एक अद्भुत नई पुस्तक है जिसे कहा जाता है मुख्यतः तर्कहीन डैन एरीली द्वारा व्यवहार अर्थशास्त्र से कई दिलचस्प निष्कर्ष बताते हैं जो यह समझाने में मदद करते हैं कि लोग ऐसा क्यों करते हैं जो वे करते हैं।
$config[code] not foundपुस्तक किसी के लिए बहुत उपयोगी अंतर्दृष्टि प्रदान करती है जो अपना स्वयं का व्यवसाय चलाता है।
यहां तीन चीजें हैं जो पुस्तक बताती हैं, और उद्यमियों के लिए उस बिंदु के निहितार्थ।
1. लोगों के पास जो कुछ भी है उसे ओवरवैल्यूड करते हैं। एरली बताते हैं कि जिन लोगों के पास कुछ है वे इसे उन लोगों की तुलना में अधिक मूल्यवान मानते हैं जिनके पास यह नहीं है। यह बिंदु बताता है कि आपको अपनी कंपनी के लिए एक मूल्य की पेशकश करने के लिए एक व्यवसाय खरीदार प्राप्त करना इतना कठिन क्यों है कि आपको लगता है कि यह इसके मूल्य को दर्शाता है और क्यों आपको लगता है कि यह लायक है पर अपने व्यवसाय को मूल्य देने के लिए एक निवेशक प्राप्त करना मुश्किल है।
2. विकल्प हमें हमारे उद्देश्यों से विचलित करते हैं। एरली बताते हैं कि हमें अपने विकल्पों को खुला रखने की एक तर्कहीन इच्छा है, जो हमारे प्रदर्शन में बाधा डालती है। यह बिंदु बताता है कि क्यों जो कंपनियां ध्यान केंद्रित करने में विफल होती हैं, वे अक्सर उन लोगों की तुलना में बदतर होती हैं जो एक उत्पाद या बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
3. मूल्य की शक्ति। एरीली बताते हैं कि हम मानते हैं कि जिन चीजों की कीमत अधिक होती है, वे उन चीजों की तुलना में अधिक गुणवत्ता वाली होती हैं जिनकी लागत कम होती है। यह बिंदु बताता है कि उद्यमी मानव व्यवहार में तर्कहीनता से पैसा बनाने के लिए मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग कैसे कर सकते हैं।
यह पुस्तक किसी के लिए भी बहुत अच्छी है, और निश्चित रूप से उद्यमियों के लिए इसकी कीमत है।
उसके ब्लॉग को भी देखें।
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लेखक के बारे में: स्कॉट शेन ए। मालाची मिक्सन III, केस वेस्टर्न रिजर्व यूनिवर्सिटी में एंटरप्रेन्योरियल स्टडीज के प्रोफेसर हैं। वह आठ किताबों के लेखक हैं, जिनमें इल्यूशन ऑफ़ एंटरप्रेन्योरशिप: द कॉस्टली मिथक है कि एंटरप्रेन्योर, इन्वेस्टर्स, और पॉलिसी मेकर्स लाइव बाय; उपजाऊ जमीन ढूँढना: नए वेंचर्स के लिए असाधारण अवसरों की पहचान करना; प्रबंधकों और उद्यमियों के लिए प्रौद्योगिकी रणनीति; और इंटरनेट से आइसक्रीम: अपनी कंपनी के विकास और मुनाफे को चलाने के लिए मताधिकार का उपयोग करना।
