जुलाई के अंत और अगस्त को अक्सर गर्मियों के "कुत्ते के दिनों" के रूप में जाना जाता है - उच्च तापमान, धीमी गति, और एक निश्चित सुस्ती अक्सर सेट होती है। जब तक आप एक मौसमी व्यवसाय नहीं चलाते हैं जो गर्मियों के पर्यटन से लाभान्वित होते हैं, तो आप शायद यह जान रहे हैं कि आपका व्यवसाय। इस मौसम के दौरान वर्ष का धीमा समय चल रहा है; फोन अक्सर बजता नहीं है, पैर ट्रैफ़िक धीमा हो गया है, प्रमुख ग्राहक छुट्टी पर ऑफिस से बाहर हो सकते हैं और आपकी कॉल वापस नहीं कर सकते हैं। तो आपको क्या करना चाहिए? आप वर्ष के सबसे अधिक समय को भी "धीमा" कैसे बना सकते हैं और यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि गर्मियों के बाद आपका व्यवसाय बड़ी बिक्री और बेहतर परिणाम के साथ वापस उछाल सकता है?
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भविष्य के विकास के लिए अपने व्यवसाय को सही रास्ते पर रखने के लिए गर्मियों के डॉग दिनों के दौरान कुछ बातें यहां दी गई हैं:
अपनी बिक्री प्रक्रिया का पुनर्मूल्यांकन करें
आपकी वर्तमान बिक्री प्रक्रिया में क्या काम करता है, और क्या सुधार की आवश्यकता है? अपनी बिक्री प्रक्रिया के हर चरण की नए सिरे से जांच के लिए कुछ समय निकालें, नए इनबाउंड बिक्री के सेवन से आउटबाउंड कोल्ड कॉल्स की ओर जाता है, बिक्री डेमो के लिए, आरओआई गणना के लिए, और बहुत कुछ। आपकी प्रक्रिया में ऐसे बिंदु कहाँ हैं जो उच्चतम रूपांतरण दर प्राप्त करते हैं? आप संभावनाओं से सबसे अधिक रुचि कहाँ आकर्षित करते हैं, और आप सबसे अधिक सौदों को कहाँ खो देते हैं? आप प्रक्रिया के उन हिस्सों को कैसे ठीक कर सकते हैं जिनकी मदद की ज़रूरत है - उदाहरण के लिए, क्या आपको अपनी बिक्री कॉल स्क्रिप्ट को फिर से लिखने या अपने ऑनलाइन डेमो को अधिक विवरण या अद्यतन सुविधाओं के साथ बढ़ाने की आवश्यकता है? अब ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाने और बिक्री प्रक्रिया को फिर से शुरू करने का एक अच्छा मौका है जो आपके खरीदारों और आपके व्यवसाय के लिए अधिक कुशलता से काम करता है।
अपने ग्राहकों को रैंक करें
खासकर यदि आपका व्यवसाय एक पेशेवर सेवा फर्म है, तो अब बड़े सपने देखने और खुद से पूछने का समय है - यदि आपको अपने कुछ ग्राहकों को "आग" देना है, तो वे कौन होंगे? आपके ग्राहकों में से कौन सही फिट नहीं है, या परेशानी के लायक होने के लिए पर्याप्त बड़ा बजट पेश नहीं कर रहा है? और इसके विपरीत, आपके कौन से ग्राहक आपके सुपरस्टार क्लाइंट हैं जिन्हें आप के साथ काम करना पसंद है, और जिन्हें आप क्लोन करना पसंद करेंगे? आप प्रत्येक ग्राहक के बारे में क्या पसंद या नापसंद करते हैं? जहाँ आप अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाना चाहते हैं, उनके लिए क्या सही है (या नहीं)? आप सबसे अच्छे प्रकार के क्लाइंट कैसे प्राप्त कर सकते हैं और धीरे-धीरे बाकी हिस्सों के साथ भाग ले सकते हैं?
प्राथमिकताएँ निर्धारित करना
कभी-कभी जब व्यापार अच्छा होता है, तो व्यवसाय के मालिक विपणन और पूर्वेक्षण पर पर्याप्त समय नहीं देते हैं - वे मौजूदा ग्राहकों और बिक्री सौदों के दैनिक प्रेस से निपटने में बहुत व्यस्त हैं। लेकिन जब आप एक धीमी गति से मारते हैं, तो देर से गर्मियों की तरह, यह प्रतिबिंबित करने का एक अच्छा समय हो सकता है कि आपको बिक्री के अवसरों के अपने अगले दौर को खोजने के लिए अलग से क्या करना होगा। यदि आप आज एक जादू की छड़ी ला सकते हैं - यदि लागत और समय कोई वस्तु नहीं थे - तो आप अपनी मार्केटिंग में अलग क्या करेंगे? एक नई लीड जनरेशन रणनीति क्या है जिसे आप आज़माना चाहेंगे? क्या कोई नया क्लाइंट या उद्योग क्षेत्र है जिसे आप बेचना चाहते हैं? क्या आप एक पूर्व ग्राहक को दोहराए गए व्यवसाय या अपॉल्स के अवसरों के लिए वापस जा सकते हैं? कभी-कभी ऐसे अवसर सामने आते हैं जो सीधे-सादे दृष्टि में होते हैं, लेकिन आपने उन तक पहुँचने के लिए समय नहीं बनाया है। अपनी बिक्री और विपणन प्रयासों को फिर से केंद्र में लाने के लिए अभी समय लें और कुछ उद्देश्यों को जानें जो आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं।
गर्मियों के कुत्ते के दिन आपके व्यवसाय के लिए धीमे हो सकते हैं, लेकिन यह एक अच्छा मौका है कि आप एक कदम पीछे ले जाएं और सोचें कि आप अपने व्यवसाय को आगे कहां जाना चाहते हैं। दैनिक भीड़ का जवाब देकर अपने व्यवसाय को परिभाषित न होने दें। यह मत समझो कि आपकी बिक्री प्रक्रिया सही है; संभावनाएं अच्छी हैं कि आप कुछ बदलाव करके बड़े परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। और सबसे अधिक, अपने आप को शालीनता में मत आने दो - शीर्ष प्राथमिकताओं के आधार पर अपने स्वयं के पाठ्यक्रम को चार्ट करने के लिए समय निकालें जो आपके और आपके व्यवसाय के विकास के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं।
शूटरस्टॉक के माध्यम से कुत्ते के साथ होज़ फोटो
