व्यवसाय के "निखिरीकरण" को बढ़ाने की दिशा में एक विषय है जिसे मैं अक्सर यहां (छोटे व्यवसायों को बहन साइट, ट्रेंडक्रैकर पर निकेस को पढ़ता हूं) लिखता हूं।
अंग्रेजी भाषा के समुचित उपयोग के लिए स्टिकर्स शब्द का उपयोग "समस्या" के साथ कर सकते हैं। इसे अपने शब्दकोश में देखने की जहमत नहीं उठानी चाहिए। आप इसे अधिकांश शब्दकोशों में नहीं पाएंगे क्योंकि यह एक वास्तविक शब्द नहीं है (हालाँकि आपको Google में कई लिंक मिलेंगे, इसलिए मुझे जल्द ही संदेह होगा या बाद में यह शब्द शब्दकोशों में दिखाई देगा)।
$config[code] not foundइसका क्या मतलब है कि व्यवसाय - विशेष रूप से छोटे व्यवसाय - तेजी से लक्ष्य के रूप में आला बाजारों को बाहर खड़े करने और उनके प्रसाद पर ध्यान केंद्रित करने के लिए।
21 वीं सदी में niches पर ध्यान केंद्रित करना संभव है इसका एक कारण यह है कि कई प्रकार के उत्पादों और सेवाओं का उत्पादन, विपणन और वितरण करने की लागत कम हो गई है। इसलिए, व्यवसायों को संकीर्ण आला बाजारों में अपील करने वाले प्रसाद बनाने का खर्च उठाना पड़ सकता है। हम अब व्यावसायिक मॉडल में मजबूर नहीं हैं जहां हमें एक आकार-फिट-सभी प्रदान करना चाहिए, जैसा कि हम 50 साल पहले कर सकते थे।
उदाहरण के लिए, पुस्तकों और संगीत के संदर्भ में, क्रिस एंडरसन, के संपादक वायर्ड पत्रिका ने एक वाक्यांश को लोकप्रिय किया है जिसे लॉन्ग टेल कहा जाता है। लॉन्ग टेल एक बड़े बाजार को बड़ी मात्रा में बेचने के बजाय, आला बाजारों में छोटी मात्रा में बेचने के एक व्यापार मॉडल का वर्णन करता है। वह प्रवृत्ति के पीछे एक ड्राइविंग बल होने के रूप में कम उत्पादन और वितरण लागत को इंगित करता है।
सामान्य तौर पर, एक आला चुनना एक व्यवसाय के लिए एक अच्छी बात है। यह भीड़ से एक व्यापार को बाहर खड़ा करने में मदद करता है। एक आला फोकस के साथ, आप उन ग्राहकों के लिए अधिक शक्तिशाली रूप से अपील करते हैं जो आला में रुचि रखते हैं - क्योंकि आज ग्राहक इसे चाहते हैं जो अपने रास्ता, सामान्य तरीका नहीं है। और एक आला उठा भी कई उत्पादों या सेवा सुविधाओं को विकसित करने या बहुत से बाजार की जरूरतों को समझने की कोशिश कर रहा है, और उनमें से किसी पर भी नहीं बहाना करने के बजाय एक लेजर की तरह ध्यान केंद्रित करने के लिए व्यापार को तैनात करता है।
लेकिन क्या आपने कभी इस प्रवृत्ति के पक्ष में nichification की ओर सोचा है? क्या होगा यदि आपका आला बहुत छोटा है, बहुत छोटा है, बहुत अस्पष्ट है? क्या होगा यदि आपका आला इतना सीमित है कि आप पर्याप्त नहीं बेच रहे हैं?
जिम लोगन लिखते हैं कि ऐसे समय होते हैं जब आप किसी उत्पाद को दूर नहीं दे सकते। यह एक मृत सस्ता हो सकता है कि आपका बाजार आला बहुत संकीर्ण है। वह कहता है कि वह बहुत ही संकीर्ण आला विपणन के कारण अधिक चुनौतीपूर्ण विपणन स्थितियों को देख रहा है। वह BizInformer ब्लॉग पर लिखते हैं:
"… यदि आप एक मुफ्त प्रस्ताव देते हैं और कोई भी आपको इस पर नहीं लेता है, तो आप संभवतः एक सम्मोहक उत्पाद या सेवा नहीं करते हैं। हां, ऐसे समय होते हैं जब आप इसे दूर नहीं कर सकते। यदि आपको लगता है कि आपका मुफ्त ऑफ़र नियमित रूप से अस्वीकार कर दिया गया है, तो आप ऐसी स्थिति का सामना कर रहे हैं, जहां आप उत्पाद या सेवा के लिए मामला बनाने में विफल रहे हैं … या आपके उत्पाद और सेवा का कोई बाजार नहीं है।
मेरे कथन का अंतिम भाग काफी सामान्य घटना है। मैं स्टार्ट-अप, शुरुआती चरण और परिपक्व व्यवसायों को देख रहा हूं जिनके पास कोई वास्तविक प्रस्ताव नहीं है; उनके पास एक उत्पाद या सेवा है जिसका वास्तव में कोई बाजार नहीं है। या इस तरह का एक छोटा बाजार वे संभवतः इसका व्यवसाय नहीं कर सकते। हां, उनका उत्पाद काम करता है। हां, उन्होंने विकास में बहुत समय और ऊर्जा का निवेश किया है। और हाँ, कुछ मामलों में वे बाहरी पैसे से सुरक्षित हैं। लेकिन वास्तविकता, उनकी लगातार सफलता की कमी के कारण है, क्या उनके लिए कोई बाजार नहीं है। "
जिम आपके उत्पाद या सेवा के परीक्षण के लिए पाँच सुझाव देता है यदि यह नहीं बिक रहा है, तो यह निर्धारित करने के लिए कि क्या इसकी पर्याप्त अपील है। यह अच्छी सलाह है।
बेशक, यह सब दिखाता है कि कभी-कभी व्यापार के रुझान को चरम पर ले जाया जा सकता है। एक उत्पाद या सेवा जिसके लिए कोई बाजार नहीं है, आला विपणन के गंदे पानी के नीचे - या लंबी पूंछ है यदि आप इस शब्दावली का उपयोग करना चाहते हैं।
कई छोटे व्यवसाय एक आला-केंद्रित व्यापार मॉडल के माध्यम से इसे जा रहे हैं, और सामान्य तौर पर यह एक आला पर ध्यान केंद्रित करने के लिए एक अच्छी बात है। बस सुनिश्चित करें कि आला बहुत संकीर्ण नहीं है, बाजार बहुत छोटा है, पूंछ बहुत छोटी है।
