शायद आप संबंधित कर सकते हैं। आप एक व्यवसायिक कार्यक्रम में हैं, कोई आपसे पूछता है कि आप क्या करते हैं और आप उन्हें बताते हैं। फिर आता है, “अच्छा लगा। इसकी कीमत कितनी होती है?"
या, आप किसी ऐसे व्यक्ति से कॉल या ईमेल प्राप्त करते हैं जो आपको ऑनलाइन मिला था, और यह है कि, "इसकी लागत कितनी है?"
यदि आपके व्यवसाय में एक सेट शुल्क संरचना है, तो आप जल्दी और आसानी से प्रतिक्रिया कर सकते हैं, यदि आप चुनते हैं। अन्य अधिक सेवा-प्रकार के व्यवसायों (रचनात्मक सेवाओं, विपणन इत्यादि) के लिए, उत्तर इतना आसान नहीं है और अक्सर परियोजना की बारीकियों पर निर्भर करता है।
$config[code] not foundकई छोटे, रचनात्मक सेवा-प्रकार के व्यवसायों के लिए यह वर्तमान कार्यभार और यहां तक कि ग्राहक या परियोजना की वांछनीयता पर भी निर्भर हो सकता है। इसके बावजूद, मैं कहूंगा कि आपके द्वारा दी गई कोई भी कीमत बहुत अधिक होगी यदि वह व्यक्ति जो आपके उत्पाद के मूल्य को पूरी तरह से नहीं जानता, समझे और विश्वास करे। यह बार-बार दोहराता है। आपके द्वारा दी गई कोई भी कीमत बहुत अधिक होगी यदि वह व्यक्ति जो आपके उत्पाद के मूल्य के बारे में पूरी तरह से नहीं जानता, समझे और विश्वास करे।
मैं यह भी अनुमान लगाने के लिए उद्यम करूंगा कि प्रश्न पूछने वाले लगभग 95% लोग आपके उत्पाद या सेवा के मूल्य को पूरी तरह से नहीं जानते, समझते और मानते हैं। यह समस्या है और यह अक्सर कस्टम, उच्च-स्तरीय, या रचनात्मक सेवाओं को प्रदान करने वाले व्यवसाय के मालिकों के लिए एक बड़ी दुविधा पैदा करती है।
क्या आप कुकी-कटर दृष्टिकोण के लिए उच्च, अनुकूलित गुणवत्ता का त्याग करते हैं, जो परिभाषित के लिए अनुमति देता है, लेकिन अक्सर कम अंत, शुल्क संरचना? या, क्या आप अपनी बंदूकों से चिपके रहते हैं और उन ग्राहकों के प्रकार पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो उच्च, अनुकूलित गुणवत्ता वाले हैं - और इसे वहन कर सकते हैं?
उन लोगों के लिए जो बाद में इसे चुनते हैं, शायद यह मायने नहीं रखता है कि आप पहले वर्णित व्यक्ति के प्रकार से आने वाले लागत प्रश्न का उत्तर कैसे देते हैं, क्योंकि आप जो भी कहेंगे, सबसे अधिक संभावना है। इसलिए, समय और ऊर्जा खर्च करने के बजाय उन मूल्य दुकानदारों को समझाने की कोशिश करें कि आपका उत्पाद इसके लायक है, आप उस समय और ऊर्जा को अपने उत्पाद के मूल्य में जानने, समझने और विश्वास करने के लिए अधिक (योग्य) संभावनाएं प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करना चाह सकते हैं। ।
आप यह कैसे करते हैं कि एक पूरी तरह से नए लेख का ध्यान केंद्रित किया जा सके। लेकिन, मैं अभी के लिए कुछ बिदाई विचार प्रस्तुत करूँगा।
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शटरस्टॉक के जरिए बात करते हुए फोटो
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