यह कितना सच है? बिना धक्का दिए अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के बारे में एक लेख के जवाब में, डेविड मॉर्गन ने बयान दिया, "यदि आपका उत्पाद या सेवा वास्तव में अच्छा है, तो उसे खुद को बेचना चाहिए"। तो क्या यह सच है?
यदि आपका उत्पाद या सेवा वास्तव में अच्छा है, तो क्या यह खुद को बेच देगा? और यदि हां, तो कब?
हम चाहते हैं कि निष्क्रिय आय, निष्क्रिय कार्य और भुगतान चेक जो घड़ी की कल की तरह आते हैं - मुझे पता है कि मैं करता हूं। लेकिन हम बिक्री प्रक्रिया में कितने निष्क्रिय हो सकते हैं?
क्या उत्पाद या सेवाएं वास्तव में खुद को बेचती हैं?
मैं इसे इस तरह से देखता हूं: विपणन जोखिम है। लेकिन प्रक्रिया का बिक्री हिस्सा बंद है। यह वह बिंदु है जो हम इस "चीज़" पर कार्य करने का निर्णय लेते हैं जिसे हम अब चाहते हैं, आवश्यकता है और अब इसके बिना नहीं रह सकते हैं। और अंत में, अपने ग्राहक के अनुभव का अधिक से अधिक लाभ उठाने के लिए हमें मार्केटिंग और सेल्स दोनों में बेहद सक्रिय होना चाहिए या सेल्स और मार्केटिंग के पीछे की योजना में कम से कम सक्रिय होना चाहिए।
लेकिन डेविड एक दिलचस्प बात सामने लाता है:
"यदि आप एक उत्पाद या सेवा का उत्पादन करते हैं जो आपकी आवश्यकताओं और इच्छाओं को पूरा करते हुए आपके ग्राहकों की अपेक्षाओं से अधिक है, तो यह मूल रूप से खुद को (भीतर) बेच देगा।"
जबकि मुझे विश्वास नहीं है कि कभी भी कुछ भी खुद को बेचता है, मैं इस विचार से सहमत हूं कि एक गुणवत्ता वाले उत्पाद या सेवा को बेचना बहुत आसान हो सकता है। लेकिन प्रक्रिया के हर हिस्से को सबसे अच्छी जरूरत है जो हमें देना है।
ग्रेगरी बर्न के रूप में, मनोचिकित्सक और इकोनोक्लास्ट के लेखक: एक न्यूरोसाइंटिस्ट से पता चलता है कि कैसे अलग-अलग तरीके से कहा जाए:
"एक व्यक्ति के पास दुनिया में सबसे बड़ा विचार हो सकता है … लेकिन अगर वह व्यक्ति पर्याप्त अन्य लोगों को मना नहीं सकता है, तो यह महत्वपूर्ण नहीं है।" '
यह उत्पादों का भी सच है क्योंकि "पर्याप्त अन्य लोगों" को समझाने की मार्केटिंग प्रक्रिया है। हमें सिर्फ मार्केटिंग प्रक्रिया के पहले भाग के रूप में उत्पाद विकास पर विचार करने की आवश्यकता है। बेहतर उत्पाद, बेहतर विपणन, एक बेहतर बिक्री प्रक्रिया एक बेहतर व्यवसाय की ओर ले जाती है।
तो तुम क्या सोचते हो? मुझे यह जानकर अच्छा लगेगा कि आपने अपने व्यवसाय से क्या सीखा है। इस बीच, यहाँ एक त्वरित "2-part है, -I-लगभग-नहीं-कहने की जरूरत है, यह, -लेकिन- I- होगा" विपणन प्रक्रिया / सारांश (और धन्यवाद, डेविड, आपकी टिप्पणियों के लिए)।
एक साधारण "2-भाग, -I- लगभग-नहीं-ज़रूरत-से-कहो, यह, लेकिन मैं-क्या-विपणन प्रक्रिया
आपका मार्केटिंग बजट धीमा हो सकता है, जिससे आप गैर-पारंपरिक लेकिन अधिक लागत प्रभावी माध्यमों का उपयोग करने के लिए मजबूर हो सकते हैं। यह ठीक है, आप अभी भी अपना नाम वहां से निकाल सकते हैं। बस तुम्हें यह करना होगा:
- अपने विकल्पों को समझें;
- जो आपके पास है उसका प्रभावी ढंग से उपयोग करना सीखें;
- एक योजना तैयार करें और जो कुछ आपको मिला है, उसे लागू करें।
सरल वेबसाइट रणनीति
आपको एक वेबसाइट घर की आवश्यकता है जो ऑनलाइन ब्रोशर से अधिक है। पृष्ठ के बारे में ऐसा लगता है कि लगता है कि व्यापार के पीछे असली लोग हैं। अपने कुछ आगंतुकों के साथ व्यक्तिगत जुड़ाव रखने के लिए ब्लॉग का उपयोग करें।
कनेक्ट करने और वार्तालाप करने के लिए आप सोशल मीडिया का भी उपयोग कर सकते हैं। आप जैसे लोग वास्तविक लोगों से बात कर रहे हैं-क्योंकि आप हैं। और फिर उन्हें जाने के लिए कुछ जगह दें जब वे सोशल मीडिया पर आपसे बात करना खत्म कर दें। वह "कुछ जगह" आपकी जानकारी से भरी वेबसाइट होनी चाहिए जो पूरी तरह से आपके उत्पाद या सेवा और आपके दर्शकों से संबंधित हो।
सरल उत्पाद रणनीति
एक उत्पाद या सेवा की एक बिल्ली बनाएं जो एक वास्तविक समस्या को हल करती है। और इसे सरल या यथासंभव सरल बनाएं। उत्पाद को विकसित या अपग्रेड करते समय, ग्राहक की तरह सोचें। उनकी हताशा को महसूस करें और उसे कम करने का काम करें।
यदि आपके पास कठिन समय की भूमिका है, तो वास्तविक ग्राहकों से बात करें और पता करें कि वे वास्तव में क्या नफरत करते हैं। इस अर्थव्यवस्था में पैसा रोजाना खर्च किया जाता है, लेकिन जरूरत पड़ने पर ही। और अक्सर ज़रूरी बस मतलब है अथक । इसलिए अपने लक्षित दर्शकों के लिए एक अनूठा उत्पाद डिजाइन करें और फिर इसे बाजार की तरह ही मायने रखें।
शटरस्टॉक के माध्यम से बिक्री फोटो
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