डील फ्लो को अधिक सहायक बनाना

जैसे ही नया साल शुरू होता है, मैं सह-निवेशकों के साथ फिर से जुड़ना शुरू कर रहा हूं, साथ ही एक्सेलेटर और अन्य निवेशकों के साथ पहुंच रहा हूं, जिनके साथ मेरा अतीत में कोई रिश्ता नहीं रहा है। उन दो प्रयासों ने मुझ पर प्रकाश डाला है कि निवेशकों के लिए उचित सौदा प्रवाह खोजना कितना मुश्किल है, और कुछ लोग संस्थापक और निवेशकों से मेल खाते हुए कितने अच्छे हैं।

वित्तपोषण की तलाश करने वाली कंपनियों के बारे में सुनना निवेशकों के लिए मुश्किल नहीं है - इन दिनों कई वेबसाइट और एक्सेलेरेटर हैं, और उन फंडिंग कंपनियों को पहले से कहीं अधिक तरीकों से परस्पर जुड़ा हुआ है। ऐसी कंपनियों के बारे में क्या सीखना मुश्किल है जो एक निवेशक की प्रोफ़ाइल को फिट करते हैं।

$config[code] not found

एक्सेलेरेटर कंपनी के निदेशकों, माइक्रो वीसी फंड पार्टनर्स और स्वर्गदूतों के बारे में मुट्ठी भर, जो मुझे पता है कि निवेशकों से मेल खाने वाली कंपनियों में बहुत अच्छे हैं। यहां चार चीजें हैं जिन पर मैंने गौर किया है कि वे दूसरे लोगों से अलग काम करते हैं जो मुझे सौदे भेजते हैं।

डील फ्लो की गुणवत्ता में क्या सुधार होता है?

मेरा निवेश मानदंड समझें

सभी निवेशकों के पास उन स्टार्ट-अप के प्रकारों के लिए प्राथमिकताएं हैं जिन्हें वे फंड करना पसंद करते हैं। आमतौर पर वे प्राथमिकताएं उद्योग के कुछ संयोजन, व्यवसाय विकास के चरण, व्यवसाय मॉडल और संस्थापक पृष्ठभूमि हैं। जो संदर्भकर्ता सबसे अधिक सहायक होते हैं, वे हैं जो मेरे मानदंडों पर ध्यान देते हैं और केवल मुझे ही ऐसे सौदे भेजते हैं जो मेरे मानदंडों के भीतर या उसके करीब आते हैं। यह मुझे संस्थापकों को "नहीं" बताने में समय बर्बाद करने से बचने की अनुमति देता है, क्योंकि उनका उद्यम वह नहीं है जो मैं देख रहा हूं।

मुझे जानकारी प्रदान करें

किसी संस्थापक से बात करने से पहले, मैं उसका या उसकी पिच डेक देखना चाहता हूं, और उसकी पृष्ठभूमि के बारे में जानना चाहता हूं, उस वैल्यूएशन के बारे में पता होना चाहिए, जिस पर कंपनी पैसा जुटा रही है, ग्राहक की समस्या को समझें, और समझ में आए तिथि करने के लिए कर्षण। सबसे अच्छा रेफरल मुझे ईमेल में उस सूचना को आगे भेजने का सुझाव देता है जो मैं कंपनी को देखता हूं। यह इसके लिए पूछने में समय बचाता है, या इसे संस्थापक से इकट्ठा करने की मांग करता है।

मुझे इनसाइट ऑफर करें

स्टार्ट-अप के बारे में इकट्ठा करने के लिए सबसे कठिन चीजों में से एक ऐसी जानकारी है जो आसानी से संहिताबद्ध नहीं होती है। एक संस्थापक की बिक्री क्षमता या वह या वह पाइपलाइन में तनाव या संभावित अनुबंधों का जवाब कैसे देता है जैसी चीजें लिंक्ड इन प्रोफ़ाइल या एक पिच डेक से देखना मुश्किल है। जिन संदर्भकर्ताओं को मैं महत्व देता हूं, वे मुझे संस्थापकों और स्टार्ट-अप के बारे में बिना किसी जानकारी के प्रदान करते हैं। वे उन सूचनाओं से परे जाते हैं जिन्हें मैं खुद पढ़ सकता हूं।

मुझे अच्छा और बुरा अपफ्रंट बताओ

कोई भी संस्थापक या स्टार्ट-अप परिपूर्ण नहीं है - कम से कम कोई भी नहीं जिसे मैंने कभी भी संदर्भित किया है। सबसे अच्छा रेफरल मुझे सकारात्मक और नकारात्मक बताते हैं जब वे पहली बार मुझे कंपनियां दिखाते हैं। वे मुझे ऐसी चीजें बताते हैं जैसे "संस्थापक वास्तव में स्मार्ट है, लेकिन वह अच्छी तरह से नहीं सुनता है" या "टीम बहुत सारे ग्राहकों को बंद कर देती है, लेकिन उनका मंथन औसत से अधिक है।" वे यह भी कह सकते हैं कि "मुझे बहुत कुछ नहीं मिल रहा है।" इस के साथ गलत है, यही कारण है कि मूल्यांकन आपके विकास के चरण के लिए अपेक्षा से अधिक है। "अच्छे और बुरे को जानने से मुझे व्यापार-बंद के संदर्भ में सोचने की अनुमति मिलती है और पता चलता है कि मैं कौन सी कमजोरियों को स्वीकार करूंगा और कौन से लोग हैं सौदा खराब करने वाले।

हर कोई इसे बहुत अच्छी तरह से नहीं करता है, और मैं उन रेफ़रर्स को भी नहीं चाहता जो इसे रोकने के लिए कम करते हैं। मैं इसके बजाय यह जानना चाहूंगा कि अगर कोई मणि या कोयले की एक बड़ी मात्रा में काम करता है तो यह नहीं पता होता है कि मणि मौजूद है। लेकिन अभी भी ऐसे लोग हैं जिनके रेफरल इतने अच्छे हैं कि अगर मुझे उनसे कोई ईमेल या टेक्स्ट मिलता है, तो मैं यह देखने के लिए सब कुछ रोक देता हूं कि वे क्या सुझाव दे रहे हैं।

शटरस्टॉक के माध्यम से डील फोटो

2 टिप्पणियाँ ▼