाने वाले उपयोग कर सकते हैं।
रेफरल के लिए पूछें
जैसे ही यह पागल लगता है, आपको बस उन लोगों से पूछना चाहिए जिनके साथ आप व्यापार करते हैं या जिन्हें आप जानते हैं, जिन्हें वे जानते हैं कि वे आपको संदर्भित कर सकते हैं।
सिनर्जिस्टिक कंपनियों के साथ संबंध
व्यापार रेफरल उत्पन्न करने के लिए गैर-प्रतिस्पर्धात्मक, सहक्रियाशील कंपनियों में अन्य बिक्री वाले लोगों को क्यों नहीं देखा जाता है?
उदाहरण के लिए, यदि आप एक होम रेनोवेशन कंपनी हैं, तो इंटीरियर डिज़ाइनर के साथ काम करने पर विचार करें, ताकि आप बिजनेस रेफरल को आगे-पीछे कर सकें।
नेटवर्किंग इवेंट्स
नेटवर्किंग ईवेंट उन लोगों से मिलने का एक शानदार तरीका है जो आपको व्यावसायिक रेफरल में मदद कर सकते हैं। नेटवर्किंग घटनाओं के लिए एक महान संसाधन Meetup.com है। आपको बस इतना करना है कि मीट अप पर जाएं और अपने शहर या शहर में विभिन्न नेटवर्किंग घटनाओं की तलाश करें।
यदि आपको अपने शहर में या अपने उद्योग के लिए एक नहीं मिल रहा है, तो मीट अप में शामिल हों और एक शुरू करें। मैंने यह किया और मैंने कैलगरी में दो समूह चलाए। मैंने बहुत से महान लोगों से मुलाकात की है और उन लोगों को कुछ बेहतरीन परिचय दिए हैं जिन्होंने व्यापार में अनुवाद किया है।
लिंक्डइन का उपयोग करें
लिंक्डइन की सबसे अच्छी विशेषताओं में से एक आपके नेटवर्क में उन लोगों को देखने की क्षमता है जो अन्य लोगों के नेटवर्क में हैं जिन्हें आप मुझसे कनेक्ट नहीं कर रहे हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप किसी कंपनी के लिए बिक्री के उपाध्यक्ष को देखने के लिए अंदर जाना चाहते हैं, तो आप लिंक्डइन पर जा सकते हैं और देख सकते हैं कि यह व्यक्ति लिंक्डइन पर है या नहीं। फिर आप देख सकते हैं और देख सकते हैं कि आप कौन जानते हैं कि कौन उन्हें जानता है।
फिर आप सभी अपने कनेक्शन से यह देखने के लिए संपर्क करें कि क्या वे आपको बिक्री के उपाध्यक्ष से मिलवा सकते हैं।
जीive रेफ़रल
व्यावसायिक रेफरल प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका रेफरल देना है। हमेशा यह देखने के लिए सुनो कि क्या लोगों को मदद की ज़रूरत है। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो उनकी मदद कर सकता है, तो रेफरल बनाना आपका दायित्व है।
एक आखिरी नोट
व्यावसायिक रेफरल प्राप्त करना एक बात है, लेकिन चीजों को नए स्तर पर ले जाना, परिचय प्राप्त करना है। अपनी रेफरल प्रक्रिया को अगले स्तर पर ले जाइए और मीटिंग्स को व्यक्तिगत रूप से आपको रेफरल से परिचित कराने के लिए मीटिंग के लिए अपने संपर्क प्राप्त करें।
शटरस्टॉक के माध्यम से रेफ़रल फोटो
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